一般而言，消費者購買的產(chǎn)品所支付的費用中，約有一半是用來支付產(chǎn)品的分銷開支——將產(chǎn)品送給消費者所產(chǎn)生的費用。只有精于計算、了解分銷系統(tǒng)經(jīng)濟模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤或降低產(chǎn)品價格以獲得更強的產(chǎn)品競爭力。所以，市場開發(fā)策略將對企業(yè)產(chǎn)生重大的影響：

    一、市場開發(fā)策略影響產(chǎn)品的銷路。產(chǎn)品的分銷渠道開發(fā)是贏得目標市場的重要途徑。在拓寬市場銷路的同時，確保流通網(wǎng)絡(luò)保持盈利，是企業(yè)要考慮的重要因素。企業(yè)不僅希望分銷渠道能促進市場對產(chǎn)品的需求以增加銷量；同時，希望分銷渠道能滿足市場對產(chǎn)品的需求設(shè)置創(chuàng)造出額外的需求?？煽诳蓸饭镜姆咒N目標是讓消費者輕易就能買到一瓶可樂，結(jié)果呢：現(xiàn)在，無論何時何地，消費者不到幾分鐘就能買得到。

    二、市場開發(fā)策略影響品牌的形象。如果品牌的形象是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量屬性上，那么分銷渠道也應(yīng)重視這些屬性。如果產(chǎn)品的形象是以低廉價格為基礎(chǔ)，那么分銷渠道就需要杜絕導(dǎo)致成本上升的一切不必要的活動?？律心鹃T是以大S為形象代言人，品牌形象很不錯，所以，柯尚木門在選擇經(jīng)銷商的時候，就需選擇能提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，使之與高品牌形象相匹配。

    三、市場開發(fā)策略影響產(chǎn)品差異化。廠家所采用的分銷渠道是展示產(chǎn)品不同于競爭對手的唯一渠道。戴爾計算機和競爭產(chǎn)品有95%以上的相似度，而他的分銷網(wǎng)絡(luò)——直銷是其最大的不同點。


來源：梅明平老師博客