在當前已經轉型到連鎖經營的狀況下,有幾個突出問題:
店面單兵作戰(zhàn)能力弱,只依靠公司營銷政策,而不懂得做好營銷方案,向公司要資源,向駐店代理商要資源;
只懂得自己單打獨斗!也不懂得異業(yè)合作的模式來與競爭對手抗衡;
店面連鎖分析能力弱!沒有懂得依靠公司已有的連鎖數據分析,所有促銷都是一哄而上,沒有跟上互聯(lián)網時代的數據分析思維;
市場敏感度差!對競爭對手的營銷與產品不熟悉,沒有做過市場調查,不了解競爭對手從而無法設計員工的營銷方法和腳本。
代理商人員管理能力差!由于缺乏有效的人員管理手段,對駐店商家或代理商不能提出有效的賺錢建議,所以也不能有效的利用代理商資源。反而經常被公司的各項服務檢查所扣分。
針對以上問題,店長應該:
學會營銷策劃,有好的營銷策劃,能夠將手機產品做打包營銷包,并提出合適的促銷活動,從而向領導、向代理商要資源,完成營銷目標!
學會異業(yè)合作模式,同不同行業(yè)進行聯(lián)合促銷,實現雙贏!
策劃前的數據分析要先做,學會精準營銷而不是所有產品都上!
且熟悉競爭對手的營銷產品,從而設計“比算法”的營銷腳本和貫徹執(zhí)行的工具!
連鎖化后,對駐店商的員工管理要尋求一定的考核權力與管理方法,讓駐店商能夠賺到錢,并且能夠接受管理!
【課程效果】:
學會數據分析理念和方法,連鎖經營最重要的就是數據分析!
連鎖經營,學會使用數據做好精準營銷,而不是一哄而上!
學習零售業(yè)連鎖經營的先進方法,結合案例,讓“已理解”轉化成“懂操作”!
對異業(yè)合作模式有充分的了解,并能有效利用品牌連鎖優(yōu)勢,發(fā)揮異業(yè)合作的競爭優(yōu)勢;