營(yíng)銷管理的實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)工程，它保障的是如何快速有效地達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)？它給全局操盤手（全國(guó)、區(qū)域或行業(yè)）一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)： 1、不夠系統(tǒng) 2、不夠?qū)崙?zhàn) 3、整體市場(chǎng)難以突破…… 【課程優(yōu)勢(shì)】 以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷管理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。 第一章：破解營(yíng)銷 凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì) 市—交換，換得價(jià)值 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì) 銷—實(shí)現(xiàn)，…… 管—管住，…… 理—理清，…… 第二章：營(yíng)銷分析 案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng) 環(huán)境分析 顧客分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 自我分析 第三章：細(xì)分定位 營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕 市場(chǎng)細(xì)分策略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合 客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分 區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn) 案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī) 第四章：戰(zhàn)略決策 SWOT分析 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 差異化的實(shí)施要訣 集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告 第五章：產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的概念分析 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品生命周期 介紹期市場(chǎng)策略 成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略 成熟期市場(chǎng)策略 衰退期市場(chǎng)策略 品牌戰(zhàn)略 品牌與商標(biāo)之痛 企業(yè)品牌決策方略 第六章：定價(jià)策略 價(jià)格構(gòu)成因素分解 企業(yè)價(jià)格策略 定價(jià)過(guò)程 一般定價(jià)方法 最終定價(jià)策略 第七章：分銷策略 渠道規(guī)劃 渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗 案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的 第八章：促銷策略： 廣告策略：（視情況略講或不講） 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略 推銷技巧：頂尖銷售六步曲 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則 案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就 第九章：營(yíng)銷控制： 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷控制