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談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
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李力剛:談判專家李力剛:談判路線圖 (一)
2016-01-20 42889
談判專家李力剛:談判路線圖 第一步 誰(shuí)先出牌 談判中最大問(wèn)題之一就是信息不對(duì)稱——誰(shuí)占有信息誰(shuí)就占有主動(dòng)權(quán),誰(shuí)暴露信息誰(shuí)就失去主動(dòng)權(quán)。在談判中無(wú)論你處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì),都盡量讓對(duì)手先出牌,只是強(qiáng)勢(shì)的一方可以先出牌,而不是必須先出牌——盡量多占有信息在出牌比較容易讓對(duì)方接受而達(dá)成交易,否則要么開得過(guò)高,要么開得過(guò)低。談判中就是應(yīng)該把信息掌握到位之后再出牌,也就是有的放矢。第二步 花落誰(shuí)家無(wú)論你強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì),皮球一般不會(huì)落到急于成交的一方手中。弱勢(shì)的真正定義是:太急于成交。如果雙方都不急于成交,這時(shí)再看誰(shuí)的天然地位更弱勢(shì)。因此,天然地位弱勢(shì)的一方未必不能占有主動(dòng)權(quán)。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn):https://www.51lieke.com/liligang
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