騰訊財(cái)經(jīng)訊 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，福建民族服飾企業(yè)再出發(fā)的路在何方？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮中，服飾成功品牌將如何進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)化崛起？11月23日，騰訊網(wǎng)全力為閩商精英打造一場(chǎng)匯集頂級(jí)商業(yè)智慧的騰訊智慧論壇。零售管理經(jīng)營(yíng)專家楊大筠在論壇上指出，企業(yè)直接做網(wǎng)絡(luò)銷售很難成功，但是跟騰訊合作，資源共享，這將是一個(gè)很好的成功方式。以下為會(huì)場(chǎng)實(shí)錄：

陳剛：楊老師是這方面的專家，我們?cè)谟懻換Q秀，所有的QQ秀，服飾領(lǐng)域，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字平臺(tái)，顯得相對(duì)比較小，而且這個(gè)平臺(tái)挖掘的資源不是很大，很多的企業(yè)沒(méi)有這個(gè)資源，您這邊有什么建議。

楊大筠：其實(shí)服裝行業(yè)，用網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)看，美國(guó)的納斯達(dá)克，或者美國(guó)的一些公司對(duì)它的股票的評(píng)估，有一項(xiàng)非常重要，就是你透過(guò)電子商務(wù)在網(wǎng)上銷售是多少，蓋普公司08年的銷售是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為什么中國(guó)的企業(yè)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較困難，一個(gè)是品牌有兩個(gè)屬性，一個(gè)是物理屬性還有一個(gè)是心理屬性，物理屬性是產(chǎn)品、價(jià)格，工藝。心理屬性指的就是情感和偏好。

今天郎教授講的是花錢(qián)請(qǐng)代言人，他們只是在偏好度上做宣傳，代言人加廣告，把生意做起來(lái)了。我前段時(shí)間我們?cè)?月份參加了博士堂的欄目，我說(shuō)陳總，您是怎么理解這個(gè)市場(chǎng)不好做的，有些說(shuō)你不能向我介紹一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，或者營(yíng)銷總裁，幫我改變，我覺(jué)得陳錦鴻說(shuō)，在做體育的市場(chǎng)大的時(shí)候，開(kāi)更多的店拓更多的渠道。

第二個(gè)，你以為別人是傻子，別人的智商不高，沒(méi)有看到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，你認(rèn)為機(jī)會(huì)對(duì)你更好，你認(rèn)為美國(guó)的很多的著名的企業(yè)他們絕不會(huì)犯初級(jí)戰(zhàn)略，但是他們有市場(chǎng)的萎縮，這個(gè)是市場(chǎng)萎縮解決不了的問(wèn)題，在這個(gè)特點(diǎn)的時(shí)候，我不會(huì)請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)，也不會(huì)請(qǐng)營(yíng)銷大師，我只會(huì)做一件事情，開(kāi)源節(jié)流。他談的是非常有意思。還有我在這里跟大家交流一下，陳錦鴻說(shuō)，你覺(jué)得可以超越他嗎？我說(shuō)不可以，他說(shuō)為什么不可以？我說(shuō)品位的問(wèn)題。在全世界最主流的運(yùn)動(dòng)不是F1，不是足球，而是NBA，耐克是做籃球，阿迪達(dá)斯做足球，包括你看到的李寧，在新加坡開(kāi)的店玩的就是乒乓球和足球，但是在銷售里頭，運(yùn)動(dòng)所占的份額，在市場(chǎng)總產(chǎn)量越小，需求越小，在小類型當(dāng)中占有大量的用戶，那是不可想象的，李寧想戰(zhàn)勝耐克，就他的市場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是非常困難的。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，李寧最早在網(wǎng)上開(kāi)店的是一個(gè)義烏的人，后來(lái)總是有經(jīng)銷商上來(lái)開(kāi)店，還有優(yōu)衣庫(kù)去年也通過(guò)在中國(guó)跟淘寶網(wǎng)簽了網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，也要加大網(wǎng)上的銷售，確確實(shí)實(shí)看到，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售是可以的，但是這不是最終的目的，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，做成網(wǎng)站，電子商務(wù)，那是非常可悲的，到現(xiàn)在沒(méi)有一家成功的，死的非常慘。所以說(shuō)，我覺(jué)得像騰訊做騰訊業(yè)務(wù)，可以做的很成功，但是我們想做騰訊，那是另外一回事，但是跟騰訊合作，我們資源共享，這是一個(gè)很好的成功方式。