鄭重聲明： 1．本課程絕非“大忽悠”的炒作式課程！2．本課程絕非“大理論”的框架式課程！3．本課程絕對(duì)是“一線實(shí)戰(zhàn)＋經(jīng)典案例”，從根本上解決企業(yè)銷(xiāo)售頭痛的問(wèn)題！ 講師簡(jiǎn)介—— 楊世奇 客座教授——實(shí)力派終端銷(xiāo)售專(zhuān)家；銷(xiāo)售培訓(xùn)師、策劃師、企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)。21年終端一線(實(shí)戰(zhàn))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)／10年培訓(xùn)、策劃和6年企業(yè)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn) ★ 上海師范大學(xué)優(yōu)立取營(yíng)銷(xiāo)研究中心 主任★ 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 客座教授★ 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 特邀講師★ 美國(guó)夏威夷國(guó)家大學(xué)管理學(xué)院 客座教授★ 國(guó)際DISC行為科學(xué)授權(quán)（中國(guó)） 講師★ 國(guó)家人保部高級(jí)HR師 特聘講師 “消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程”和“銷(xiāo)售四大要素”研發(fā)人；“100種獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧”撰寫(xiě)人； “銷(xiāo)售解疑案”首創(chuàng)人；獨(dú)創(chuàng)“企業(yè)業(yè)績(jī)保障顧問(wèn)”。多年研究編著一套35萬(wàn)字的“人本”類(lèi)教材，在北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、北京東方大學(xué)、哈爾濱東方大學(xué)等數(shù)十所高等院校，和數(shù)百家商務(wù)公司及做過(guò)多次培訓(xùn)和演講，每場(chǎng)皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內(nèi)的多家市級(jí)教委、多個(gè)省級(jí)社會(huì)科學(xué)院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經(jīng)歷……已服務(wù)過(guò)近千家中大型企業(yè) 課程簡(jiǎn)介 ●本課解決的問(wèn)題——銷(xiāo)售人常見(jiàn)頭痛性問(wèn)題【不清楚客戶(hù)要買(mǎi)還是只是了解 【不知道自己是否應(yīng)該主動(dòng)推銷(xiāo) 【不明白客戶(hù)最看好產(chǎn)品的什么【不清楚客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程怎么分辨 【不知道客戶(hù)各階段的需求 【成交后也不知道自己對(duì)在哪里【丟單也不知道自己錯(cuò)在哪里 【不能成交就認(rèn)為是客戶(hù)的問(wèn)題 【一開(kāi)口就被拒絕和對(duì)方的輕視【剛說(shuō)一半就被“不需要”打斷 【常常被客戶(hù)質(zhì)問(wèn)得無(wú)以應(yīng)對(duì) 【客戶(hù)對(duì)解答總是感到不滿(mǎn)意 ●本課傳授的技能——從根本上解決上述問(wèn)題的方法【清楚所銷(xiāo)售的產(chǎn)品分類(lèi) 【明確自我定位的角色 【了解客戶(hù)最重視產(chǎn)品哪方面【清楚客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的四個(gè)步驟 【掌握滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)的四個(gè)銷(xiāo)售流程 【成交后知道自己對(duì)在哪里【丟單后知道自己錯(cuò)在哪里 【對(duì)于客戶(hù)的質(zhì)問(wèn)對(duì)答如流 【客戶(hù)的疑慮都能給予滿(mǎn)意的答復(fù)【學(xué)會(huì)取信于客戶(hù) 【學(xué)會(huì)使客戶(hù)滿(mǎn)意 【學(xué)會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)好【學(xué)會(huì)適當(dāng)營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)急迫感 【學(xué)會(huì)怎樣掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán) 【學(xué)會(huì)識(shí)別客戶(hù)給予的機(jī)會(huì)【學(xué)會(huì)把握客戶(hù)給予的機(jī)會(huì) 【學(xué)會(huì)利用機(jī)會(huì)促進(jìn)成交 ●本課額外收獲——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售問(wèn)題【可攜帶全面產(chǎn)品資料，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)傳授實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法【課后可與專(zhuān)家當(dāng)面溝通營(yíng)銷(xiāo)、管理等問(wèn)題【課程結(jié)束頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)