李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛為杭州郵政授課《大客戶戰(zhàn)略營銷》取得圓滿成功
2016-01-20 47964
 中國郵政速遞物流股份有限公司(簡稱中國郵政速遞物流)是經(jīng)國務(wù)院批準,中國郵政集團于2010年6月聯(lián)合各省郵政公司共同發(fā)起設(shè)立的國有股份制公司,是中國經(jīng)營歷史最悠久、規(guī)模最大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍最廣、業(yè)務(wù)品種最豐富的快遞物流綜合服務(wù)提供商。
祝賀2012-07-13李力剛老師在杭州郵政《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課取得圓滿成功!
  通過李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營銷》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了大客戶銷售屬于復(fù)雜性的銷售,它們項目大,周期長,參與者多,決策鏈長,讓大客戶銷售人員要么無從下手,要么誤入歧途。加之項目受專業(yè)與人情兩大因素影響,取勝如九天攬月,入海捉鱉。此課程專門解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題,強調(diào)整體突破大客戶,成就一代銷售之王。


本次李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程大綱:
第一章:銷售大設(shè)計
大客戶銷售環(huán)境分析
大客戶特點分析
人物眾多、決策復(fù)雜
周期較長、金額較大
大客戶尋找與篩選
資源的獲得與爭取
市場的策劃與推廣
大客戶銷售策略設(shè)計
第二章:大客戶銷售
大客戶關(guān)系梳理
企業(yè)需求  決策關(guān)系  部門  個人
培養(yǎng)教練到信息通達
培養(yǎng)教練的標準
培養(yǎng)教練的途徑
從個人到組織的強勢公關(guān)
年齡  性別  性格  狀態(tài)
職位  職級  偏好  突變
演練:大型案例演練比賽
第三章:大客戶漏斗管理
銷售漏斗管理原理
漏斗下方:臨門一腳
漏斗中方:繼續(xù)跟進
漏斗上方:開發(fā)客戶
第四章:大客戶帳款回收
確實缺錢——黃金策略之一
異議拒付——黃金策略之二
有錢賴帳——黃金策略之三

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