現(xiàn)在大家見面談?wù)撟疃嗟木褪恰敖衲晟庠趺礃?”

很多同行的朋友大家的回答都是很糟糕，這些情況的誕生也不是現(xiàn)在才開始的。

因?yàn)閺?7年到90年代，我感覺那時(shí)候我們見面最多問的是“你賺了多少?”可到了2000年以后，大家問的都是“你家有代言人了嗎”你家店鋪有多少”而今我們看到最多的竟然是不斷的關(guān)店，這個(gè)情況就是我想要提到的一點(diǎn)，就是企業(yè)的成長，在市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題的時(shí)候，一般大的企業(yè)在成長的過程中會(huì)第一時(shí)間感受到壓力，所以說kappa，李寧等體育用品店出現(xiàn)問題以后表現(xiàn)出來的情況就是庫存大量的增加，營業(yè)店鋪不斷的縮小，為什么體育產(chǎn)業(yè)感覺最明顯呢，因?yàn)樗齻冊(cè)?0年代和整個(gè)2010年以前開店的速度和成長的規(guī)模是最快的，在這個(gè)過程中有很多店鋪在市場需求旺盛的時(shí)候，他沒有表現(xiàn)出衰退的樣子，當(dāng)市場開始表現(xiàn)出需求衰退的時(shí)候，可能會(huì)有70%-80%的店鋪本來就是不良的，當(dāng)市場表現(xiàn)出波動(dòng)，這些店鋪就會(huì)表現(xiàn)出庫存的大量增加，所以說到了11年12年蔓延的時(shí)候，美邦啊，森馬等都出現(xiàn)了大量的庫存，整個(gè)都出現(xiàn)了問題，這個(gè)情況到了12年13年就開始蔓延到各種店鋪，這個(gè)疲態(tài)表現(xiàn)出來的早和晚是跟公司在不同時(shí)間段，開的店鋪多少有關(guān)，因?yàn)檫@個(gè)店鋪在一個(gè)城市開店越久，那么她所處的這個(gè)利弊條件，營業(yè)水平越扎實(shí)，面對(duì)市場萎縮的時(shí)候，她的抵抗風(fēng)險(xiǎn)就越強(qiáng)，所以短時(shí)間開店比較快，成長速度比較快的企業(yè)市場萎縮的時(shí)候確實(shí)出現(xiàn)了大幅度的下滑，所以企業(yè)產(chǎn)業(yè)到了2015年左右的時(shí)候，經(jīng)過11年2年1314年四年的期間，她們關(guān)掉了大量的店，一些沒有經(jīng)濟(jì)效益的店，還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力較差的店，那么我們現(xiàn)在就能看到她們的經(jīng)濟(jì)水平和盈利水平處于復(fù)蘇階段。

在2017年以前，是否經(jīng)濟(jì)下滑被處理了，如果處理了證明她的反彈期就可以預(yù)測，如果沒有處理的話，證明她的反彈性是不可以預(yù)測的，所以我們今天的宏觀經(jīng)濟(jì)來說，是否處理了我覺得是一個(gè)無法探討的問題，所以我們現(xiàn)在就無法推測經(jīng)濟(jì)的反彈，是在18年還是在2020年以后會(huì)出現(xiàn)。

我想談?wù)撘粋€(gè)我個(gè)人獨(dú)到的看法：第一要看宏觀經(jīng)濟(jì)是否處理和反彈，第二要看反彈的理由是什么，那么現(xiàn)在是個(gè)過剩季，就是整個(gè)商品行業(yè)過剩，國家的政策阻擋起了很大的作用，但中國的經(jīng)濟(jì)缺少一個(gè)特色，和全球經(jīng)濟(jì)有很大的不同，在經(jīng)濟(jì)低迷期產(chǎn)品過剩的時(shí)候，勞動(dòng)力有沒有大幅度下降，勞動(dòng)力大幅度下降，人均工資水平就會(huì)大幅度下降，企業(yè)用人在減少，企業(yè)在大量倒閉，裁員，這個(gè)時(shí)候勞動(dòng)力的成本會(huì)根據(jù)市場的情況開始浮動(dòng)。

如果和經(jīng)銷商談利潤，我相信都沒有利潤可賺，因?yàn)樵谑袌錾蠜]有可供的成本，這些成本如果沒有發(fā)生質(zhì)的改變的話，那么中國制造業(yè)或零售業(yè)的轉(zhuǎn)型將處于一個(gè)很尷尬的境地，所以今天的宏觀經(jīng)濟(jì)是否促進(jìn)，那要看市場的成本有沒有發(fā)生大幅度的降低，那么中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)下滑到這個(gè)地步，也沒有出現(xiàn)大量的失業(yè)，社會(huì)的不穩(wěn)定都沒有出現(xiàn)。

回過頭來看我們的服裝產(chǎn)業(yè)，首先第一個(gè)，如果要想通過降低成本來迎合市場的需要，那么壓力會(huì)非常大，所以企業(yè)要做大，第一一定要保證公司的現(xiàn)金流。第二個(gè)就是降低現(xiàn)金規(guī)模，將其使用在可以產(chǎn)生效益的地方，所以說2016下半年經(jīng)濟(jì)情況不會(huì)太好，2017年如果我說的宏觀經(jīng)濟(jì)和成本沒有產(chǎn)生變量的話，我感覺情況也不會(huì)太好轉(zhuǎn)，但最后一點(diǎn)我感覺中國未來年輕的消費(fèi)市場是一個(gè)在選擇的過程，所以在這個(gè)過程中要改變自己的想法，調(diào)整戰(zhàn)略，一定要抓住個(gè)性化的市場。