培訓(xùn)師的出路在哪里？

（一）

（2012年7月12日王鵬睿）

毛澤東同志在一九二五年十二月一日曾經(jīng)寫過一篇題為《中國社會各階級的分析》的文章，這篇文章是為反對當(dāng)時黨內(nèi)存在著的右傾機會主義和左傾機會主義兩種傾向而寫的。當(dāng)時，這兩種機會主義都感覺自己力量不足，而不知道到何處去尋找力量，到何處去取得廣大的同盟軍。毛澤東則在文章中鮮明的指出中國無產(chǎn)階級的最廣大和最忠實的同盟軍是農(nóng)民，這樣就解決了中國革命中的最主要的同盟軍問題。

從這篇文章中，我受到了啟發(fā)。就我目前所從事的培訓(xùn)行業(yè)而言，其實在龐大的培訓(xùn)師隊伍中也存在著這兩種機會主義傾向。

一種右傾機會主義認(rèn)為，培訓(xùn)師應(yīng)積極而廣泛的與以培訓(xùn)或咨詢公司為主的渠道合作。這種傾向的錯誤在于培訓(xùn)師把自己的命運全都交到了對自己的特點和優(yōu)勢并不是十分了解的其他人的手中，而自己對于未來的發(fā)展方向和目標(biāo)卻并沒有任何的發(fā)言權(quán)和主動權(quán)。

我為什么會這樣說呢？做過這個行業(yè)三年以上的培訓(xùn)師幾乎都有這樣的經(jīng)歷：那就是每天都會有不同類型的渠道找上門來，主動搭訕著與我們合作。合作方式要么備份我們的資料，以備未來合作之需；要么和我們信誓旦旦的簽署協(xié)議，以備客戶有需要時推薦我們?nèi)ジ倶?biāo)。但是，接下來的情況又會如何呢？往往是沒有下文了。即便有一兩個下文，也往往在競標(biāo)的途中夭折或者不了了之了。

有許多新入行的培訓(xùn)師不解其中的玄機，常常會為此困頓和糾結(jié)。其實，這其中的道理也并不復(fù)雜，我這里一一說破，讓各位新入行的同仁認(rèn)清周邊形勢，以便合理應(yīng)對。

第一、任何渠道在向企業(yè)客戶推薦培訓(xùn)師的時候都不是單一推薦，而是給企業(yè)客戶多重選擇。

渠道為了提高競標(biāo)成功的機率，會為企業(yè)客戶推薦多位培訓(xùn)師。少則二、三位，多則五、六位。這樣，對于渠道而言，他們競標(biāo)的機率的確是提高了，而對于培訓(xùn)師而言，卻恰恰相反，是降低了。

在同一個競標(biāo)主題內(nèi)，這家渠道推薦了三位培訓(xùn)師，那么，每位培訓(xùn)師競標(biāo)成功的機率就是33%。而發(fā)標(biāo)的企業(yè)不會僅僅找一家渠道來競標(biāo)的，這個也是貨比三家的常規(guī)。那么，假設(shè)找了三家來競標(biāo)，每一家渠道都是推薦三位培訓(xùn)師，那么，我們就可以簡單的計算出來，此時每一位培訓(xùn)師競標(biāo)成功的機率就等于11%了。

而現(xiàn)實情況呢，競標(biāo)的渠道不會僅僅就是三家，而每一家競標(biāo)的渠道為了提高競標(biāo)成功的機率，也不會僅僅就是推薦三位培訓(xùn)師，那么，這樣來估算的話，每一個培訓(xùn)師競標(biāo)成功的機率也就不足5%了。