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張恒:做商說商，經(jīng)商談商，在商言商（10）

領(lǐng)導(dǎo)力

2016-01-20 43967

做商說商，經(jīng)商談商，在商言商（10）

觀測(cè)趨勢(shì)——觀察未來(lái)，預(yù)測(cè)未來(lái)！

掌握趨勢(shì)——掌控未來(lái)，把握發(fā)展機(jī)會(huì)！

當(dāng)一種苗頭出現(xiàn)時(shí)，就是一種趨勢(shì)的前期征兆！

誰(shuí)能聞到，聽到，看到，把握到，誰(shuí)就是英雄！

例：麥當(dāng)勞，創(chuàng)始人：麥當(dāng)勞兄弟將其發(fā)展壯大的，叫瑞·克羅克的人，1955年，克羅克遭遇麥當(dāng)勞。當(dāng)時(shí)，他是推銷員，食品機(jī)械，依次偶然機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上有一個(gè)叫麥當(dāng)勞的餐廳，訂了八臺(tái)機(jī)械，而一般餐廳只訂一至二臺(tái)，他認(rèn)定這家店不是一般的店，立刻動(dòng)身前往。

到了麥當(dāng)勞餐廳，那獨(dú)特的氛圍立刻感染了他，快餐風(fēng)格，他立刻意識(shí)到這是一個(gè)巨大商機(jī)?？觳蜆I(yè)在美國(guó)剛露頭，此時(shí)，麥當(dāng)勞已創(chuàng)建25年了，除了在洛杉磯東部興隆外，無(wú)人知其名字！

克羅克意識(shí)到商機(jī)，找麥當(dāng)勞談合作。可惜麥當(dāng)勞兄弟不感興趣，一年可賺10萬(wàn)美圓，在當(dāng)時(shí)，這已是龐大數(shù)字，滿足了！

經(jīng)過艱苦談判。很刻薄的條件授權(quán)給克羅克，開始了全國(guó)的連鎖加盟形式。當(dāng)年克羅克53歲！為了這項(xiàng)職業(yè)（事業(yè)），39年的妻子離婚而去！損失慘重，但克先生沒有放棄！六年后，麥當(dāng)勞在全國(guó)有200多家，借270萬(wàn)美金買斷麥當(dāng)勞商標(biāo)！到第十年時(shí)，達(dá)到700家。股票上市：股神巴非特長(zhǎng)期持有其股票！現(xiàn)在：麥當(dāng)勞商標(biāo)標(biāo)價(jià)值達(dá)253億美圓！

到現(xiàn)在，有誰(shuí)能說這位克先生不英明？麥兄弟創(chuàng)了麥當(dāng)勞，卻失去了麥當(dāng)勞！可以經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店，卻沒有戰(zhàn)略眼光，看不到未來(lái)的趨勢(shì)！經(jīng)營(yíng)25年，一個(gè)店還是一個(gè)店，最后一個(gè)店也沒有了！

而克羅克將麥當(dāng)勞成了一個(gè)王國(guó)，遍布全世界。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，時(shí)務(wù)就是形勢(shì)，趨勢(shì)！就是對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)確判斷！

一件事情，重要的不是現(xiàn)在怎么樣，而是將來(lái)如何，這就是戰(zhàn)略！看清了以后，堅(jiān)定去做！事業(yè)已經(jīng)成功了一半！

講：趨勢(shì)，形勢(shì)，戰(zhàn)略。討論……

把商（碗）做大，強(qiáng)，長(zhǎng)

五個(gè)人：桶，盆，碗，茶杯，空手（手），全部光身子沖進(jìn)糧庫(kù)，會(huì)怎么樣？

買桶，買碗，買盆，買茶杯，沒有買手的！

這就需要投資，投資大小，但并不能決定你得到多少：把米裝進(jìn)去，摔倒，碰到美女…………，原因，有投資就有風(fēng)險(xiǎn)！

既然不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，就有了很多好員工出現(xiàn)！

寧肯買米，積累下來(lái)，成為工資式小財(cái)主！

靠雙手勤勞致富，卻不具備發(fā)展前途——老板！

有一種人：用多余的錢，不斷投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建立新的組織機(jī)構(gòu)，茶杯——換碗——換盆——換桶——最后換車——雙手創(chuàng)造去用！

這里就需要一系列手段，方式，方法。

否則：車有了，空車來(lái)回，也就成了悲壯式人物，畢福君就是例子！

做大——是個(gè)戰(zhàn)略問題，要不要做大！——戰(zhàn)略

如何做大——戰(zhàn)術(shù)問題！戰(zhàn)略在任何時(shí)候都是首先要考慮的問題。……

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