客戶:內(nèi)訓
地點:浙江省 - 杭州
時間:2013/11/21 0:00:00
祝賀2013-11-21李力剛老師在杭州為浙江中豪控股《談判博弈》授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《談判博弈》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱:
第一章:談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強
談判中的無數(shù)難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)