培訓模式風云錄之二：死亡探秘1 發(fā)表日期 2009-2-17 培訓模式風云錄之二：死亡探秘1 城頭變換大王旗：前幾年，在機場的余世維老師推廣視頻面前，有很多人不光駐足觀看，而且動手就買成套光盤。后來人們就只駐足而不購買，再后來看的人也越來越少。于是書店視頻的主人公從余世維、曾仕強兩位名師，再李踐，繼而是把國學演繹得最精彩的翟鴻燊老師——從名師的宣傳推廣你就能看得出，培訓行業(yè)真可謂你方唱罷我登場——如果你的步伐稍微慢一點，往往是一覺醒來，已換了人間。 探索死亡的基因：世間不變的就是變，這句話用在消費者的身上就是“審美疲勞”后消費者不斷變換和調高口味，逐個扼殺種種的舊有模式。舊模式適應不了新的條件，物競天擇，逐個消亡。以下是對模式死亡的一些初淺探索：1、起步早模式——任何模式起步早就是一種新模式。但你有可能起了個大早，但趕了個晚集——也就是當比賽場上的發(fā)令槍一響，所有參賽人員都起步后，比的就是速度了。因此，起步早模式最大的問題是：首先發(fā)現了機會，但很可能沒有抓住機會（用句時尚的話就是：第一個吃螃蟹的容易死）；而且在抓住機會的情況下，是否因應市場變化做出了調整。原來四川有個GH，做得很早，也一度做得很好，但沒有走好走穩(wěn)，后來消亡。結論：起得早不如看清變化趕快跑2、名師模式——余SW先生在中國培訓業(yè)的地位達到了登峰造極，他也因此吸引了一大批追隨者奔名師模式而去。但一個人不能同時踏進兩條不同的河流，在培訓技能上的鉆研不能讓余老師在經營管理上分出更大的精力。導致后來在業(yè)內很有影響力的JY聯(lián)盟的分崩離析。一度絕佳的贏利模式突然讓管理大師高大的身影暗淡許多。究其原因：名師模式更多地成就了個人。個人價值的發(fā)揮要么讓名師覺得自己太過重要，然后自立門戶，要么讓本來就不怎么緊密聯(lián)系且“各懷鬼胎”的經紀聯(lián)盟急功近利，各自為政，最后以吵鬧收場。結論：名師+經紀平臺=可持續(xù)（老師是品牌是帆，經紀平臺是大船），雙方都得站好位3、掀主題模式——服裝行業(yè)每年都有流行色，培訓作為一個相對時尚的行業(yè)也存在這樣的現象。但主題畢竟是主題，永遠是相對的，春晚的流行語過一年就變得索然無味。因此，主題掀起來后，應該想的就是如何通過它“借船出?！?，然后再乘風破浪。曾經一度風靡的“執(zhí)行力”成就過名師（余），更成就過相對有名的咨詢機構（錫恩的模式）。結論：跟著感覺走，永遠不回頭－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－李力剛：實戰(zhàn)營銷與談判練專家《頂尖銷售六步曲》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》《雙贏談判全攻略》《店面銷售技巧》《打造巔峰銷售團隊》《經銷商完美風暴》－渠道大會精品《性格營銷與國學商道》 來源：中國獵課網(www.51lieke.com)原文地址：https://www.51lieke.com/Blog/ArticleDetailed.aspx?tID=liligang&aid=1641