今天離開四川吉香居公司的時候，負責華北的唐先生送我，一路上天南海北，聊了一路，其中就說到了談判的底線。
唐先生說：“李老師，您在上課的時候引導引導老總們，今后自己做的產(chǎn)品，至少自己要吃敢吃要用敢用（吉香居就是這樣）。為什么我自己有時候不買國貨，不是不愛國，而是有時候被國貨欺騙或者產(chǎn)品質(zhì)量不好，浪費精力浪費時間。”
在感嘆之余，李力剛老師就想起前兩天去現(xiàn)代汽車公司培訓的時候，專門提到學習韓國人“支持國貨”。可是仔細想想，確實國內(nèi)的產(chǎn)品有時候質(zhì)量確實也缺乏誠意。也不能全怪國人有時崇洋媚外。有時候甚至還有人嚴重違反法律，給別人造成重大傷害。
在談判中，什么是底線，實戰(zhàn)談判專家李力剛老師認為，談判的底線就是不要違反法律，但合作談判的底線就是不能給他人和社會造成傷害，也就要遵守道德底線。陌生人一次性交易談判的時候，往往就是遵守第一底線，但老客戶談判的時候，往往遵守第二底線。
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