客戶：義烏蝶秀飾品有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 金華 時(shí)間：2012/4/10 0:00:00 迎合市場(chǎng)的需求，企業(yè)往往會(huì)盲目的跟風(fēng)，開(kāi)發(fā)各式新產(chǎn)品，投入大量的資金、人力、物力，卻不能收到好效益，或者又覺(jué)得是技術(shù)不夠，新產(chǎn)品的工藝達(dá)不到市場(chǎng)的要求，其實(shí)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是戰(zhàn)略問(wèn)題并非技術(shù)問(wèn)題。 考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。 例如，原來(lái)只生產(chǎn)化妝品，現(xiàn)在增加生產(chǎn)洗滌用品。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新品種引導(dǎo)消費(fèi)潮流并且適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有市場(chǎng)、顧客人群為其新的銷售市場(chǎng)，需要了解他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，根據(jù)他們的需要去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品性能類別，開(kāi)發(fā)不同質(zhì)量，不同規(guī)格的產(chǎn)品以適應(yīng)更多消費(fèi)者的需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)。當(dāng)然在這之前，必須要有一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)跟蹤，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)、內(nèi)部資源能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所進(jìn)行的全面的、前瞻性的思考和認(rèn)識(shí)，也是做出的深思熟慮的選擇和決定。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能避免企業(yè)臨時(shí)地、隨意地、盲目地開(kāi)發(fā)和進(jìn)入一些沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，而忽視了那些真正能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的軍事路線圖，指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向和路標(biāo)。 從不同的角度做不同的戰(zhàn)略。從消費(fèi)者，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，來(lái)分析、滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和未來(lái)需求?？煽诳蓸?lè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)推行的就是本土化思維和徹底的本土化營(yíng)銷策略。視覺(jué)標(biāo)識(shí)的本土化：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，可口可樂(lè)公司為了給其產(chǎn)品起中文譯名為了能使產(chǎn)品為中國(guó)人所接受，公司特請(qǐng)?jiān)趥惗厝谓搪毜木ㄕZ(yǔ)言文字、諳熟消費(fèi)者心理的華裔設(shè)計(jì)中文譯名，苦思良久后譯成了經(jīng)典的“可口可樂(lè)”。廣告策略的本土化：可口可樂(lè)“永遠(yuǎn)”主題廣告系列派生出了眾多不同的廣告，而在中國(guó)，他們的廣告信息中則大量地融入了中國(guó)特色文化，中國(guó)的廣告都是采用中國(guó)實(shí)景拍攝，推出具有濃郁本土特色的包裝。公關(guān)的本土化：可口可樂(lè)公司在中國(guó)展開(kāi)了一系列的公關(guān)活動(dòng)，從體育、教育、文娛、環(huán)保到樹(shù)立自己良好積極納稅人形象與促進(jìn)中國(guó)企業(yè)改革等，只要有利于擴(kuò)大自己的知名度與美譽(yù)度，它都積極去做。著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商——耐克公司，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣，就開(kāi)辟了無(wú)數(shù)的補(bǔ)缺市場(chǎng)。 從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā)，通過(guò)功能分析、用途分析、品質(zhì)擴(kuò)展等方法，來(lái)分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題，挖掘產(chǎn)品新的功能、新的用途。在現(xiàn)成的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上挖掘新的產(chǎn)品功能，無(wú)疑是一條風(fēng)險(xiǎn)較小的能迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同的途徑。這是典型的開(kāi)發(fā)改進(jìn)型新產(chǎn)品，既可以在技術(shù)上得心應(yīng)手，又可以利用原有的產(chǎn)品商標(biāo)來(lái)推廣新產(chǎn)品。 從提高新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力除了取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及市場(chǎng)的客觀需求外，也可以采取一些其它策略來(lái)提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如：搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。 2012-4-10，肯思特咨詢走進(jìn)義烏蝶秀飾品有限公司，為管理人員做《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理》的專題培訓(xùn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中企業(yè)管理人員必須要看到企業(yè)自身存在的產(chǎn)品問(wèn)題，及時(shí)做出準(zhǔn)確的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力加分。執(zhí)行此次培訓(xùn)的是國(guó)家注冊(cè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、肯思特首席咨詢師何東證，培訓(xùn)用時(shí)4小時(shí)，肯思特專家組成員現(xiàn)場(chǎng)支持。