【學(xué)員對(duì)象】： 企業(yè)各級(jí)管理者、銷售人員、采購(gòu)人員以及想提升談判能力者 【學(xué)員收益】： 　　　了解談判的策略 　　　清晰在談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)； 　　　知道在談判桌上有那些陷阱； 　　　強(qiáng)勢(shì)談判需要那些條件。 【培訓(xùn)方式】： 培訓(xùn)師講解、互動(dòng)溝通、案例分析、學(xué)員演練、問(wèn)題討論等形式 【課程大綱】： 第一篇 營(yíng)心談判要領(lǐng) 什么是營(yíng)心談判 營(yíng)心談判的核心是什么？ 營(yíng)心談判的心理學(xué)依據(jù) 第二篇 營(yíng)心談判的前期準(zhǔn)備 成功談判者的核心技能 如何確定談判的目標(biāo) 怎樣評(píng)估談判對(duì)手 談判中的角色以及策略的制定 如何設(shè)定你的談判底線 怎樣擬訂談判議程 如何營(yíng)造良好的談判氛圍 第三篇 營(yíng)心談判之道 不戰(zhàn)而屈人之兵的談判策略 營(yíng)心談判之心理素質(zhì)要求 營(yíng)心談判之造勢(shì)行為 第四篇 營(yíng)心談判之法 營(yíng)心談判開(kāi)場(chǎng)策略 營(yíng)心談判中場(chǎng)策略 營(yíng)心談判終局談判策略 第五篇 營(yíng)心談判之術(shù) 創(chuàng)造有利態(tài)勢(shì)之方法 談判對(duì)手不道德方法防范