幾年前，談判培訓講師李力剛?cè)ジ趵霞嘤柕臅r候，才知道李力剛老師培訓的是廣藥，不然一直搞不清楚原來是兩家不同的公司。今天因為授權(quán)的談判破裂導致的分庭抗禮，也將廣藥推到了只能前進不能后退的境地。
時下，廣藥定下格局2013年完成100億，投向央視，湖南衛(wèi)視等的廣告費用和推廣費用不下20億。如此大口氣真有點加多寶的風格。言稱，為什么分家后沒有動作是因為渠道，班子以及很多因素都沒有到位。意即，時下已經(jīng)到位了，可以出征了。但談判訓練專家李力剛認為：
廣藥的基因:廣藥是國有獨資的企業(yè)，在體制上靈活性就受到諸多的限制，他們繼承了歷史計劃經(jīng)濟的遺產(chǎn)，在國家的大背景下生長發(fā)育，也就會受到更多的干預。從人事任命到戰(zhàn)略決策，從資源使用到媒體合作，都會受到很多的限制。如果廣藥股份關(guān)系能變成TCL這樣的職業(yè)經(jīng)理人與國企的合理協(xié)調(diào)關(guān)系，那廣藥這盤棋的勝算更大。
廣藥掌門人：廣藥掌門人很強，經(jīng)營過幾個著名品牌，還在中超沖超成功。但過去的業(yè)績都是經(jīng)營區(qū)域品牌，而非全國大盤，廣藥也只能如眾多國企一樣，低調(diào)發(fā)展，穩(wěn)中求進。加多寶的背景深厚，大氣非凡，攻城略地，一時讓王老吉揚名天下，在失去品牌后更換品牌又重回霸位，這其中，都是有一個很好的掌門人或決策首腦團在起作用。這如同當年劉備與曹操，一個區(qū)域首領(lǐng)，一個欲圖天天下的強勢王者，兩者之拼，結(jié)果會如何？掌門人是企業(yè)的發(fā)動機，發(fā)動機強則企業(yè)強勁，之謂：問題出在前三排，根子還在主席臺。廣藥想要圖霸天下，必須在掌門人格局上放大自己。
廣藥團隊：在培訓廣藥期間，李力剛老師感受到廣藥的團隊還是很敬業(yè)的，而且把經(jīng)銷商團隊搞得也很有聲有色。雖然只是在張家界有過一面之緣，但這個團隊的務實作風還是給李力剛老師留下了深刻的印象。團隊首先是正規(guī)，然后是上進，然后是有事業(yè)心。團隊方面目前廣藥與加多寶團隊還是有些區(qū)別的。記得5年前李力剛老師去無錫旅游，在一個太湖的島上，李力剛老師就見到了現(xiàn)加多寶的促銷團隊，后來在全國各地出差，也是無處不在…..
廣藥的市場策略：從產(chǎn)品來講，兩家公司沒有區(qū)別，而廣藥開發(fā)的王老吉產(chǎn)品其實更加豐富，有王老吉的綠盒利樂裝，還有潤喉糖等產(chǎn)品。在定價上，兩家公司剛剛分開，也沒有什么大的差異，但如果王老吉降價，也許加多寶反而提價，這樣老老吉被動；如果王老吉提價，那名氣本不如加多寶可能帶來傷害，所以現(xiàn)在廣藥最好的策略就是價格不變，一等加多寶出牌，二是在換在促銷上做文章。在分銷渠道上，加多寶對老老吉進行了多方阻擊，限制措施強硬，王老吉有自己傳統(tǒng)的全國渠道，但是想與加多寶Pk,必須發(fā)展出強有力的快消渠道補充，但這都要求營銷策略的營銷團隊的雙料強勁，這對廣藥是一個巨大的挑戰(zhàn)。在促銷策略上，廣告的跟隨戰(zhàn)略可以確保王老吉穩(wěn)住品牌，但將來的定位如何卻會決定生死。跟隨者稍不注意就會馬失前蹄，因為很多因互決定了兩家公司的不同，采用相同的模式運營風險極大。公關(guān)策略上，加多寶高調(diào)，鋒芒畢露，一向低調(diào)的廣藥今后如何應對？推廣活動這一環(huán)可以說加多寶做到了極致，甚至比“兩樂”還要精道，王老吉原來只是商超渠道推廣多，更多經(jīng)驗還得摸索。
兩雄相爭，不免讓李力剛老師想起了蘋果在中國的官司，最初都是在商標火后為名而爭。不同是，中國蘋果只有名，沒有實，而兩個王老吉，實力雖有懸殊，但廣藥也算強大。
他們會成為美國兩樂那樣的經(jīng)典嗎？
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