相對獨立的央行執(zhí)掌伯南克一再警告美國面臨的財政懸崖，但在野的共和黨一點也不著急，不等到最后一刻，永遠(yuǎn)不會輕松答應(yīng)。于是兩黨的爭斗不斷上演，上周奧巴瑪只能說：你們都別再表演了，到底要玩到什么時候？這種常見的談判爭論讓美國政府?dāng)?shù)度破產(chǎn)，發(fā)不起工資，只能停擺。但往往在僵持不久后，雙方又宣傳談判成功，進(jìn)而讓政府艱難再續(xù)。
這就是談判中的經(jīng)典困局——僵持。僵持的時候，各不相讓，類似于雙方在獨木橋上相向行走，中途相遇，誰也不肯讓對方先過一下，結(jié)果雙方都坐在原地，比拼誰的耐性好。不到橋快斷裂那一刻雙方都不肯妥協(xié)。
解決之道是什么呢？談判老師李力剛分析，為什么能不能不動粗呢——打一架？不能，因為歷史上有過眾多交鋒，雙方勢均力敵，誰也不能壓倒性地打敗對方，也就是動粗沒有用。所以只能有一個解決之道：休會。休會干什么呢？繼續(xù)搜集信息，從表象直至看到對方的本質(zhì)需求，最后按雙方需求交換了事。
因此，從美國的談判現(xiàn)象談判老師李力剛的結(jié)論就是：談判處于僵持的時候就選擇休會，要么換時間，要么換地點，要么換人，要么換策略，依次試一試，即是繼續(xù)搜集信息，以觀后效。興許能從這些信息中能找出雙方的解決之道，最后交換成交。
談判訓(xùn)練專家李力剛認(rèn)為，雙贏談判才能永保長久，而雙贏談判的核心就是營銷，營銷的本質(zhì)就是價值交換。
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