跟談判老師李力剛學(xué)談判：談判準(zhǔn)備系統(tǒng)（三）-成勢(shì)

談判的準(zhǔn)備工作中，在前期的借勢(shì)，造勢(shì)和謀事后，我們最終還是得落實(shí)在行為上。如果想得很明白但是說(shuō)不到嘴上，落實(shí)不到行動(dòng)上，那一切都是白廢。因此，成勢(shì)要求兩點(diǎn)
1、 行動(dòng)——就是要付諸實(shí)踐，在談判中要用起來(lái)，講求快。
2、 到位——也就是行動(dòng)要準(zhǔn)確，講求準(zhǔn)。

談判是一場(chǎng)勢(shì)的博弈，在有限的時(shí)間內(nèi)，如果我們準(zhǔn)備工作不快，搜集的信息不全，那提前就注定了我們輸?shù)慕Y(jié)局。有行動(dòng)上，“速度決定了誰(shuí)是獵物”。周恩來(lái)在日內(nèi)瓦談判期間就是因?yàn)樽隽丝焖俣浞值臏?zhǔn)備工作才使得美國(guó)杜勒斯沒(méi)占到一點(diǎn)便宜。
 另外，中國(guó)有句古話(huà)“差之毫厘，謬以千里”，馬謖在街亭之戰(zhàn)中，就因?yàn)椴季指吡艘稽c(diǎn)點(diǎn)就痛失主動(dòng)權(quán)。因此，準(zhǔn)確成了無(wú)論是戰(zhàn)爭(zhēng)還是談判的最終和最高要求。今天我們的天宮一號(hào)和神九的成功對(duì)接，講求的也是準(zhǔn)確。在成功的企業(yè)家身上，我們都能發(fā)現(xiàn)他們追求完美的特質(zhì)，追求完美講求的就是準(zhǔn)確，就是不能“差不多”。因此，談判準(zhǔn)備工作中，必要的信息，一定要準(zhǔn)確，到位，占有談判的主動(dòng)先機(jī)。

談判是世界上賺錢(qián)最快的方法，說(shuō)服力是掌握主動(dòng)的終極密碼。 現(xiàn)在起到2012年7月31日在中國(guó)獵課網(wǎng)原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一套《談判說(shuō)服力》光盤(pán)，可獲得除《談判說(shuō)服力》以外的任意一套李力剛光盤(pán)！?。?！還將有機(jī)會(huì)得到“談判行天下”《談判行天下》2012談判訓(xùn)練專(zhuān)家李力剛?cè)珖?guó)巡講入場(chǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)和李力剛心與心的交流 面對(duì)面的溝通。
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