李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
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李力剛:跟李力剛講師學(xué)談判:談判的終極水平 
2016-01-20 38941
    周五,我終于又看了一回《中國好聲音》,如第一季一樣,不看則已,一看就如迷。就連中間的廣告都讓我覺得這樣設(shè)計會讓周末更有意思——期待。出于職業(yè)的“毛病”,我不斷思考此檔節(jié)目為什么能吸引人,而各大衛(wèi)視都在展開唱歌比賽,但跳舞比賽節(jié)目中也必須要有唱將或音樂,而《超級演說家》的關(guān)注度要少很多——為什么呢…..也難怪更大電視臺都要搞歌唱比賽,而且從原來的青歌賽到后來的超女,到好聲音,再到央視廣告收益最好的綜藝節(jié)目《星光大道》,再到今天的少兒類成人歌唱PK,可以說整一個全國大合唱,唱到廣電總局必須下達(dá)命令對此類節(jié)目進(jìn)行限制。又是為什么呢?
    其實,人類就是一個物質(zhì)和電能共同構(gòu)成的綜合體,當(dāng)電能沒有的時候,人的生命就結(jié)束。而電能強(qiáng)大的時候,人就神采奕奕。人類安靜的時候,處于不夠活躍期,而人在綻放的時候,那種充滿能量的感覺也許就象“吸毒”一樣讓人興奮,那就是巔峰體驗。
    而要讓人綻放,必須要由外界的能量波產(chǎn)生后與之共振,根據(jù)物理學(xué)的原理,共振后形成的疊加波沖破了我們平常興奮的域值,進(jìn)而讓我們有了非平常一般的體驗。而由多種同頻率的波共同疊加的結(jié)果將加劇興奮的累積過程。這也就是為什么交響樂現(xiàn)場(電視里一般人聽不出感覺),或劇場戲劇,或唱歌比賽能讓我們?nèi)绱酥缘暮诵脑怼?br />    因此,如果你要問音樂的最高境界是什么,那就是共鳴(共振)。那銷售的最境界是什么,談判的最高境界是什么?都是共鳴(振)。銷售中我們把它翻譯成“投其所好”,談判中我們給它命名叫“雙贏”或“多贏”。
   
    談判訓(xùn)練專家李力剛認(rèn)為,廣告的產(chǎn)生,阻斷了我們對這種興奮的累積過程,阻斷了我們的能量在體內(nèi)的興奮流通,讓我們“心堵”。阻出的“堰塞”能量,在廣告后的釋放中將體會更大的快感。這也就是魔術(shù)的魅力所在——原本應(yīng)該告訴你的,卻故意把很多理應(yīng)讓你“通”的東西(信息)給“堵”上了,讓你累加出“堰塞”能量,進(jìn)而一輩子都被它吸引。因此,從另一個層面來說——廣告更精彩!
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