在當(dāng)前已經(jīng)轉(zhuǎn)型到連鎖經(jīng)營(yíng)的狀況下，有幾個(gè)突出問(wèn)題：

1. 店面單兵作戰(zhàn)能力弱，只依靠公司營(yíng)銷(xiāo)政策，而不懂得做好營(yíng)銷(xiāo)方案，向公司要資源，向駐店代理商要資源；

2. 只懂得自己?jiǎn)未颡?dú)斗！也不懂得異業(yè)合作的模式來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；

3. 店面連鎖分析能力弱！沒(méi)有懂得依靠公司已有的連鎖數(shù)據(jù)分析，所有促銷(xiāo)都是一哄而上，沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)分析思維；

4. 市場(chǎng)敏感度差！對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品不熟悉，沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而無(wú)法設(shè)計(jì)員工的營(yíng)銷(xiāo)方法和腳本。

5. 代理商人員管理能力差！由于缺乏有效的人員管理手段，對(duì)駐店商家或代理商不能提出有效的賺錢(qián)建議，所以也不能有效的利用代理商資源。反而經(jīng)常被公司的各項(xiàng)服務(wù)檢查所扣分。

   針對(duì)以上問(wèn)題，店長(zhǎng)應(yīng)該：

1. 學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠?qū)⑹謾C(jī)產(chǎn)品做打包營(yíng)銷(xiāo)包，并提出合適的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而向領(lǐng)導(dǎo)、向代理商要資源，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)！

2. 學(xué)會(huì)異業(yè)合作模式，同不同行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏！

3. 策劃前的數(shù)據(jù)分析要先做，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)而不是所有產(chǎn)品都上！

4. 且熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，從而設(shè)計(jì)“比算法”的營(yíng)銷(xiāo)腳本和貫徹執(zhí)行的工具！

5. 連鎖化后，對(duì)駐店商的員工管理要尋求一定的考核權(quán)力與管理方法，讓駐店商能夠賺到錢(qián)，并且能夠接受管理！

【課程效果】：

1. 學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析理念和方法，連鎖經(jīng)營(yíng)最重要的就是數(shù)據(jù)分析！

2. 連鎖經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而不是一哄而上！

3. 學(xué)習(xí)零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)方法，結(jié)合案例，讓“已理解”轉(zhuǎn)化成“懂操作”！

4. 對(duì)異業(yè)合作模式有充分的了解，并能有效利用品牌連鎖優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮異業(yè)合作的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；