【學(xué)員對(duì)象】：
    企業(yè)各級(jí)管理者、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員以及想提升談判能力者
【學(xué)員收益】：
　　　了解談判的策略
　　　清晰在談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)；
　　　知道在談判桌上有那些陷阱；
　　　強(qiáng)勢(shì)談判需要那些條件。
【培訓(xùn)方式】：
    培訓(xùn)師講解、互動(dòng)溝通、案例分析、學(xué)員演練、問(wèn)題討論等形式
【課程大綱】：
第一篇  營(yíng)心談判要領(lǐng)
什么是營(yíng)心談判
營(yíng)心談判的核心是什么？
營(yíng)心談判的心理學(xué)依據(jù)

第二篇  營(yíng)心談判的前期準(zhǔn)備
成功談判者的核心技能
如何確定談判的目標(biāo)
怎樣評(píng)估談判對(duì)手
談判中的角色以及策略的制定
如何設(shè)定你的談判底線
怎樣擬訂談判議程
如何營(yíng)造良好的談判氛圍

第三篇  營(yíng)心談判之道
不戰(zhàn)而屈人之兵的談判策略
營(yíng)心談判之心理素質(zhì)要求
營(yíng)心談判之造勢(shì)行為

第四篇  營(yíng)心談判之法
營(yíng)心談判開(kāi)場(chǎng)策略
營(yíng)心談判中場(chǎng)策略
營(yíng)心談判終局談判策略

第五篇  營(yíng)心談判之術(shù)
創(chuàng)造有利態(tài)勢(shì)之方法
談判對(duì)手不道德方法防范