客戶：公開課 地點：湖南省 - 長沙 時間：2014/3/23 0:00:00 祝賀2014-03-22~23李力剛老師在長沙《談判博弈》公開授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《談判博弈》的學習，使現(xiàn)場學員們獲得了談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章：談判解讀 談判無處不在，相伴一生 談判應用的普遍性 談判中的無數(shù)難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準備大道至簡——談判精華再濃縮 談判的簡化——有沒有更簡單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 前期的準備 狀態(tài)的準備——氣場 態(tài)度的準備——雙贏 知識的準備——專業(yè) 技巧的準備——專長 工具的準備——資源 事前的設計： 時間、地點、人物、事件 開價、目標、底線、方案 第三章：談判溝通 談判溝通的關鍵是引導 提問技巧（問出信息） 傾聽技巧（聽出味道） 闡述技巧（說到點上） 答復技巧（見招拆招） 第四章：談判策略 布局成就結局，信息決定走向 1.開局策略：前期布局 踢球策略——誰先開口？ 開價策略——高開低開？ 遛馬策略——如何堅持？ 還價策略——等同開價？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢 請示領導——意義何在？ 踢球策略——又為何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受？ 3. 后期策略：贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法？ 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？ 反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？ 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節(jié) 第五章：談判成交 成交才是談判的關鍵 成交氣氛的營造 成交的無敵方法 能量成交技術 道義成交技術 邏輯成交技術 引導成交技術 工具成交技術 第六章：談判控制 主動權是點滴累積出來的 掌控局面 勢能的強化 道德的感召 專業(yè)的影響 技巧的引導 資源的借用 處理困局： 四種困局 識破詭計 第七章：國外談判 從人種到談判的最短距離 與美國人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判 第八章：談判訓練（略）