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李力剛:跟談判老師李力剛學(xué)談判:談判準(zhǔn)備系統(tǒng)(三)
2016-01-20 49572

跟談判老師李力剛學(xué)談判:談判準(zhǔn)備系統(tǒng)(三)-成勢

談判的準(zhǔn)備工作中,在前期的借勢,造勢和謀事后,我們最終還是得落實在行為上。如果想得很明白但是說不到嘴上,落實不到行動上,那一切都是白廢。因此,成勢要求兩點
1、 行動——就是要付諸實踐,在談判中要用起來,講求快。
2、 到位——也就是行動要準(zhǔn)確,講求準(zhǔn)。

談判是一場勢的博弈,在有限的時間內(nèi),如果我們準(zhǔn)備工作不快,搜集的信息不全,那提前就注定了我們輸?shù)慕Y(jié)局。有行動上,“速度決定了誰是獵物”。周恩來在日內(nèi)瓦談判期間就是因為做了快速而充分的準(zhǔn)備工作才使得美國杜勒斯沒占到一點便宜。
 另外,中國有句古話“差之毫厘,謬以千里”,馬謖在街亭之戰(zhàn)中,就因為布局高了一點點就痛失主動權(quán)。因此,準(zhǔn)確成了無論是戰(zhàn)爭還是談判的最終和最高要求。今天我們的天宮一號和神九的成功對接,講求的也是準(zhǔn)確。在成功的企業(yè)家身上,我們都能發(fā)現(xiàn)他們追求完美的特質(zhì),追求完美講求的就是準(zhǔn)確,就是不能“差不多”。因此,談判準(zhǔn)備工作中,必要的信息,一定要準(zhǔn)確,到位,占有談判的主動先機。

 

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