著名品牌營銷專家于斐老師談中小企業(yè)如何融資 在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業(yè)敢說自己是不缺資金的，尤其是正在成長中的一些中小企業(yè)。 據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)得到的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，我國中小企業(yè)已達4200萬戶，（包括個體工商戶），占企業(yè)總數(shù)的99％以上，成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要力量。但不可否認的是。由于資金和資源的缺乏使得企業(yè)發(fā)展受阻、潛力受限。為此，他們?nèi)缇煤蹬胃柿匾粯悠诖芡ㄟ^什么途徑有風(fēng)險投資公司慧眼識才，給企業(yè)注入活力，迅速助推企業(yè)經(jīng)營上臺階，上規(guī)模。 但是很多企業(yè)由于對融資不了解、不明白，總以為只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 事實上，企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團隊，沒有好的規(guī)劃，又怎么會有確實的執(zhí)行力呢？ 一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想，就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。 核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。 著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè)，一定要制訂與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？ 另外，目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費者在產(chǎn)品消費的過程中，期望值過高，而當(dāng)發(fā)覺產(chǎn)品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產(chǎn)品的真實“面目”，銷售便一落千丈。 任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。 最后，找到一家專業(yè)的外腦合作，可以使企業(yè)的融資變得更加有可能性。 一個企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會對投資者產(chǎn)生強大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞，那樣成功率當(dāng)然是不高的了。 綜上所述，企業(yè)在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因為風(fēng)險投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業(yè)。 新聞鏈接： 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。