鄭重聲明： 1．本課程絕非“大忽悠”的炒作式課程！2．本課程絕非“大理論”的框架式課程！3．本課程絕對是“一線實戰(zhàn)＋經(jīng)典案例”，從根本上解決企業(yè)銷售頭痛的問題！ 講師簡介—— 楊世奇 客座教授——實力派終端銷售專家；銷售培訓(xùn)師、策劃師、企業(yè)銷售顧問。21年終端一線(實戰(zhàn))銷售經(jīng)驗／10年培訓(xùn)、策劃和6年企業(yè)顧問經(jīng)驗 ★ 上海師范大學(xué)優(yōu)立取營銷研究中心 主任★ 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 客座教授★ 復(fù)旦大學(xué)國際營銷管理學(xué)院 特邀講師★ 美國夏威夷國家大學(xué)管理學(xué)院 客座教授★ 國際DISC行為科學(xué)授權(quán)（中國） 講師★ 國家人保部高級HR師 特聘講師 “消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種獨立實戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人； “銷售解疑案”首創(chuàng)人；獨創(chuàng)“企業(yè)業(yè)績保障顧問”。多年研究編著一套35萬字的“人本”類教材，在北京外國語學(xué)院、北京東方大學(xué)、哈爾濱東方大學(xué)等數(shù)十所高等院校，和數(shù)百家商務(wù)公司及做過多次培訓(xùn)和演講，每場皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內(nèi)的多家市級教委、多個省級社會科學(xué)院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經(jīng)歷……已服務(wù)過近千家中大型企業(yè) 課程簡介 ●本課解決的問題——銷售人常見頭痛性問題【不清楚客戶要買還是只是了解 【不知道自己是否應(yīng)該主動推銷 【不明白客戶最看好產(chǎn)品的什么【不清楚客戶購買過程怎么分辨 【不知道客戶各階段的需求 【成交后也不知道自己對在哪里【丟單也不知道自己錯在哪里 【不能成交就認(rèn)為是客戶的問題 【一開口就被拒絕和對方的輕視【剛說一半就被“不需要”打斷 【常常被客戶質(zhì)問得無以應(yīng)對 【客戶對解答總是感到不滿意 ●本課傳授的技能——從根本上解決上述問題的方法【清楚所銷售的產(chǎn)品分類 【明確自我定位的角色 【了解客戶最重視產(chǎn)品哪方面【清楚客戶購買的四個步驟 【掌握滿足購買的四個銷售流程 【成交后知道自己對在哪里【丟單后知道自己錯在哪里 【對于客戶的質(zhì)問對答如流 【客戶的疑慮都能給予滿意的答復(fù)【學(xué)會取信于客戶 【學(xué)會使客戶滿意 【學(xué)會讓客戶感覺好【學(xué)會適當(dāng)營造購買急迫感 【學(xué)會怎樣掌握銷售主動權(quán) 【學(xué)會識別客戶給予的機會【學(xué)會把握客戶給予的機會 【學(xué)會利用機會促進成交 ●本課額外收獲——專家現(xiàn)場解答實戰(zhàn)銷售問題【可攜帶全面產(chǎn)品資料，專家現(xiàn)場傳授實戰(zhàn)銷售方法【課后可與專家當(dāng)面溝通營銷、管理等問題【課程結(jié)束頒發(fā)結(jié)業(yè)證書