011/6/11－12李力剛老師為武漢研修班《大客戶營銷與商務談判》授課圓滿成功 課程主要內(nèi)容：第一節(jié)：市場調研分析—了解信息，解密客戶 信息是一切市場手段的基礎，信息從何獲得呢？了解一個人，了解一企業(yè)，了解一市場第二節(jié)：營銷開發(fā)策劃—炒熱造勢，引爆銷售第三節(jié)：客戶個個擊破—培養(yǎng)教練、擒賊擒王第四節(jié)：客戶關系管理—分類管理、差異突破第五節(jié)：帳款回收技巧—區(qū)別對待、攻心為上第六節(jié)：談判動力——利益根本 第七節(jié)：談判準備——占盡先機 第八節(jié)：溝通技巧——了解信息，增進感情第九節(jié)：談判策略——斗智斗勇，條件交換1. 開局策略：前期布局2. 中期策略：守住優(yōu)勢3. 后期策略：贏得忠誠第十節(jié)：控制談判——集中優(yōu)勢，步步為營第十一節(jié)：東西有別——可選章節(jié) 課程收益：掌握大客戶調查與客戶分析方法；大客戶市場策劃與執(zhí)行方略；大客戶擒賊先擒王跟進技巧；大客戶客戶關系的維系策略；大客戶帳款回收的三方突圍。把握談判是利益的博弈；把握信息是所有的關鍵；學會準備、溝通找信息；學會用路線圖武裝自己；學會價格談判系統(tǒng)策略；學會在談判中掌握主動。 李力剛老師簡介：中國獵課網(wǎng)董事長，實戰(zhàn)談判訓練專家，超速識人發(fā)起人。全國著名十佳培訓師 ，美國大使館三次特邀談判專家。北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家中國企建工程專家組成員，《培訓》雜志常務理事，搜狐網(wǎng)營銷顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師。2011年獲得共青團上海市委合作交流五四獎章。 合作名校：北京大學經(jīng)濟學院總裁班、清華繼續(xù)教育學院總裁班、浙大繼續(xù)教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院edp中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。 授課特點：超級實戰(zhàn)學以致用，暴笑不斷寓教于樂 品牌課程：《顧問式銷售技巧》 《高效的溝通技巧》 《頂尖銷售大突圍》 《打造巔峰銷售團隊》 《區(qū)域市場團隊高效執(zhí)行力打造》 《團隊制造機》 《電話銷售技巧》 《超速識人術 》 曾經(jīng)服務過的客戶多為世界著名企業(yè),其中包括廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團、北京工行、新疆工行、上海建行、陜西建行、黑龍江工行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、鄭州浦發(fā)、上海交行、桂林交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔保、新華保險、中國信保、太平洋保險、平安保險、國華保險、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、杭州華夏、江蘇工行、武漢農(nóng)行、揚州銀行協(xié)會、南充商業(yè)銀行、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜 狐 網(wǎng)、瑞士羅技、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、復旦微電、上海電氣、新亞電子、斯 普 瑞、ut斯達康、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、tcl集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、熊貓集團、人本集團、臥龍集團、德國sew、日本東芝、日本富士、西子孚信、揚力集團、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、康 明 斯、西門子vdo、寶鋼集團、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、華南物資、樂士德、東冠集團、千里馬、國宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、、航天科工、山東公路建設集團、宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅、白云化工、安東石油、中化化肥、中電投資、羅萊家紡、萬 事 利、波 司 登、迪歐家私、紅星美凱龍、報 喜 鳥、好 孩 子、青 藏 絨、千禧家私、如魚得水、百強家居、三頂集團、森馬服飾、三鼎集團、雪歌服飾、夢潔家紡、云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、獐子島、 涪陵榨菜、康德納斯、新華集團、外研 社、華數(shù)傳媒、東航傳媒、普朗集團、天江藥業(yè)、美國領館、寧 波 開 發(fā)、滬 漕 河 涇 、杭 州 開 發(fā) 區(qū)、湖北人民政府機關事務管理局、義務小商品批發(fā)市場、中國體彩等 李力剛官網(wǎng)https://www.liligang.com.cn