鄭重聲明：1．本課程絕非“大忽悠”的炒作式課程！2．本課程絕非“大理論”的框架式課程！3．本課程絕對是“一線實戰(zhàn)＋經(jīng)典案例”，從根本上解決企業(yè)銷售頭痛的問題！ 講師簡介—— 楊世奇——實力派終端銷售專家。銷售培訓(xùn)師、策劃師、企業(yè)銷售顧問。21年終端一線實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗、10年培訓(xùn)、策劃、企業(yè)顧問經(jīng)驗。已服務(wù)過近千家中大型企業(yè)。“消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種獨立實戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人；“銷售解疑案”首創(chuàng)人；獨創(chuàng)“企業(yè)業(yè)績保障顧問”。多年研究編著一套35萬字的“人本”類教材，得到北京市教委、社會科學(xué)院等多家省市級單位一致嘉許。在各高校和企事業(yè)單位的每場培訓(xùn)和演講，皆引起熱烈反響！★ 上海師范大學(xué)優(yōu)立取營銷研究中心 主任★ 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 客座教授★ 復(fù)旦大學(xué)國際營銷管理學(xué)院 特邀講師★ 美國夏威夷國家大學(xué)管理學(xué)院 客座教授★ 國際DISC行為科學(xué)授權(quán) （中國）講師★ 國家人保部高級HR師 特聘講師 課程簡介—— ●本課解決的問題——銷售人常見頭痛性問題【因不懂說服技巧總是無法成交那些有意愿卻拒絕的客戶…………【總是不能說服客接受自己的觀點和產(chǎn)品【因不能說服客戶使得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻被看成劣質(zhì)貨…………………【總是因為不能有效說服客戶而丟單 【因不懂消除戒心的技巧所以總能看到客戶極大的懷疑……………【總是不能消除客戶對自己的戒備心理【因不能消除戒心總是在產(chǎn)品介紹完后被無聲的拒絕………………【總是因為不能消除客戶戒心而丟單 【因不懂提問技巧所以總是不明白客戶的真實想法…………………【總是不能通過提問了解客戶拒絕的原因【因不能用提問技巧使客戶對我們的回答總不滿意…………………【總是因為不知道客戶真實心理而丟單 【因不懂取信技巧優(yōu)良產(chǎn)品的介紹卻被看成是騙子的謊言…………【總是不能取得談得很好就是不買的客戶的信任【因不能取信總是無法成交很想購買卻不敢相信的客戶……………【總是因為不能取得客戶的信任而丟單 【因不懂價格商談技巧客戶總認(rèn)為產(chǎn)品價格太貴……………………【總是不能應(yīng)用技巧使客戶感到價格是合理的【因不能技巧談價虧本價也被客戶認(rèn)為我們賺了他很多錢…………【總是因為客戶認(rèn)為價格太貴而丟單 【因不懂臨門一腳技巧常常在臨門時把客戶一腳“踢死”…………【總是不能技巧地踢出臨門一腳使得客戶成交【因不能技巧性促成常使辛苦的努力在最后一刻前功盡棄…………【總是因為不懂臨門一腳的技巧而丟單 ●本課傳授的技能——從根本上解決上述問題的方法【學(xué)會有效說服客戶的多種技巧在生活中也可說服他人【運(yùn)用說服技巧讓客戶更容易接受你的觀點和產(chǎn)品…………………【避免因不能說服客戶而丟單【學(xué)會消除客戶戒心的幾種技巧使客戶再也不會無聲的拒絕你 【運(yùn)用消除戒心的技巧讓客戶對你的觀點沒有戒備…………………【避免因客戶對你的戒備心理而丟單【學(xué)會銷售人必知的常用技巧使得你銷售更加輕松【運(yùn)用銷售人常用的技巧使你成交客戶更加順利……………………【避免因不知道這些技巧而犯低級錯誤【學(xué)會有效提問的多種技巧了解客戶真實心理給予滿意的解答【運(yùn)用提問的技巧了解拒絕的原因針對性消除拒絕…………………【避免因不會技巧提問導(dǎo)致錯誤判斷客戶而丟單【學(xué)會取信的幾種技巧取得客戶對你和你的觀點的信任【運(yùn)用取信于人的技巧成交很想購買卻不敢相信的客戶……………【避免客戶對你的不信任而丟單【學(xué)會價格商談的多種技巧使客戶對價格感到不但不貴反而是合理的【運(yùn)用巧妙談價的技巧成交因價格太貴而不買的客戶………………【避免客戶感到價格太貴而丟單【學(xué)會臨門一腳的幾種技巧把意愿客戶輕松推進(jìn)成交之門【運(yùn)用臨門一腳技巧使成交意愿客戶就是“玩”……………………【避免臨門時把客戶一腳“踢死”而丟單 ●本課額外收獲——專家現(xiàn)場解答實戰(zhàn)銷售問題【可攜帶全面產(chǎn)品資料，專家現(xiàn)場傳授實戰(zhàn)銷售方法【課后可與專家當(dāng)面溝通營銷、管理等問題【課程結(jié)束頒發(fā)結(jié)業(yè)證書