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李力剛:李力剛為貴陽授課《營銷管理》取得圓滿成功
2016-01-20 48417

祝賀2012-07-21李力剛老師在貴陽《營銷管理》授課取得圓滿成功!
  通過李力剛老師的《營銷管理》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了大客戶銷售屬于復(fù)雜性的銷售,它們項目大,周期長,參與者多,決策鏈長,讓大客戶銷售人員要么無從下手,要么誤入歧途。加之項目受專業(yè)與人情兩大因素影響,取勝如九天攬月,入海捉鱉。此課程專門解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題,強(qiáng)調(diào)整體突破大客戶,成就一代銷售之王。


本次李力剛老師的《營銷管理》課程大綱:
第一章:銷售大設(shè)計
大客戶銷售環(huán)境分析
大客戶特點(diǎn)分析
人物眾多、決策復(fù)雜
周期較長、金額較大
大客戶尋找與篩選
資源的獲得與爭取
市場的策劃與推廣
大客戶銷售策略設(shè)計
第二章:大客戶銷售
大客戶關(guān)系梳理
企業(yè)需求  決策關(guān)系  部門  個人
培養(yǎng)教練到信息通達(dá)
培養(yǎng)教練的標(biāo)準(zhǔn)
培養(yǎng)教練的途徑
從個人到組織的強(qiáng)勢公關(guān)
年齡  性別  性格  狀態(tài)
職位  職級  偏好  突變
演練:大型案例演練比賽
第三章:大客戶漏斗管理
銷售漏斗管理原理
漏斗下方:臨門一腳
漏斗中方:繼續(xù)跟進(jìn)
漏斗上方:開發(fā)客戶
第四章:大客戶帳款回收
確實(shí)缺錢——黃金策略之一
異議拒付——黃金策略之二
有錢賴帳——黃金策略之三

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