每年鐵礦石的談判都牽動(dòng)著全世界的心。中國(guó)作為全球產(chǎn)鋼最大國(guó)，影響當(dāng)然首當(dāng)其充。2005年以來，歷次談判無不艱難，考驗(yàn)著政府和中鋼協(xié)的智慧。
究其原因，根本還是在于壟斷——談判的本質(zhì)是能量的交換，壟斷讓交換變得困難。就如同當(dāng)年八國(guó)聯(lián)軍對(duì)先進(jìn)武器的壟斷讓中國(guó)只能把白花花的銀子送出國(guó)門一樣，鐵礦石，只是另一種武器而己。我們?nèi)缤粋€(gè)單相思的男人，求其若渴。姑娘雖然對(duì)我有意，卻甚是矯情。每年都要對(duì)“婚姻”延續(xù)下去進(jìn)行抬高價(jià)碼的談判，稍有不慎，就翻臉不認(rèn)人，雖然總不離開，卻讓我們年年為此付出高昂的代價(jià)。
    其次，國(guó)內(nèi)上下左右還不團(tuán)結(jié)，而且還被力拓等公司培養(yǎng)了很多內(nèi)部線人，直接將信息透露給國(guó)外，才因此產(chǎn)生了“胡士泰事件”。正好應(yīng)了一句話：“一個(gè)企業(yè)最大的失敗不是經(jīng)營(yíng)不善，而是產(chǎn)生了內(nèi)鬼?！?。
而內(nèi)鬼的產(chǎn)生，體制內(nèi)的問題是不容忽視的：進(jìn)口資質(zhì)限制導(dǎo)致了鋼鐵成本的大不同，有資質(zhì)的企業(yè)大事投機(jī)倒賣欺負(fù)沒有資質(zhì)的企業(yè)，直接引發(fā)國(guó)內(nèi)的需求矛盾，三年多的投機(jī)直到2008年底才得以制止。
    后來，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)借故一致對(duì)外的呼聲下，三大巨頭卻開始用與日韓的“首發(fā)價(jià)”作為參照與中國(guó)談判逼中國(guó)就范。在這種情況下，中國(guó)開始了那場(chǎng)先成功而又后失敗的“注資力拓”，接下來就是胡士泰事件表達(dá)了中國(guó)的不滿。但中國(guó)隨后的部分鋼企倒戈和礦沙炒作再次應(yīng)證了剛需面對(duì)壟斷的脆弱。
這些再次證明，談判的本質(zhì)是能量的交換，如果沒有交換的條件，談判將無以為繼。所以宇宙的法則是：存在的價(jià)值是對(duì)他人有幫助。反過來用這句話，這樣的格局不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槿缶揞^的做法對(duì)全球都沒有太大幫助。

來源 談判專家李力剛官網(wǎng) https://www.51lieke.com/liligang/article/15884