招商是每個企業(yè)最關(guān)注的一個話題，招商會也是企業(yè)開拓網(wǎng)點的最快方法之一。一家優(yōu)秀的企業(yè)，它總會在全年規(guī)劃當中有計劃做出明確的會議規(guī)劃，在適當?shù)臅r期做適當?shù)臅h，在企業(yè)整個管理和運作當中，應(yīng)該充分開發(fā)潛在的顧客群體。一場成功的招商會是塑造企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥兔雷u度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。 企業(yè)通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，企業(yè)準備組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，那么該如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？
1.展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。
2.建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。 企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3.做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。
在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。 4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。
為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。 5.事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。
請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
6.專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。
請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。
7.業(yè)務(wù)人員跟進，趁熱打鐵。
會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。
備戰(zhàn)招商會，一切的努力，都是為了更好的結(jié)果，方法大于努力，功到自成。2015-04-09，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江一帆日用品有限公司”進行了主題為《營銷、推銷及談判技巧》的現(xiàn)場培訓(xùn)。執(zhí)行本次培訓(xùn)的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓(xùn)師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征，感謝肯思特專家組成員。
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