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姜嵐昕 2022年度中國50強講師
世華智業(yè)集團董事長
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姜嵐昕:姜嵐昕:價格戰(zhàn)不等于低價策略
2016-01-20 626
對于很多企業(yè)界人士來說,對價格戰(zhàn)通常是持否定態(tài)度。世華智業(yè)投資集團董事長、“總裁執(zhí)行風暴”主講師姜嵐昕表示,低價策略要建立在低成本基礎(chǔ)上的,而價格戰(zhàn)卻不等于低價策略。 (世華姜嵐昕看來價格優(yōu)勢不是犧牲社會或利潤為代價)   “我們過去看到很多品牌采取低價策略獲得了成功,如曾經(jīng)的福特T型車、沃爾瑪大賣場等等,它們的價格優(yōu)勢是建立在成本優(yōu)勢上,而這種成本控制的能力來源于工藝優(yōu)化、流程再造、技術(shù)革新、管理精細等方面,而不是犧牲社會或利潤為代價,這是有本質(zhì)區(qū)別的?!? (世華姜嵐昕看來低價策略不代表低利潤率)   姜嵐昕表示,低價策略不代表低利潤率,而價格戰(zhàn)則是不計利潤的“血洗”。 (世華姜嵐昕看來價格戰(zhàn)傷害品牌的緣由在于無法持續(xù)無法穩(wěn)定消費價值)   姜嵐昕認為,價格戰(zhàn)傷害品牌的緣由在于無法持續(xù)無法穩(wěn)定消費價值,企業(yè)由于需要盈利支撐其運轉(zhuǎn),所以價格戰(zhàn)損失利潤后,企業(yè)通常會通過降低產(chǎn)品品質(zhì)、縮短服務(wù)期等手段,保持盈利率,或者在環(huán)境保護、員工福利、交稅等方面做“文章”,而這些無一例外地都會傷害品牌形象。   “價格戰(zhàn)的不可持續(xù)性,還會讓消費者喪失信心,讓消費者對產(chǎn)品價值缺乏恒定的標桿,這自然會讓品牌形象打折扣的?!苯獚龟孔詈髮τ浾呷缡钦f。
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