9月24日，慧聰網董事局主席郭凡生在接受騰訊科技《中國100位互聯網CEO全景調查》調查專訪時表示，全球經濟不景氣的大環(huán)境下，多數服務出口企業(yè)的B2B網站將會死在這個經濟寒冬里：“靠幫著中國人往外出口消費品的B2B，不是冬天來了，而是你要轉型了”。 郭凡生分析稱，全球性的經濟危機導致大批出口企業(yè)倒閉，出口導向性的B2B網站收到的沖擊不久將會顯現，“因為它的客戶死了60%，還能做嗎？不可能做的”。 此外，他表示時下熱炒的“網商模式”不是互聯網的主體模式，成千上萬的中國人不應該做“網商”，而是應該由大企業(yè)直接做B2C，向最終消費者銷售產品。 9月23日至25日，2008年中國互聯網大會在南京召開。騰訊網作為本屆互聯網大會官方指定戰(zhàn)略合作門戶網站和官方指定獨家合作新聞中心，進行全方位的視頻、圖文采訪與直播?！吨袊?00位互聯網CEO全景調查》在此期間推出的重磅系列調查，開創(chuàng)中文媒體最大采訪規(guī)模。 以下是騰訊網專訪慧聰網董事局主席郭凡生的實錄： 主持人：各位網友大家上午好！這里是騰訊在南京設立的視頻演播室。今天我們的嘉賓是慧聰網董事局郭凡生先生，跟我們網友打個招呼吧！ 郭凡生：各位網友大家好！ 主持人：郭總每次演講都很有激情，敢說，直言。當前美國金融危機的波及下，中國的電子商務受到了一些影響，這對電子商務企業(yè)有多大影響？ 郭凡生：要說影響，一定很大。但其實本來影響不該這么大。我們看中國經濟，中國經濟一直在與美國在較勁中發(fā)展。上一次經濟危機，全世界都不好，只有中國好。這次我們中國互聯網遇到問題，B2B遇到問題，主要是B2B企業(yè)在投入、戰(zhàn)略上犯了錯誤。實際上在此之前B2B業(yè)務是最賺錢的業(yè)務，是幫助企業(yè)做外貿出口。你們也問過我，為什么從來不介入這塊業(yè)務。其實這塊，不是B2B的業(yè)務，B2B的主業(yè)務，不在這兒。比如這件襯衣，可以在網上做，B2B、B2C都可以做。我們怎么做B2B，自己辦一個小公司照兩張照片放在網上賺錢。從國內的角度講，只要是B2C、C2C介入的領域，B2B是應該被殺掉的。但這里面有一塊業(yè)務是可以做的，就是消費品的出口。因為存在著貿易壁壘或各方面的障礙，所以就產生了有一些企業(yè)幫著國內的企業(yè)做往外出口工作。這一個業(yè)務，也是有的。但是，這個業(yè)務能做多大、做多久，是要研究的。 我在兩年前，在廣交會的一個討論會上講這個業(yè)務做不久，因為當時美元兌人民幣1比8.3的比值，還要加上退稅、環(huán)境污染。中國人現在富了，比如過去的鄂爾多斯產品，100件有80件賣到國外，而現在80件是賣到國內了。所以慧聰網考慮再三，這塊業(yè)務基本沒有介入。我們集中精力做水通、暖通、工程機械。因為工程機械B2C是不可能做。我們按行業(yè)做，今天看這個學術討論有結果了，人民幣迅速升值，比值從8.3變成6.9，當人民幣進一步升值，外貿補缺取消以后，沿海過去大量二倒販子，這些企業(yè)就會倒掉。現在的一些B2B企業(yè)，80%的收入源于這個，那這個企業(yè)還能維系嗎？ 我不能點名說一家上市公司，但我可以告訴大家，靠幫著中國人往外出口消費品的B2B，不是冬天來了，而是你要轉型了。 我們現在看到的一些公司，現在的收入還能維系，是因為定源收入。B2B是收一年的錢。明年這個時候，許多B2B公司將連工資都將發(fā)不起。因為它的客戶死了60%，還能做嗎？不可能做的。還有一個所謂的網商模式，我一直不認為這是互聯網的主體模式。我不希望成千上萬的人再走這條路。我們真正要走的路，是讓大企業(yè)上來直接做成B2C，然后向消費者賣東西。國內貿易和國內的銷售上，消費品強調B2B，是對互聯網理論的一種基本否定?！岸靵砹恕保沁@類B2B公司的冬天來了。 主持人：能挺過去嗎？ 郭凡生：我非常希望他們能挺過去。互聯網公司有很多都是IDG公司投資的親戚，像李彥宏、周鴻祎。那個時候互聯網參加活動的公司，100家到現在已經死了98家了。這次美國金融危機的影響是深遠的。上一次是互聯網泡沫破滅，只要有好的模式，還能融到錢了。我們這幾家，都是在互聯網最低潮的時候拿到錢，一恢復馬上上市。那個時候，美國人手里有錢。今天是美國人沒錢了，有好模式他也不投了。所以依靠VC的錢要活下去的這些互聯網公司，這次死的比上次還難受。上次有好模式還有錢，這次有好模式，他沒錢，怎么辦呢？ 所以所有互聯網公司必須想一個命題，就是怎么用很少的錢，先有盈利，再去做大。過去的互聯網，是先做大后盈利，而B2B的公司，必須改變過去的盈利模式，就是做得小，也能盈利、賺錢。我們可以跟一些行業(yè)網站做，比如我們跟中國最大的太陽能網站戰(zhàn)略合作，人家就做太陽能，一年幾百萬的利潤，這個公司根本不怕。影響不到他，原來這個行業(yè)里原來有8個網站，死了6個，那6個的客戶不就是他的了嗎？所以，人類的耕作是在秋天豐收，而商業(yè)耕作的最大收獲，是在冬天。春夏秋冬肯定要過了，為什么要說過冬天，這么喊呢？因為他沒感覺冬天來的時候，冬天來了，準備不足。這是中國互聯網企業(yè)的大問題。這回，這一輪死掉的互聯網公司，比上一輪還多，多得多。 主持人：如果要吸取經驗教訓，這個冬天下，B2B的行業(yè)網站應該怎么做？ 郭凡生：首先想的，應該不是怎樣弄互聯網，而是怎樣活。 主持人：目前階段下？ 郭凡生：圣人是剩下來的。我覺得，這些行業(yè)網站要先想活下來，一定要把行業(yè)做細，細到人家看不懂的時候你就能發(fā)展起來。別人看不懂，你就成功了。這跟互聯網B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網幾十個行業(yè)網站，推的叫“行業(yè)專屬服務”，緊貼著行業(yè)服務，這個服務別人就是看不懂，這個時候就有價值。我們現在在倡導合作，把技術平臺、銷售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能發(fā)展。 主持人：您剛才講的是行業(yè)的太陽能網站，還有其他的案例嗎？ 郭凡生：前一段時間合作了一個做農藥的網站，現在在做一個農業(yè)機械的網站，都做得很專，卻很累，掙錢又不多，但障礙很大。利潤今天掙的不重要，關鍵你掙的20年后還歸你，就是成功了。工程機械、工程配件，15年前我就掙他的錢，今天我還掙他的錢，這是最重要的。不能掙那種這三年猛掙，結果三年后掉下來，這種不行。 主持人：面向出口類的B2B企業(yè)，受到的波及會更大，像慧聰你們自己覺得有冬天的感覺嗎？會受到影響嗎？ 郭凡生：對于我來說，對于慧聰來說，老是在冬天得利。QQ也是嘛，大家都不行的時候我們堅持住了，其實是得利了。我覺得對我們的影響其實是沒有。我們不是做大超市，而是每個行業(yè)配一個英文網站，暖通配一個英文網站，消防配一個英文網站，這個專屬服務越做越新穎，一定會成功。我們這個出口，是B2C和C2C做不了的，它做不了，從道理上講，它是合理的。如果B2C和C2C能做的事情，你千萬不要做。 主持人：說了這么多B2B的問題，其實整個互聯網的宏觀話題也是跟全球經濟形勢有關的。最近他們覺得對互聯網的影響不大。但創(chuàng)業(yè)的角度來說，您也是創(chuàng)業(yè)過來者，您覺得這個時候對創(chuàng)業(yè)者來說是不是一個冬天？ 郭凡生：我認為現在中國互聯網的創(chuàng)業(yè)者，85%不該創(chuàng)業(yè)。 主持人：為什么？ 郭凡生：沒有理性，窮人想過富日子，沒有商業(yè)道德。我認識一個網站，遠東電纜給他投了錢，一次出差報銷30萬。我覺得中國的互聯網太浮躁了，我特別希望中國互聯網能夠這樣高喊，向制造業(yè)、向服務業(yè)學習，學不來他們的東西是做不成的。中國的互聯網創(chuàng)業(yè)，太盲目了，自己燒自己，有很多公司都死了。我這幾年，打交道最得多不是互聯網企業(yè)，我和李國慶、牛根生等所在的企業(yè)打交道更多，我更多的是從傳統(tǒng)的企業(yè)學習。 主持人：商交網的老總他們說B2C這個行業(yè)也是沒有受到什么大的影響，去年和今年也得到了增長。 郭凡生：當當網的發(fā)展肯定很好?；ヂ摼W給了李國慶一個翅膀，有腦袋這個翅膀才有用，沒腦袋有翅膀有什么用呢？這次冬天來了，會看到一大批互聯網公司會起來。這次因為冬天的到來，還會成就一批真正有競爭力的互聯網企業(yè)。還有一個，我比較高興的看到一批已經上市且成規(guī)模的互聯網企業(yè)，已經準備好了。 主持人：事實上中國的一些企業(yè)，與互聯網的接觸比較晚，認識也不足，可能需要網站的幫助。網站本身也需要一些更優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)家去引導他們。目前中國這些企業(yè)對互聯網的企業(yè)是不是處在一個粗淺的階段？ 郭凡生：我覺得不是。2000年我們做互聯網到今天，已經將近10年了。傳統(tǒng)企業(yè)的管理人員，已經換了一茬了，現在的管理人員對互聯網非常有感覺，正因為他們有感覺，我們才發(fā)展了。現在反而是互聯網公司和傳統(tǒng)企業(yè)之間的差距縮小了。如果過去差10，現在可能只差6了。等到沒差別的時候，互聯網就沒了。只有互聯網技術公司和互聯網應用公司了。 主持人：一些比較細分的網站可能經驗上還沒有那么豐富。 郭凡生：我們現在有800萬注冊企業(yè)，討論更多的是怎樣更適合商戶，不同行業(yè)的商戶不一樣。比如做工程機械的，怎么把那個大玩意表現出來。而做齒輪的，跟它差別就很大。目前互聯網的技術來看，很難解決它。我們只有把網上和網下結合起來，網上解決不了的通過網下來解決。 主持人：由于時間關系，謝謝郭總跟我們的分享。 郭凡生：謝謝！