9月24日,慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生在接受騰訊科技《中國100位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調(diào)查》調(diào)查專訪時表示,全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,多數(shù)服務出口企業(yè)的B2B網(wǎng)站將會死在這個經(jīng)濟寒冬里:“靠幫著中國人往外出口消費品的B2B,不是冬天來了,而是你要轉型了”。
郭凡生分析稱,全球性的經(jīng)濟危機導致大批出口企業(yè)倒閉,出口導向性的B2B網(wǎng)站收到的沖擊不久將會顯現(xiàn),“因為它的客戶死了60%,還能做嗎?不可能做的”。
此外,他表示時下熱炒的“網(wǎng)商模式”不是互聯(lián)網(wǎng)的主體模式,成千上萬的中國人不應該做“網(wǎng)商”,而是應該由大企業(yè)直接做B2C,向最終消費者銷售產(chǎn)品。
9月23日至25日,2008年中國互聯(lián)網(wǎng)大會在南京召開。騰訊網(wǎng)作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站和官方指定獨家合作新聞中心,進行全方位的視頻、圖文采訪與直播?!吨袊?00位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調(diào)查》在此期間推出的重磅系列調(diào)查,開創(chuàng)中文媒體最大采訪規(guī)模。
以下是騰訊網(wǎng)專訪慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的實錄:
主持人:各位網(wǎng)友大家上午好!這里是騰訊在南京設立的視頻演播室。今天我們的嘉賓是慧聰網(wǎng)董事局郭凡生先生,跟我們網(wǎng)友打個招呼吧!
郭凡生:各位網(wǎng)友大家好!
主持人:郭總每次演講都很有激情,敢說,直言。當前美國金融危機的波及下,中國的電子商務受到了一些影響,這對電子商務企業(yè)有多大影響?
郭凡生:要說影響,一定很大。但其實本來影響不該這么大。我們看中國經(jīng)濟,中國經(jīng)濟一直在與美國在較勁中發(fā)展。上一次經(jīng)濟危機,全世界都不好,只有中國好。這次我們中國互聯(lián)網(wǎng)遇到問題,B2B遇到問題,主要是B2B企業(yè)在投入、戰(zhàn)略上犯了錯誤。實際上在此之前B2B業(yè)務是最賺錢的業(yè)務,是幫助企業(yè)做外貿(mào)出口。你們也問過我,為什么從來不介入這塊業(yè)務。其實這塊,不是B2B的業(yè)務,B2B的主業(yè)務,不在這兒。比如這件襯衣,可以在網(wǎng)上做,B2B、B2C都可以做。我們怎么做B2B,自己辦一個小公司照兩張照片放在網(wǎng)上賺錢。從國內(nèi)的角度講,只要是B2C、C2C介入的領域,B2B是應該被殺掉的。但這里面有一塊業(yè)務是可以做的,就是消費品的出口。因為存在著貿(mào)易壁壘或各方面的障礙,所以就產(chǎn)生了有一些企業(yè)幫著國內(nèi)的企業(yè)做往外出口工作。這一個業(yè)務,也是有的。但是,這個業(yè)務能做多大、做多久,是要研究的。
我在兩年前,在廣交會的一個討論會上講這個業(yè)務做不久,因為當時美元兌人民幣1比8.3的比值,還要加上退稅、環(huán)境污染。中國人現(xiàn)在富了,比如過去的鄂爾多斯產(chǎn)品,100件有80件賣到國外,而現(xiàn)在80件是賣到國內(nèi)了。所以慧聰網(wǎng)考慮再三,這塊業(yè)務基本沒有介入。我們集中精力做水通、暖通、工程機械。因為工程機械B2C是不可能做。我們按行業(yè)做,今天看這個學術討論有結果了,人民幣迅速升值,比值從8.3變成6.9,當人民幣進一步升值,外貿(mào)補缺取消以后,沿海過去大量二倒販子,這些企業(yè)就會倒掉。現(xiàn)在的一些B2B企業(yè),80%的收入源于這個,那這個企業(yè)還能維系嗎?
我不能點名說一家上市公司,但我可以告訴大家,靠幫著中國人往外出口消費品的B2B,不是冬天來了,而是你要轉型了。
我們現(xiàn)在看到的一些公司,現(xiàn)在的收入還能維系,是因為定源收入。B2B是收一年的錢。明年這個時候,許多B2B公司將連工資都將發(fā)不起。因為它的客戶死了60%,還能做嗎?不可能做的。還有一個所謂的網(wǎng)商模式,我一直不認為這是互聯(lián)網(wǎng)的主體模式。我不希望成千上萬的人再走這條路。我們真正要走的路,是讓大企業(yè)上來直接做成B2C,然后向消費者賣東西。國內(nèi)貿(mào)易和國內(nèi)的銷售上,消費品強調(diào)B2B,是對互聯(lián)網(wǎng)理論的一種基本否定?!岸靵砹恕?,是這類B2B公司的冬天來了。
主持人:能挺過去嗎?
郭凡生:我非常希望他們能挺過去?;ヂ?lián)網(wǎng)公司有很多都是IDG公司投資的親戚,像李彥宏、周鴻祎。那個時候互聯(lián)網(wǎng)參加活動的公司,100家到現(xiàn)在已經(jīng)死了98家了。這次美國金融危機的影響是深遠的。上一次是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,只要有好的模式,還能融到錢了。我們這幾家,都是在互聯(lián)網(wǎng)最低潮的時候拿到錢,一恢復馬上上市。那個時候,美國人手里有錢。今天是美國人沒錢了,有好模式他也不投了。所以依靠VC的錢要活下去的這些互聯(lián)網(wǎng)公司,這次死的比上次還難受。上次有好模式還有錢,這次有好模式,他沒錢,怎么辦呢?
所以所有互聯(lián)網(wǎng)公司必須想一個命題,就是怎么用很少的錢,先有盈利,再去做大。過去的互聯(lián)網(wǎng),是先做大后盈利,而B2B的公司,必須改變過去的盈利模式,就是做得小,也能盈利、賺錢。我們可以跟一些行業(yè)網(wǎng)站做,比如我們跟中國最大的太陽能網(wǎng)站戰(zhàn)略合作,人家就做太陽能,一年幾百萬的利潤,這個公司根本不怕。影響不到他,原來這個行業(yè)里原來有8個網(wǎng)站,死了6個,那6個的客戶不就是他的了嗎?所以,人類的耕作是在秋天豐收,而商業(yè)耕作的最大收獲,是在冬天。春夏秋冬肯定要過了,為什么要說過冬天,這么喊呢?因為他沒感覺冬天來的時候,冬天來了,準備不足。這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大問題。這回,這一輪死掉的互聯(lián)網(wǎng)公司,比上一輪還多,多得多。
主持人:如果要吸取經(jīng)驗教訓,這個冬天下,B2B的行業(yè)網(wǎng)站應該怎么做?
郭凡生:首先想的,應該不是怎樣弄互聯(lián)網(wǎng),而是怎樣活。
主持人:目前階段下?
郭凡生:圣人是剩下來的。我覺得,這些行業(yè)網(wǎng)站要先想活下來,一定要把行業(yè)做細,細到人家看不懂的時候你就能發(fā)展起來。別人看不懂,你就成功了。這跟互聯(lián)網(wǎng)B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網(wǎng)幾十個行業(yè)網(wǎng)站,推的叫“行業(yè)專屬服務”,緊貼著行業(yè)服務,這個服務別人就是看不懂,這個時候就有價值。我們現(xiàn)在在倡導合作,把技術平臺、銷售渠道、品牌大家共享,這樣B2B才能發(fā)展。
主持人:您剛才講的是行業(yè)的太陽能網(wǎng)站,還有其他的案例嗎?
郭凡生:前一段時間合作了一個做農(nóng)藥的網(wǎng)站,現(xiàn)在在做一個農(nóng)業(yè)機械的網(wǎng)站,都做得很專,卻很累,掙錢又不多,但障礙很大。利潤今天掙的不重要,關鍵你掙的20年后還歸你,就是成功了。工程機械、工程配件,15年前我就掙他的錢,今天我還掙他的錢,這是最重要的。不能掙那種這三年猛掙,結果三年后掉下來,這種不行。
主持人:面向出口類的B2B企業(yè),受到的波及會更大,像慧聰你們自己覺得有冬天的感覺嗎?會受到影響嗎?
郭凡生:對于我來說,對于慧聰來說,老是在冬天得利。QQ也是嘛,大家都不行的時候我們堅持住了,其實是得利了。我覺得對我們的影響其實是沒有。我們不是做大超市,而是每個行業(yè)配一個英文網(wǎng)站,暖通配一個英文網(wǎng)站,消防配一個英文網(wǎng)站,這個專屬服務越做越新穎,一定會成功。我們這個出口,是B2C和C2C做不了的,它做不了,從道理上講,它是合理的。如果B2C和C2C能做的事情,你千萬不要做。
主持人:說了這么多B2B的問題,其實整個互聯(lián)網(wǎng)的宏觀話題也是跟全球經(jīng)濟形勢有關的。最近他們覺得對互聯(lián)網(wǎng)的影響不大。但創(chuàng)業(yè)的角度來說,您也是創(chuàng)業(yè)過來者,您覺得這個時候?qū)?chuàng)業(yè)者來說是不是一個冬天?
郭凡生:我認為現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者,85%不該創(chuàng)業(yè)。
主持人:為什么?
郭凡生:沒有理性,窮人想過富日子,沒有商業(yè)道德。我認識一個網(wǎng)站,遠東電纜給他投了錢,一次出差報銷30萬。我覺得中國的互聯(lián)網(wǎng)太浮躁了,我特別希望中國互聯(lián)網(wǎng)能夠這樣高喊,向制造業(yè)、向服務業(yè)學習,學不來他們的東西是做不成的。中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),太盲目了,自己燒自己,有很多公司都死了。我這幾年,打交道最得多不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我和李國慶、牛根生等所在的企業(yè)打交道更多,我更多的是從傳統(tǒng)的企業(yè)學習。
主持人:商交網(wǎng)的老總他們說B2C這個行業(yè)也是沒有受到什么大的影響,去年和今年也得到了增長。
郭凡生:當當網(wǎng)的發(fā)展肯定很好?;ヂ?lián)網(wǎng)給了李國慶一個翅膀,有腦袋這個翅膀才有用,沒腦袋有翅膀有什么用呢?這次冬天來了,會看到一大批互聯(lián)網(wǎng)公司會起來。這次因為冬天的到來,還會成就一批真正有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有一個,我比較高興的看到一批已經(jīng)上市且成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),已經(jīng)準備好了。
主持人:事實上中國的一些企業(yè),與互聯(lián)網(wǎng)的接觸比較晚,認識也不足,可能需要網(wǎng)站的幫助。網(wǎng)站本身也需要一些更優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)家去引導他們。目前中國這些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)是不是處在一個粗淺的階段?
郭凡生:我覺得不是。2000年我們做互聯(lián)網(wǎng)到今天,已經(jīng)將近10年了。傳統(tǒng)企業(yè)的管理人員,已經(jīng)換了一茬了,現(xiàn)在的管理人員對互聯(lián)網(wǎng)非常有感覺,正因為他們有感覺,我們才發(fā)展了?,F(xiàn)在反而是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)之間的差距縮小了。如果過去差10,現(xiàn)在可能只差6了。等到?jīng)]差別的時候,互聯(lián)網(wǎng)就沒了。只有互聯(lián)網(wǎng)技術公司和互聯(lián)網(wǎng)應用公司了。
主持人:一些比較細分的網(wǎng)站可能經(jīng)驗上還沒有那么豐富。
郭凡生:我們現(xiàn)在有800萬注冊企業(yè),討論更多的是怎樣更適合商戶,不同行業(yè)的商戶不一樣。比如做工程機械的,怎么把那個大玩意表現(xiàn)出來。而做齒輪的,跟它差別就很大。目前互聯(lián)網(wǎng)的技術來看,很難解決它。我們只有把網(wǎng)上和網(wǎng)下結合起來,網(wǎng)上解決不了的通過網(wǎng)下來解決。
主持人:由于時間關系,謝謝郭總跟我們的分享。
郭凡生:謝謝!