★★★降低成本策略 + 降價談判技巧 + ERP流程分析 + 供應(yīng)商交期管理★★ 兩天您就能學(xué)會零成本采購ERP流程! 兩天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價談判的十六招!! 兩天您能具體操作降低單價的十五方式!!! 兩天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!! 透過現(xiàn)場的議價技巧實(shí)戰(zhàn)錄像和錄像后的現(xiàn)場分析,提高個人的談判技巧 【培--訓(xùn)--宗--旨】 采購是一個“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤3% 采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一 在健力寶公司2%采購額的下降可以提升利潤3.7%! 現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營管理之道,是透過制成品換取合理利潤.但原材料不斷上漲及客戶要求之 不斷改變,諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價錢平,要達(dá)到這個基本原則 便越來越困難.企業(yè)要維持競爭及合理利潤,紛紛發(fā)揮采購功能及專長,以最低成本適時取得 質(zhì)量優(yōu)良之合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時代的生存利潤.制造業(yè)來說,采購成 本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間,若采購成本降低5%~10%,則產(chǎn)品利潤直接提升5%~10%.采購在企業(yè) 內(nèi)是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場推廣、研發(fā)、生產(chǎn)計劃、物料計劃、生產(chǎn)能 力計劃、質(zhì)量控制、存貨控制、倉管必須互相協(xié)調(diào)及配合才能達(dá)致合理投資回報率.基于采購 管理在企業(yè)中影響力,本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、 供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧. 【培--訓(xùn)--收--益】 1、透過現(xiàn)場的議價技巧實(shí)戰(zhàn)和錄像后的分析,提高個人的談判技巧 2、透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 3、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 4、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 5、搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 【培--訓(xùn)--大--綱】 前序 春光乍泄------做采購的里外不是人 花絮------采購物料成本演算啟示 第一壇: 零成本采購管理策略 1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 3、零成本采購理念更新 4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖 第二壇: 零成本采購 1、采購物料成本演算啟示 2、九類采購成本 3、采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 4、視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則 5、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容 6、深圳某民營公司存貨型(ODM) 2005年1月份預(yù)測生產(chǎn)主計劃（MPS）/1月份物料需求申購計劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤表實(shí)錄展示 7、江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程 8、某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例 9、深圳某實(shí)業(yè)有限公司物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡例 10、某行業(yè)全國第一順德某公司ERP采購流程實(shí)例分析 11、東莞某電器公司完善采購控制流程 12、決定適當(dāng)請購量四方面------零庫存/零采購 ☆ 物料請購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制 13、尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場診斷錄音 －－佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討 14、評定四段前置購備時間---零采購時間 ☆最佳請購數(shù)量如何計定 ☆采購量適當(dāng)由三方面影響 15、零采購時間五大規(guī)則 ☆零前置購備時間(LT) 16、零前置購備時間四種管理辦法 17、采購價格管理 ☆案例:采購成本模型建立 ☆大型分隊(duì)填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素 ☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn) ☆降低采購價格管制十一種工具 18、供貨商提高價格二十一條原因 19、取得采購產(chǎn)品信息十三渠道 20、采購價格因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道 21、節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略 22、廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖 23、獲得供貨商”價格底線”十五方式 24、降低采購成本十五種途徑 25、實(shí)施零庫存與JIT(JUST IN TIME) 第三壇: 零成本供貨商交貨期管理 1、供貨商交期管制十大之道 2、ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) 3、采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 ☆東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進(jìn)物料計劃跟蹤過程實(shí)錄 ☆采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表 ☆某公司采購追料明細(xì)單展示 4、采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第四壇: 零成本采購質(zhì)量管理和輔導(dǎo) 1、改善供貨商質(zhì)量十大手段 2、東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 3、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 5、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 6、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules) 7、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) 第五壇: 供貨商來源開發(fā)與評估系統(tǒng) ☆選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評) ☆某公司供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例 ☆湯姆遜(東莞)電器有限公司---供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 ☆供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)因素 ☆東莞某公司供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)與報告 1、佛山某公司供貨商檔案系列實(shí)例 2、供貨商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn) 3、供貨商總體評分與選擇 4、東莞某公司供貨商周期性評審報告 5、供貨商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 6、供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 第六壇: 零成本采購詢價/比價/議價工程 1、適價必遵四法則 2、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容 3、ERP價格分析流程(明細(xì)功能) 4、詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便? 5、詢價必要十一個項(xiàng)目------為何進(jìn)行價格分析 6、某制品有限公司詢價/報價單實(shí)例分析 7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式 8、議價六項(xiàng)指導(dǎo)法則 第七壇:采購談判過程及議價技巧 1、采購談判三種過程分析 2、采購談判定義需求與技巧 3、采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景) 4、談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備 ☆知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測 ☆預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 ☆團(tuán)隊(duì)合作思路 5、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱 6、大型團(tuán)隊(duì)模擬降價議價實(shí)戰(zhàn)演練比賽--------現(xiàn)場錄像回放點(diǎn)評 7、破圍標(biāo)之十二計 8、談判手法心態(tài)基礎(chǔ) 第八壇: 采購人員績效評估與目標(biāo)管理 1、采購績效執(zhí)行六部份 2、制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評估指標(biāo)) 3、采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時交貨率分析) 4、某集團(tuán)公司采購績效2004年4月報告事例分享 5、采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對應(yīng)具體日常制度/流程 6、采購目標(biāo)管理活動核心------執(zhí)行力管理 7、采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式 8、采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表) 9、東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門執(zhí)行力管理表) 實(shí)例某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要分析 尾聲: 當(dāng)頭棒喝------學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后…… 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟