第一講 我國房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問題

我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟而不斷增強，開發(fā)理念和經(jīng)營理念也日趨理

性和成熟。

1、中國房地產(chǎn)的興旺無可否認(rèn)

２、中國房地產(chǎn)市場還會興旺二十年

第二講 房地產(chǎn)策劃的八大原則

１、獨創(chuàng)原則無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

２、整合原則在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。

３、客觀原則在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際

４、定位原則給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向

５、可行性原則房地產(chǎn)策劃運行的方案是否達(dá)到并符合切實可行的策劃目標(biāo)和效果。

６、全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)

７、人文原則在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去

８、應(yīng)變原則它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

第三講 適合于中國國情的十大營銷策略

１、功效優(yōu)先策略要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

２、價格適眾策略對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

３、品牌提升策略就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。

４、刺激源頭策略將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

５、現(xiàn)身說法策略用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略。

６、媒體組合策略將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

７、單一訴求策略根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

８、終端包裝策略根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳

９、網(wǎng)絡(luò)組織策略根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

10、動態(tài)營銷策略根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

第四講 營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實中，房地產(chǎn)的策劃和市場營銷模式，是千差萬別、形形色色的。這并不奇怪，俗話說的好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，因為確實是存在著不同的“門戶之別”。這也是市場營銷理論和實踐所走過的發(fā)展歷程。

1、陽光１００國際公寓：

2、當(dāng)代萬國城

3、嘉銘桐城（二期）

4、戀日系列品牌項目：戀日國際、戀日嘉園二期、戀日綠島

5、楓樺豪景

第五講 3000萬創(chuàng)意大曝光

一個520億的商機、一個2800億的商機和一個價值連城的商機

●3000萬創(chuàng)意大曝光 　　●“5毛錢”啟動獲利520億

●世界尋夢圓大策劃 　　●奧運圓夢圓大策劃

●世界婚禮文化名城誕生 ●百萬移民工程啟動

●水到渠成東方好萊塢 　●珠海城市整體大策劃

◆一棵樹怎樣栽出一個世界性的大產(chǎn)業(yè)

◆一封信如何引出520億

◆一個圓怎樣圈出2800億商機

◆一個創(chuàng)意如何被作價3000萬元

◆一套房子怎樣拆開來賣

◆一套房子如何賣遍全世界

◆怎樣打破房子的地域局限

◆如何將房子賣得跟送一樣快

一、房地產(chǎn)營銷存在三大障礙

1、房子太大了，能不能拆開來賣？

2、房地產(chǎn)受地域局限，能不能打破地域局限性，將一套房子賣遍全世界？

3、房子關(guān)乎一個人、一個家庭乃至子孫后代的命運安排，做出買房的決定太過重大，能不能讓買房像買一件小商品那樣隨意呢？

二、用林地產(chǎn)拯救房地產(chǎn)，將房子拆開來賣，打破地域局限，將一套房子賣遍

全世界，賣得跟送一樣快

（一）一封信引出520億商機

（二）一堂課解決1500萬啟動資金

三、將體育與健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)相結(jié)合，將2008年奧運商機轉(zhuǎn)化為地產(chǎn)商機，誰來承包奧運？

（一）第一筆收入總賬：56億

（二）第二筆收入總賬：又一個56億

（三）再造2800億商機

（四）為世界體育留下獨一無二的遺產(chǎn)

四、在城市運行的主旋律上彈奏房地產(chǎn)的最強音

１、如何用企業(yè)的理念經(jīng)營城市

２、怎樣給城市定位

３、世界情愛史詩畫廊如何塑造愛情圣典

４、?？菔癄€景點怎樣為愛情的誓言作證

５、愛情島上如何演繹浪漫的愛情故事

６、世界婚禮大教堂怎樣集世界婚慶禮儀于一體

７、世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)如何再掀宣傳高潮

何學(xué)林先生以中國城市整體策劃導(dǎo)師的資歷和珠海城市整體大策劃的豐富經(jīng)驗為城市、區(qū)域經(jīng)濟、景點景區(qū)策劃及企業(yè)化運作指點迷津。

（一）珠海的城市定位--世界婚禮文化名城

（二）三位一體--情侶路、愛情島、世界婚禮大廣場

（三）世界尋夢圓、?？菔癄€、珠海漁女--塑造浪漫的經(jīng)典故事

（四）舉辦世界婚禮文化節(jié)--再掀珠海宣傳高潮

（五）“命運1號”--啟動百萬移民工程