王一恒,王一恒講師,王一恒聯(lián)系方式,王一恒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中層問(wèn)題解決專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王一恒:咸陽(yáng)市企業(yè)家江浙行聆聽(tīng)王老師浙商商道透析與借鑒(王一恒)
2016-01-20 42363
咸政中發(fā)〔2008〕26號(hào) 按照省局、市局培訓(xùn)工作計(jì)劃和市上領(lǐng)導(dǎo)的要求,9月16日——9月25日我們又組織秦都區(qū)、興平市、武功縣等十多個(gè)縣區(qū)的企業(yè)家及民營(yíng)企業(yè)主管部門(mén)的業(yè)務(wù)人員共90多名先后赴浙江、廣東考察學(xué)習(xí),期間參觀考察了浙江省的羅蒙集團(tuán)、騰頭村、娃哈哈集團(tuán)、傳化集團(tuán),廣東省的廣州、佛山、深圳市的國(guó)際級(jí)建材、輕工、醫(yī)藥等市場(chǎng),聽(tīng)取了浙商文化研究專(zhuān)家、工商管理碩士、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員王一恒教授的專(zhuān)題講座《浙商商道透析與借鑒》。大家學(xué)習(xí)認(rèn)真、虛心聽(tīng)講,利用休息時(shí)間,結(jié)合咸陽(yáng)和本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行了討論交流,普遍認(rèn)為這次學(xué)習(xí)考察活動(dòng)對(duì)思想觸動(dòng)很大,引起每一個(gè)人深入思考,收到了實(shí)效。 一、學(xué)習(xí)收獲 學(xué)習(xí)期間,通過(guò)沿途看城市農(nóng)村面貌、參觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、聽(tīng)企業(yè)發(fā)展歷史介紹、與企業(yè)負(fù)責(zé)人交流和教授講課,大家普遍感到有以下幾點(diǎn)收獲。 1、“艱苦創(chuàng)業(yè),永不放棄”的精神是浙江人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基本素質(zhì)。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后是一位接班教師,創(chuàng)業(yè)初期靠登三輪車(chē),經(jīng)營(yíng)校辦學(xué)生用品商店起家,88年抓住家長(zhǎng)的普遍心理,投資12萬(wàn)元,開(kāi)發(fā)了娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液,用一句著名的廣告詞“喝了娃哈哈,吃飯就是香”迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),為企業(yè)發(fā)展挖來(lái)了第一桶金;傳化集團(tuán)的創(chuàng)史人徐傳化是一位有商業(yè)頭腦的生意人,在文革期間作為投機(jī)倒把分子被批判,改革開(kāi)放給他帶來(lái)施展才華的機(jī)遇,52歲起步,靠村里幾口大缸制造洗滌用品,走村串鄉(xiāng)推銷(xiāo)起家,現(xiàn)已發(fā)展成為化工、物流、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè),產(chǎn)值達(dá)200多億的大型企業(yè)集團(tuán);再看浙江民間的小商品生產(chǎn)者,修鞋的,裝修房子的,他們或拖家?guī)Э?,或一人走村串鄉(xiāng),不嫌利小,不言辛勤,總是不斷地在做,千言萬(wàn)語(yǔ),千山萬(wàn)水,千辛萬(wàn)苦創(chuàng)出了許多小商品生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村,形成了產(chǎn)業(yè)集群,如鈕扣、打火機(jī)、領(lǐng)帶等。浙江人無(wú)論是企業(yè)大老板,還是農(nóng)民,小商品生產(chǎn)者,他們都有一個(gè)基本的素質(zhì):“艱苦創(chuàng)業(yè),永不放棄”。 2、以人為本的企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展充滿活力與凝聚力的根本保證。參觀的四家企業(yè)以及教授講課中的范例,使我們深深感到浙江成功企業(yè)都重視以人為本的企業(yè)文化建設(shè),努力使企業(yè)全體員工思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展上來(lái),最大限度調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性,把員工從打工者變?yōu)槠髽I(yè)的主人。他們?cè)谥匾暺髽I(yè)方針、目標(biāo)、制度建設(shè)教育的同時(shí),更重視企業(yè)職工的文化生活、教育、福利待遇。正泰集團(tuán)的老板說(shuō)企業(yè)有兩個(gè)上帝,一個(gè)是職工,一個(gè)是顧客;娃哈哈集團(tuán)提出“凝聚小家、發(fā)展大家、報(bào)效國(guó)家”的經(jīng)營(yíng)理念,集團(tuán)通過(guò)每年為職工開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)、舉辦集體婚禮、組織帶薪旅游,辦理持股等福利保障,把職工緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智力和體力。 3、重視人才聚集,是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。我們參觀的企業(yè)都特別重視人才引進(jìn)培養(yǎng),把企業(yè)需要的各類(lèi)人才聚集到事業(yè)當(dāng)中。傳化集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)職工的文化素質(zhì)普遍較高,招聘了100多名研究生、博士生,建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)。娃哈哈每年開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,傳化集團(tuán)建成全國(guó)一流的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,羅蒙集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)招聘一流的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝,他們依靠人才不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力,不斷形成新的增長(zhǎng)點(diǎn),使企業(yè)發(fā)展始終有強(qiáng)大的智力支撐,這正是我們當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)發(fā)展到一定規(guī)模不能做強(qiáng)做大的根本原因。 4、成功的發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力是企業(yè)做強(qiáng)做大的秘訣。我們參觀的企業(yè)都是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè),他們的發(fā)展有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是“專(zhuān)、精、穩(wěn)、強(qiáng),乘勢(shì)做大”。娃哈哈集團(tuán)第一步開(kāi)發(fā)了解決兒童厭食的兒童營(yíng)養(yǎng)液,把這個(gè)產(chǎn)品做專(zhuān)、做精,穩(wěn)步發(fā)展幾年后取得了資本積累,企業(yè)有了一定的實(shí)力,在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下,利用原有的銷(xiāo)售網(wǎng)和成功的營(yíng)銷(xiāo)策略又開(kāi)發(fā)出了礦泉水、非??蓸?lè)、果汁飲料等系列產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了第二次跨躍式發(fā)展;傳化集團(tuán)也是在做專(zhuān)、做精化工產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,又成功開(kāi)辟了物流業(yè)新領(lǐng)域,取得了巨大成功。這些企業(yè)發(fā)展其所以都很成功,在于資本積累到一定程度,抓住機(jī)遇,依靠智慧和魄力,轉(zhuǎn)到下一個(gè)發(fā)展階段,把企業(yè)乘勢(shì)做大做強(qiáng)。結(jié)合咸陽(yáng)的實(shí)際,我市一些發(fā)展早的大企業(yè)未能有效全面抓住機(jī)遇,錯(cuò)過(guò)了一次難得的大發(fā)展機(jī)會(huì)。其次就是這些企業(yè)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。浙江企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng),每個(gè)企業(yè)都把開(kāi)拓市場(chǎng)作為企業(yè)的中心工作來(lái)抓。羅蒙、娃哈哈都是靠廣告宣傳創(chuàng)建名牌,用成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟占領(lǐng)市場(chǎng)。娃哈哈在美國(guó)兩大可樂(lè)飲料占據(jù)中國(guó)主要市場(chǎng)情況下,看到了中西部地區(qū)和廣大農(nóng)村的市場(chǎng)份額,不與對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方相持,采取“側(cè)翼進(jìn)攻,薄弱突破”的銷(xiāo)售策略,成功地開(kāi)辟了市場(chǎng);開(kāi)創(chuàng)性地實(shí)施了“聯(lián)體銷(xiāo)”銷(xiāo)售模式,與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)為利益共同體,變娃哈哈獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)為數(shù)千家營(yíng)銷(xiāo)商共同作戰(zhàn),牢固地占領(lǐng)了市場(chǎng)。 5、創(chuàng)新思維,抓住機(jī)遇是企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得突破的關(guān)鍵。在我們參觀學(xué)習(xí)幾天里,深切體會(huì)到浙江人腦子活,他們精心研究市場(chǎng),時(shí)刻把握機(jī)遇,不放過(guò)任何發(fā)展機(jī)會(huì)。杭州市政府抓住娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建名牌,占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)遇,果斷決策讓娃哈哈兼并國(guó)有大型食品企業(yè),使娃哈哈的生產(chǎn)能力快速擴(kuò)張,乘勢(shì)發(fā)展了本市經(jīng)濟(jì);在2001年APEC會(huì)議在上海召開(kāi)之際,浙江省絲織企業(yè)花費(fèi)1000萬(wàn)元為各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人免費(fèi)提供絲織唐裝,用了1000萬(wàn)元的廣告費(fèi),帶來(lái)絲織企業(yè)24億元的收入;當(dāng)我們對(duì)民間資本利用尋找政策依據(jù)時(shí),浙江省已經(jīng)放開(kāi)民間資本合法經(jīng)營(yíng)。 6、合作精神是發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重要因素。浙江人做生意的特別多,許多人開(kāi)辟了市場(chǎng)就去生產(chǎn),組織親戚朋友、同村人分工協(xié)作,大家共同投資,共同發(fā)展,出現(xiàn)許多專(zhuān)業(yè)村和小商品市場(chǎng)等塊狀經(jīng)濟(jì)模式,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,許多地方農(nóng)村出現(xiàn)了一座座環(huán)境優(yōu)美的別墅群,到處呈現(xiàn)出社會(huì)主義新農(nóng)村的繁榮景象。 二、幾點(diǎn)啟示 盡管我們對(duì)浙江民營(yíng)企業(yè)考察學(xué)習(xí)時(shí)間很短,不能全面地概括浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),但結(jié)合我市實(shí)際,從學(xué)習(xí)中可以得到幾點(diǎn)啟示。 1、大力開(kāi)展民營(yíng)企業(yè)家培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。這次江浙行之后,我們感到我市民營(yíng)企業(yè)家需要更新知識(shí)和觀念,解放思想,創(chuàng)新思維的任務(wù)還很艱巨,很緊迫。我們要引導(dǎo)好這些企業(yè)家,組織他們學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)新的企業(yè)發(fā)展管理的理論、模式和思維方式,看一看外面的世界,把企業(yè)引向科學(xué)管理,人文管理,做強(qiáng)做大的軌道。政府要在培訓(xùn)上舍得花錢(qián),每年多組織企業(yè)家外出考察學(xué)習(xí),聘請(qǐng)專(zhuān)家講課,還可以聯(lián)系到發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)掛職等培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,這必定會(huì)取得豐碩的成果。 2、重點(diǎn)扶持,做強(qiáng)做大。我市有319戶規(guī)模以上企業(yè),在這些企業(yè)中有不少具有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ),我們要引導(dǎo)扶持一批重點(diǎn)企業(yè),抓住企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)遇期,制訂重點(diǎn)扶持計(jì)劃,采取綜合扶持措施,創(chuàng)建名牌,占領(lǐng)市場(chǎng),5年內(nèi)打造3-5戶年產(chǎn)值百億元的大型企業(yè)集團(tuán)。如我市步長(zhǎng)集團(tuán)、紅星軟香酥、興包集團(tuán)等許多企業(yè)有一定的基礎(chǔ),正是企業(yè)提速發(fā)展的機(jī)遇期,引導(dǎo)企業(yè)要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)占有欲,重點(diǎn)扶持,把產(chǎn)業(yè)做大。 3、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。要學(xué)習(xí)浙江人的合作精神,以骨干企業(yè)為主,主導(dǎo)產(chǎn)品為主,引導(dǎo)企業(yè)家在本地發(fā)展配套協(xié)作生產(chǎn),進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展;要研究我市特色產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)尤其是特色產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)村、鄉(xiāng),扶持一批具有市場(chǎng)開(kāi)拓和企業(yè)管理能力的人,把產(chǎn)品推向市場(chǎng),把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。 4、多渠道籌措,下功夫化解融資難題。融資難一直是制約民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重大障礙,要多渠道籌措,下功夫化解融資難題。首先,鼓勵(lì)、支持和督促有條件的縣市區(qū)把建立中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)列入重要議事日程,盡快建立信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。其次,下半年和中國(guó)人民銀行協(xié)商,組織召開(kāi)信用擔(dān)保工作會(huì),邀請(qǐng)各大銀行、有關(guān)企業(yè)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接,主動(dòng)為民營(yíng)企業(yè)融資牽線搭橋,推進(jìn)銀企合作。第三,盡快落實(shí)政策,放開(kāi)民間資本合法經(jīng)營(yíng)。今年5月銀監(jiān)會(huì)與央行聯(lián)合發(fā)布《小額貸款公司試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》,允許自然人、企業(yè)法人和其它社會(huì)組織設(shè)立小額貸款公司。浙江省已在全省范圍內(nèi)全面開(kāi)展試點(diǎn)工作,目前有25家小額貸款公司申請(qǐng)注冊(cè),10家獲得批準(zhǔn)。我們將盡快協(xié)調(diào)落實(shí)政策規(guī)定和具體操作程序,放開(kāi)民間資本合法經(jīng)營(yíng),為解決民營(yíng)企業(yè)融資難開(kāi)辟新途徑。 5、以人為本,科學(xué)管理。要引導(dǎo)廣大的民營(yíng)企業(yè)家制訂切合企業(yè)實(shí)際的方針、目標(biāo)、管理模式和制度,實(shí)行以人為本的科學(xué)管理,使企業(yè)發(fā)展始終充滿活力與凝聚力。首先要按照現(xiàn)代企業(yè)管理的理論,制訂完善科學(xué)的企業(yè)管理制度,使企業(yè)各項(xiàng)工作全面、有序、有效、科學(xué)地運(yùn)轉(zhuǎn);其次要加強(qiáng)職工的方針、目標(biāo)、制度、教育,把職工的思想與行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上來(lái);第三要更加重視職工文化物質(zhì)生活,不斷提高職工福利待遇,使職工跟著老板有希望、有盼頭,把企業(yè)工作當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)干;第四要牢固樹(shù)立人才興企的思想,通過(guò)引進(jìn)、培養(yǎng),把需要的各類(lèi)人才聚集到企業(yè)中來(lái),使企業(yè)發(fā)展建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師