談判專家李力剛：談判簽約的技巧（上） 高潮過后就是結(jié)局，這是自然的過程，一部戲好不好，重在結(jié)局，一場談判有沒有效率，重在結(jié)局。談判的重點(diǎn)是讓談判順利的成交或簽約。美好的結(jié)局不是憑空而來的。他需要一點(diǎn)點(diǎn)方法和技巧。1.降價(jià)技巧。 談判不是爭強(qiáng)好勝，而是要拿到彼此想要的東西。這樣談判才有價(jià)值。降價(jià)意味著讓步，重點(diǎn)是以我的讓步換取你的讓步。那么如何讓對方對你的讓步倍感珍惜呢？最重要的是要讓對方懂得你所做的任何一種讓步都不是輕易能夠做出來的。 2“黑白臉”技巧。 在商業(yè)談判中，恰到好處地運(yùn)用黑白臉策略，可以使談判順利的進(jìn)行下去。在整場談判中，如果只用黑臉，以嚴(yán)肅認(rèn)真，斤斤計(jì)較，寸步不讓的態(tài)度去談判，談判一定會進(jìn)行下去，別人為什么要完全聽你的，別人為什么要忍氣吞聲地看你那一張黑臉。如果只用白臉，以嘻嘻哈哈，逆來順受的態(tài)度去談判，談判或許能進(jìn)行下去，可談判的結(jié)果卻是丟城棄地，一無所有。商業(yè)談判中的白臉可以以各種不同的面目或形式出現(xiàn)，他可能是人，也可能是某件事情。估價(jià)的人，律師，董事會等都可能會扮演很稱職的“壞人”,也就是黑臉，政策，原則等各式各樣的程序也可能扮演黑臉。 更多李力剛信息請?jiān)L問：https://www.51lieke.com/liligang