談判的出牌

談判中如何出牌很重要，因為它決定了是誰先暴露出自己的信息，或者顯示出自己的實力，進而對談判對手或自己產(chǎn)生決策或談判地位的影響。談判中的出牌有什么講究呢？
1、宜后出牌。因為談判最大的壓力來自于信息不對稱，因此先了解對方的信息，然后再出牌對我方?jīng)Q策會更有利。因此談判中有“誰先說話誰先死”的經(jīng)典說法。
2、離譜出牌，也被稱為高開。離譜就是相對于對方或競爭對手離譜。離譜的好處是給自己離的余地比較大，第二好處是可能因為離譜對方就答應(yīng)了，第三個好處是雙方各讓一點點會讓另一方感覺到占了便宜。比如：
a、目標(biāo)100，報價500。（沒有競爭時離譜地高）
b、正常應(yīng)該收費500元，結(jié)果只收了對方100元（有競爭時離譜地低）
c、對方給我們選擇a或b，我們都不選，提出第三種方案；
3、出牌后應(yīng)該讓對方感覺占了便宜。談判中只有一種辦法能讓對方感覺到占了便宜，那就是“高開低走”。如：
本來應(yīng)該報價800元的，因為你是老客戶，就收你750吧
本來爺爺奶奶不同意的，我?guī)湍銧幦×擞譅幦?，后來給了100元。
4、心中有數(shù)可以出牌，而不是必須出牌，因為談判中信息永遠(yuǎn)不足夠?qū)ΨQ。比如，最低開什么條件也許我們清楚，但最高開多少條件我們又不清楚了。只有我們什么都清楚的時候才能開，因此叫“可以開”而不是“必須開”。
5、心中沒數(shù)不能出牌，相反不斷地搜集信息，以幫助決策如何出牌。

總之，談判中關(guān)于出牌是一套邏輯，出牌的好壞決定了談判的生死。

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