9月24日，慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生在接受騰訊科技《中國(guó)100位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調(diào)查》調(diào)查專訪時(shí)表示，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，多數(shù)服務(wù)出口企業(yè)的B2B網(wǎng)站將會(huì)死在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬里：“靠幫著中國(guó)人往外出口消費(fèi)品的B2B，不是冬天來了，而是你要轉(zhuǎn)型了”。 郭凡生分析稱，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致大批出口企業(yè)倒閉，出口導(dǎo)向性的B2B網(wǎng)站收到的沖擊不久將會(huì)顯現(xiàn)，“因?yàn)樗目蛻羲懒?0%，還能做嗎？不可能做的”。 此外，他表示時(shí)下熱炒的“網(wǎng)商模式”不是互聯(lián)網(wǎng)的主體模式，成千上萬的中國(guó)人不應(yīng)該做“網(wǎng)商”，而是應(yīng)該由大企業(yè)直接做B2C，向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。 9月23日至25日，2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在南京召開。騰訊網(wǎng)作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站和官方指定獨(dú)家合作新聞中心，進(jìn)行全方位的視頻、圖文采訪與直播。《中國(guó)100位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調(diào)查》在此期間推出的重磅系列調(diào)查，開創(chuàng)中文媒體最大采訪規(guī)模。 以下是騰訊網(wǎng)專訪慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的實(shí)錄： 主持人：各位網(wǎng)友大家上午好！這里是騰訊在南京設(shè)立的視頻演播室。今天我們的嘉賓是慧聰網(wǎng)董事局郭凡生先生，跟我們網(wǎng)友打個(gè)招呼吧！ 郭凡生：各位網(wǎng)友大家好！ 主持人：郭總每次演講都很有激情，敢說，直言。當(dāng)前美國(guó)金融危機(jī)的波及下，中國(guó)的電子商務(wù)受到了一些影響，這對(duì)電子商務(wù)企業(yè)有多大影響？ 郭凡生：要說影響，一定很大。但其實(shí)本來影響不該這么大。我們看中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直在與美國(guó)在較勁中發(fā)展。上一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全世界都不好，只有中國(guó)好。這次我們中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)遇到問題，B2B遇到問題，主要是B2B企業(yè)在投入、戰(zhàn)略上犯了錯(cuò)誤。實(shí)際上在此之前B2B業(yè)務(wù)是最賺錢的業(yè)務(wù)，是幫助企業(yè)做外貿(mào)出口。你們也問過我，為什么從來不介入這塊業(yè)務(wù)。其實(shí)這塊，不是B2B的業(yè)務(wù)，B2B的主業(yè)務(wù)，不在這兒。比如這件襯衣，可以在網(wǎng)上做，B2B、B2C都可以做。我們?cè)趺醋鯞2B，自己辦一個(gè)小公司照兩張照片放在網(wǎng)上賺錢。從國(guó)內(nèi)的角度講，只要是B2C、C2C介入的領(lǐng)域，B2B是應(yīng)該被殺掉的。但這里面有一塊業(yè)務(wù)是可以做的，就是消費(fèi)品的出口。因?yàn)榇嬖谥Q(mào)易壁壘或各方面的障礙，所以就產(chǎn)生了有一些企業(yè)幫著國(guó)內(nèi)的企業(yè)做往外出口工作。這一個(gè)業(yè)務(wù)，也是有的。但是，這個(gè)業(yè)務(wù)能做多大、做多久，是要研究的。 我在兩年前，在廣交會(huì)的一個(gè)討論會(huì)上講這個(gè)業(yè)務(wù)做不久，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美元兌人民幣1比8.3的比值，還要加上退稅、環(huán)境污染。中國(guó)人現(xiàn)在富了，比如過去的鄂爾多斯產(chǎn)品，100件有80件賣到國(guó)外，而現(xiàn)在80件是賣到國(guó)內(nèi)了。所以慧聰網(wǎng)考慮再三，這塊業(yè)務(wù)基本沒有介入。我們集中精力做水通、暖通、工程機(jī)械。因?yàn)楣こ虣C(jī)械B2C是不可能做。我們按行業(yè)做，今天看這個(gè)學(xué)術(shù)討論有結(jié)果了，人民幣迅速升值，比值從8.3變成6.9，當(dāng)人民幣進(jìn)一步升值，外貿(mào)補(bǔ)缺取消以后，沿海過去大量二倒販子，這些企業(yè)就會(huì)倒掉?，F(xiàn)在的一些B2B企業(yè)，80%的收入源于這個(gè)，那這個(gè)企業(yè)還能維系嗎？ 我不能點(diǎn)名說一家上市公司，但我可以告訴大家，靠幫著中國(guó)人往外出口消費(fèi)品的B2B，不是冬天來了，而是你要轉(zhuǎn)型了。 我們現(xiàn)在看到的一些公司，現(xiàn)在的收入還能維系，是因?yàn)槎ㄔ词杖搿2B是收一年的錢。明年這個(gè)時(shí)候，許多B2B公司將連工資都將發(fā)不起。因?yàn)樗目蛻羲懒?0%，還能做嗎？不可能做的。還有一個(gè)所謂的網(wǎng)商模式，我一直不認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)的主體模式。我不希望成千上萬的人再走這條路。我們真正要走的路，是讓大企業(yè)上來直接做成B2C，然后向消費(fèi)者賣東西。國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)內(nèi)的銷售上，消費(fèi)品強(qiáng)調(diào)B2B，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理論的一種基本否定。“冬天來了”，是這類B2B公司的冬天來了。 主持人：能挺過去嗎？ 郭凡生：我非常希望他們能挺過去。互聯(lián)網(wǎng)公司有很多都是IDG公司投資的親戚，像李彥宏、周鴻祎。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)參加活動(dòng)的公司，100家到現(xiàn)在已經(jīng)死了98家了。這次美國(guó)金融危機(jī)的影響是深遠(yuǎn)的。上一次是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，只要有好的模式，還能融到錢了。我們這幾家，都是在互聯(lián)網(wǎng)最低潮的時(shí)候拿到錢，一恢復(fù)馬上上市。那個(gè)時(shí)候，美國(guó)人手里有錢。今天是美國(guó)人沒錢了，有好模式他也不投了。所以依靠VC的錢要活下去的這些互聯(lián)網(wǎng)公司，這次死的比上次還難受。上次有好模式還有錢，這次有好模式，他沒錢，怎么辦呢？ 所以所有互聯(lián)網(wǎng)公司必須想一個(gè)命題，就是怎么用很少的錢，先有盈利，再去做大。過去的互聯(lián)網(wǎng)，是先做大后盈利，而B2B的公司，必須改變過去的盈利模式，就是做得小，也能盈利、賺錢。我們可以跟一些行業(yè)網(wǎng)站做，比如我們跟中國(guó)最大的太陽(yáng)能網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，人家就做太陽(yáng)能，一年幾百萬的利潤(rùn)，這個(gè)公司根本不怕。影響不到他，原來這個(gè)行業(yè)里原來有8個(gè)網(wǎng)站，死了6個(gè)，那6個(gè)的客戶不就是他的了嗎？所以，人類的耕作是在秋天豐收，而商業(yè)耕作的最大收獲，是在冬天。春夏秋冬肯定要過了，為什么要說過冬天，這么喊呢？因?yàn)樗麤]感覺冬天來的時(shí)候，冬天來了，準(zhǔn)備不足。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大問題。這回，這一輪死掉的互聯(lián)網(wǎng)公司，比上一輪還多，多得多。 主持人：如果要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這個(gè)冬天下，B2B的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該怎么做？ 郭凡生：首先想的，應(yīng)該不是怎樣弄互聯(lián)網(wǎng)，而是怎樣活。 主持人：目前階段下？ 郭凡生：圣人是剩下來的。我覺得，這些行業(yè)網(wǎng)站要先想活下來，一定要把行業(yè)做細(xì)，細(xì)到人家看不懂的時(shí)候你就能發(fā)展起來。別人看不懂，你就成功了。這跟互聯(lián)網(wǎng)B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網(wǎng)幾十個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，推的叫“行業(yè)專屬服務(wù)”，緊貼著行業(yè)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)別人就是看不懂，這個(gè)時(shí)候就有價(jià)值。我們現(xiàn)在在倡導(dǎo)合作，把技術(shù)平臺(tái)、銷售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能發(fā)展。 主持人：您剛才講的是行業(yè)的太陽(yáng)能網(wǎng)站，還有其他的案例嗎？ 郭凡生：前一段時(shí)間合作了一個(gè)做農(nóng)藥的網(wǎng)站，現(xiàn)在在做一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械的網(wǎng)站，都做得很專，卻很累，掙錢又不多，但障礙很大。利潤(rùn)今天掙的不重要，關(guān)鍵你掙的20年后還歸你，就是成功了。工程機(jī)械、工程配件，15年前我就掙他的錢，今天我還掙他的錢，這是最重要的。不能掙那種這三年猛掙，結(jié)果三年后掉下來，這種不行。 主持人：面向出口類的B2B企業(yè)，受到的波及會(huì)更大，像慧聰你們自己覺得有冬天的感覺嗎？會(huì)受到影響嗎？ 郭凡生：對(duì)于我來說，對(duì)于慧聰來說，老是在冬天得利。QQ也是嘛，大家都不行的時(shí)候我們堅(jiān)持住了，其實(shí)是得利了。我覺得對(duì)我們的影響其實(shí)是沒有。我們不是做大超市，而是每個(gè)行業(yè)配一個(gè)英文網(wǎng)站，暖通配一個(gè)英文網(wǎng)站，消防配一個(gè)英文網(wǎng)站，這個(gè)專屬服務(wù)越做越新穎，一定會(huì)成功。我們這個(gè)出口，是B2C和C2C做不了的，它做不了，從道理上講，它是合理的。如果B2C和C2C能做的事情，你千萬不要做。 主持人：說了這么多B2B的問題，其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的宏觀話題也是跟全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)的。最近他們覺得對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響不大。但創(chuàng)業(yè)的角度來說，您也是創(chuàng)業(yè)過來者，您覺得這個(gè)時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)者來說是不是一個(gè)冬天？ 郭凡生：我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，85%不該創(chuàng)業(yè)。 主持人：為什么？ 郭凡生：沒有理性，窮人想過富日子，沒有商業(yè)道德。我認(rèn)識(shí)一個(gè)網(wǎng)站，遠(yuǎn)東電纜給他投了錢，一次出差報(bào)銷30萬。我覺得中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)太浮躁了，我特別希望中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)能夠這樣高喊，向制造業(yè)、向服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)不來他們的東西是做不成的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，太盲目了，自己燒自己，有很多公司都死了。我這幾年，打交道最得多不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我和李國(guó)慶、牛根生等所在的企業(yè)打交道更多，我更多的是從傳統(tǒng)的企業(yè)學(xué)習(xí)。 主持人：商交網(wǎng)的老總他們說B2C這個(gè)行業(yè)也是沒有受到什么大的影響，去年和今年也得到了增長(zhǎng)。 郭凡生：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展肯定很好?；ヂ?lián)網(wǎng)給了李國(guó)慶一個(gè)翅膀，有腦袋這個(gè)翅膀才有用，沒腦袋有翅膀有什么用呢？這次冬天來了，會(huì)看到一大批互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)起來。這次因?yàn)槎斓牡絹?，還會(huì)成就一批真正有競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有一個(gè)，我比較高興的看到一批已經(jīng)上市且成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。 主持人：事實(shí)上中國(guó)的一些企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)的接觸比較晚，認(rèn)識(shí)也不足，可能需要網(wǎng)站的幫助。網(wǎng)站本身也需要一些更優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)家去引導(dǎo)他們。目前中國(guó)這些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)是不是處在一個(gè)粗淺的階段？ 郭凡生：我覺得不是。2000年我們做互聯(lián)網(wǎng)到今天，已經(jīng)將近10年了。傳統(tǒng)企業(yè)的管理人員，已經(jīng)換了一茬了，現(xiàn)在的管理人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常有感覺，正因?yàn)樗麄冇懈杏X，我們才發(fā)展了?，F(xiàn)在反而是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)之間的差距縮小了。如果過去差10，現(xiàn)在可能只差6了。等到?jīng)]差別的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)就沒了。只有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司了。 主持人：一些比較細(xì)分的網(wǎng)站可能經(jīng)驗(yàn)上還沒有那么豐富。 郭凡生：我們現(xiàn)在有800萬注冊(cè)企業(yè)，討論更多的是怎樣更適合商戶，不同行業(yè)的商戶不一樣。比如做工程機(jī)械的，怎么把那個(gè)大玩意表現(xiàn)出來。而做齒輪的，跟它差別就很大。目前互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來看，很難解決它。我們只有把網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合起來，網(wǎng)上解決不了的通過網(wǎng)下來解決。 主持人：由于時(shí)間關(guān)系，謝謝郭總跟我們的分享。 郭凡生：謝謝！