聚焦，才是企業(yè)應(yīng)走的路！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 　　這是三、四年前的事了，至今想來仍感觸頗深。 在《廣告導(dǎo)報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風(fēng)云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，統(tǒng)一石化總經(jīng)理的簡短發(fā)言，啟發(fā)很大。 和蒙牛類似，作為民營企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源，聚焦媒體，以高度集中差異化的方式，不知不覺成了細(xì)分市場的霸主，成為了車用潤滑油市場的NO.1。據(jù)新生化市場研究機構(gòu)的一項權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)一潤滑油緊隨殼牌。美孚兩大國際品牌之后，位列中國市場最具競爭力潤滑油品牌第3名。這表明，統(tǒng)一潤滑油不僅已經(jīng)把一些國內(nèi)知名品牌都拋在了身后，就連著名的國際品牌BP、嘉實多等也已經(jīng)在激烈的競爭中落于下風(fēng)。究其原因，到底是什么訣竅和捷徑使它短短兩年時間就脫穎而出，并最終笑傲江湖呢？請聽李嘉先生是這么說的：統(tǒng)一潤滑油剛開始市場布局時，首先考慮到的是在車用潤滑油這塊迅速占據(jù)用戶心智資源，這是比較現(xiàn)實的，通過與競爭對手的比較，我們在工業(yè)潤滑油市場各方面不具備抗衡國際品牌的實力，無論是資金、資源、品牌還是人才結(jié)構(gòu)上。那么，我們就應(yīng)審時度勢，揚長避短，先避開與巨頭的競爭，利用自身的資源優(yōu)勢把精力聚焦在車用潤滑油上，然后運用央視強勢媒體作為品牌傳播，在對手尚未染指的地區(qū)比如武夷山、西藏等地，迅速切入，從而贏得主動。 這就好比葉茂中所舉的例子一樣，喜歡一位美女，條件差不多的男士往往喜歡用請吃飯、約會、逛街、購物等來打動其芳心，結(jié)果時間、精力、金錢花了不少，還不一定能達(dá)到目的，相反條件較差的男士呢，傾其不多的所有買來99朵玫瑰，親自送到府上，十有八九對方的感動是刻骨銘心的。你說，美人在抱還遠(yuǎn)嗎？這就是高度集中化的原則，在各項條件不如對手的前提下，只有另辟蹊徑集中精力打好殲滅戰(zhàn)，不把力量分散出擊，只有這樣才能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，有力、有用、有效。想來，李嘉從中深有體會。 　　話說回來，我國有兩家化工巨頭，一家叫中石化，一家叫中石油，前者品牌叫長城潤滑油，后者品牌叫昆侖潤滑油。但好多用戶根本就搞不清兩者間的真正界限，產(chǎn)品到底有些什么特點。不信問問身邊的人，你知道贊助南極科考隊的是哪家品牌的產(chǎn)品，中石化還是中石油？長城還是昆侖？再有幾年前，直播“神五飛天”是哪個品牌買斷2000多萬元央視前后時段廣告？又是哪個品牌的潤滑油保障了“神五”核心部件的潤滑、密封和撿漏呢？恐怕，絕大多數(shù)用戶都會云里霧里，不知其所以然。而同樣在伊拉克戰(zhàn)爭期間做廣告以“多一點潤滑，少一點摩擦”的統(tǒng)一潤滑油卻由于率先把握聚焦原則，集中財力、人力、物力，創(chuàng)新思維，利用強勢媒體反復(fù)渲染傳播車用潤滑油優(yōu)秀品質(zhì)和良好功能，最終贏得了市場主動。李嘉認(rèn)為，作為新銳品牌，要想不被吃掉，一定要揚長避短，聚焦加創(chuàng)新才是根本出路。這有點類似于哈藥集團(tuán)旗下的品牌傳播一樣，高度集中化聚焦原則使它賺的盆滿缽滿的同時，品牌也家喻戶曉。 　　據(jù)說，當(dāng)初贊助“神五飛天”的品牌有6個，每家都投入了巨資，遺憾的是真正讓人們記住的卻是“航天員專用牛奶”的蒙牛，而類似于羅西尼表的其它5家，人們都沒有很深的印象，在消費者心智中，似乎只有蒙牛贊助了，唉！…… 　　就在那次頒獎典禮上，我有幸被評為“中國最具影響力的營銷策劃100人”，其實，就自身經(jīng)歷和我的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)來說，雖然成立時間才5年，但我們也充分聚焦自身的資源優(yōu)勢，那就是我們?nèi)绻ズ蛣e人比設(shè)計、比創(chuàng)意、比代理、比制作，勢必沒有優(yōu)勢。可是我們有自身的核心競爭力，那就是熟悉。了解市場，執(zhí)行力強，做出的策劃，寫出的文章，搞出來的活動貼近市場，針對性強，可操作性更強，往往在市場推廣中能取得良好效益?！白尶蛻糍嶅X”是我們實實在在的口號。 　　作為公司創(chuàng)始人和中國十大杰出營銷人，除了對市場的感覺和理解十分敏銳并獨到外，十幾年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷也賦予我踏實、勤勉、堅韌的作風(fēng)。鑒于此，我把公司定位成“由杰出營銷人創(chuàng)辦的行銷機構(gòu)?！睂Ｗ⒁粯有袠I(yè)，那就是醫(yī)藥保健品。在業(yè)務(wù)上，我們強調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕細(xì)作的執(zhí)行力。君不見，當(dāng)前有許多咨詢公司，最最薄弱之處就是執(zhí)行力，而這恰恰是我們團(tuán)隊的強項。在與許多客戶的合作中都取得了成功。記得本次論壇上，中央電視臺廣告部郭振璽有句名言：心有多大，舞臺就有多大。但關(guān)鍵是，一定要集中精力，聚焦在某一點上，無論是力量、傳播、資金還是戰(zhàn)略上。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。