現(xiàn)在要想把一個(gè)產(chǎn)品做成功其實(shí)并不困難！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 不久前，受某個(gè)藥妝財(cái)富論壇組委會(huì)邀請(qǐng)，我去上海專門做關(guān)于《低成本營(yíng)銷制勝策略》的報(bào)告，會(huì)后有不少企業(yè)老板與我交換名片，有的提出一些共性問(wèn)題向我請(qǐng)教，從中我發(fā)現(xiàn)，這其中大多數(shù)的企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)狀況方向定位不準(zhǔn)尚不說(shuō)它，對(duì)今后整個(gè)運(yùn)作方向其實(shí)是很模糊的，也因此可以判斷，如果再不改進(jìn)、再不轉(zhuǎn)型，企業(yè)到最后一定會(huì)銷聲匿跡、無(wú)聲無(wú)息。 現(xiàn)在，隨著營(yíng)銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)已很難適應(yīng)所處的市場(chǎng)環(huán)境。這幾年，經(jīng)常有許多企業(yè)來(lái)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)教或咨詢，看他們焦灼不安的神情，我覺(jué)得一切都還是有希望的，在此不妨提醒一些企業(yè)： 要說(shuō)今后的化妝品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要?jiǎng)?chuàng)新。以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實(shí)力的演練場(chǎng)，現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營(yíng)銷模式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績(jī)，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價(jià)位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。 把話說(shuō)回來(lái)，就嚴(yán)酷的市場(chǎng)而言，不管前面是萬(wàn)丈深淵，還是地雷陣，做好了義無(wú)反顧準(zhǔn)備的化妝品企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽(yáng)光燦爛的日子也就不遠(yuǎn)了。 一是要有清晰的戰(zhàn)略。應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營(yíng)模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透。 二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，這才是滿足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤(rùn)，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。這方面不妨多借鑒藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“專賣+專柜+專門場(chǎng)所”的三專模式，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境充分考慮產(chǎn)品所具有的關(guān)聯(lián)性和兼容性。 近期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”有幾個(gè)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)了，我以往在多種場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)，判斷一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目好壞，一定要注意三點(diǎn)，有賣點(diǎn)、有模式、有服務(wù)，遺憾的是，中國(guó)絕大多數(shù)產(chǎn)品或項(xiàng)目都屬于無(wú)賣點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)之類，而“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”最大的特點(diǎn)是，賣點(diǎn)鮮明獨(dú)到、模式清楚明白、服務(wù)精準(zhǔn)實(shí)用。其實(shí)最主要關(guān)鍵是，整個(gè)的經(jīng)營(yíng)一切盡在掌握，它通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式專門服用分眾人群，其“專賣店+會(huì)員”的模式更易得到復(fù)制。 對(duì)于許多企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，在模式的簡(jiǎn)單化和服務(wù)的復(fù)雜化上下些功夫，再加上找準(zhǔn)找對(duì)好賣點(diǎn)，我想，要做成功一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)并不困難。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。