談判準備借勢造勢，但要實現(xiàn)這兩者需要“謀”勢。這需要在談判之前提前準備，防患于未然，或能讓談判水到渠成。謀勢的在于動腦筋進行系統(tǒng)的設計，設計講求的是結構和機制，或者可以叫邏輯和動機，也可以叫順序和立場。
一、談判結構，指談判的構成設計，也就是時間、地點、人物、話題等的設計。談判邏輯和順序就是指先干啥 ，后干啥，能將該說的說到，該達到的目上地能達到進行設計。如果隨便亂談，是不能保證談判一定會成功的。比如：
 談判時，我方幾個人上場對談判的影響就很大，畢竟人多勢眾。但同時先后順序更重要。談判講求一個人主談，其它人可以解釋或附和，不能誰都亂說，誰都可以說。同時談判講求的權力相對不高的人先談，權利最大的人最后出面，否則就沒能回旋的余地。

二、談判機制，指談判各模塊之間或談判雙方之間通過什么關聯(lián)在一起。在這里我們可能用立場來表達更明晰。談判中的立場有四種：a、即我方處于強勢地位時經(jīng)常使用的競爭性立場；b、雙方處于平等地位的解決問題立場；c、對方處于強勢地位的時專門設計的個人私利立場；d、以及維護雙方關系為主的關系性立場（和氣）。每種上立場的都是因時因人而定，需要事先做充分的考慮。比如:
我方明明處于弱勢地位，但卻堅持要“獨贏”，那這樣達成合作的可能性就比較難。同時當局勢變得對我們有利時，我們就可以調整立場了。

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