培訓(xùn)師個(gè)性品牌的塑造

（2012年8月20日王鵬睿）

在我所寫(xiě)的《培訓(xùn)師的出路在哪里》一文中，我曾提出如下觀點(diǎn)：

“我們培訓(xùn)師唯一的，真正的出路就是想盡辦法為自己創(chuàng)造一個(gè)直接與企業(yè)主直面對(duì)話的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)一定要讓與您有緣的企業(yè)主無(wú)條件的崇拜您才可以。所以，培訓(xùn)師的課程推廣的關(guān)鍵不在于您采取了什么推廣形式，也不在于您是在什么場(chǎng)合推廣的，因?yàn)檫@些全是表面功夫?！?/p>

“真功夫就是培訓(xùn)師自己的能量。您的能量足夠大，企業(yè)主崇拜您，剩下的事情就全好談了。內(nèi)訓(xùn)也好，咨詢也好，就全OK了。所以，培訓(xùn)師真正的推廣和銷(xiāo)售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的。”。

那么，作為培訓(xùn)師怎么樣來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的能量提升，已達(dá)成與企業(yè)主的直接對(duì)話呢？最關(guān)鍵的問(wèn)題就是培訓(xùn)師個(gè)性品牌的塑造。

經(jīng)過(guò)某培訓(xùn)網(wǎng)站的初步統(tǒng)計(jì)，目前在培訓(xùn)市場(chǎng)中，有3500多名活躍的培訓(xùn)師。他們有的專(zhuān)職簽約在培訓(xùn)或咨詢機(jī)構(gòu)，有的則是兼職的自由講師。那么，在如此龐大的隊(duì)伍中，怎么樣才可以脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，樹(shù)立自己的個(gè)性品牌形象呢？

根據(jù)我多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)供大家參考：

第一、要明確自己主講課程的領(lǐng)域定位。這一點(diǎn)看起來(lái)很容易，其實(shí)在具體實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分培訓(xùn)師是很模糊的。

如果我們問(wèn)：“您最擅長(zhǎng)講什么課程？”，那么，我們發(fā)現(xiàn)大部分講師的回答不僅僅是一個(gè)課程，而是多個(gè)課程。如果我們?cè)僮屑?xì)看看，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的多個(gè)課程往往不屬于同一個(gè)領(lǐng)域。這種現(xiàn)象在大部分培訓(xùn)師中相當(dāng)普遍。

為了塑造個(gè)性品牌，首先解決的就是站隊(duì)的問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)師而言，首先要做的就是“減肥”動(dòng)作。選出一個(gè)，僅僅是一個(gè)，不能是兩個(gè)或多個(gè)，自己既有優(yōu)勢(shì)，又有發(fā)展空間的領(lǐng)域來(lái)定位發(fā)展。刪除或者放棄與所選不同的領(lǐng)域的所有課程。這個(gè)動(dòng)作就好比讓劉翔專(zhuān)心于跨欄項(xiàng)目，而不是在練習(xí)跨欄項(xiàng)目的同時(shí)，還讓他去練習(xí)跳高或者跳遠(yuǎn)。

第二、要明確主講領(lǐng)域內(nèi)的分支優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。我們都知道，主講領(lǐng)域僅僅是一個(gè)相對(duì)概況的范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)還有許多分支領(lǐng)域。在這個(gè)分支領(lǐng)域內(nèi)明確自己的優(yōu)勢(shì)非常關(guān)鍵。當(dāng)今培訓(xùn)市場(chǎng)更加趨于理性化消費(fèi)，所以，對(duì)于主講領(lǐng)域內(nèi)的分支領(lǐng)域的劃分定位就是培訓(xùn)師對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步精準(zhǔn)定位。您選擇定位越精細(xì)，您的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越加明顯。這就好比像運(yùn)動(dòng)員，人家問(wèn)你是搞什么運(yùn)動(dòng)？你應(yīng)該先說(shuō)是搞體操的，然后再說(shuō)自己是主攻吊環(huán)的。在培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)中，競(jìng)標(biāo)成功者往往是培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)的“單項(xiàng)冠軍”，而不是“全能王”。

第三、就是要打造個(gè)性化的稱(chēng)手的“武器”。這個(gè)“武器”就是指培訓(xùn)師個(gè)性化的簡(jiǎn)介、個(gè)性化的課程體系和課程大綱、個(gè)性化的視頻、個(gè)性化的個(gè)人網(wǎng)站或者個(gè)人博客等立體化模式的展示資料。大眾化的，缺乏個(gè)性特征的上述資料無(wú)疑是培訓(xùn)師最落后的“武器裝備”。

第四、是培訓(xùn)師個(gè)性化的培訓(xùn)技能提升。說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是培訓(xùn)師要有效的塑造個(gè)性品牌，需要提升的部分是個(gè)性化的技能方面，而不是普通而大眾化的技能方面?；蛞痪湓捳f(shuō)，您拿到TTT或者PTT的職業(yè)資格證書(shū)并不能說(shuō)明什么，甚至在某種程度上，可以說(shuō)您在大眾化的道路上又前進(jìn)了一步。

第五、課程設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)掌控方面要突顯個(gè)性。根據(jù)不同的受眾，培訓(xùn)師要設(shè)計(jì)不同的課程內(nèi)容。在這里我本人并不鼓勵(lì)培訓(xùn)師通吃不同類(lèi)型的受眾。受眾層次不同，聽(tīng)課的目的，聽(tīng)課的心態(tài)，聽(tīng)課的側(cè)重都不同。培訓(xùn)師僅選擇一個(gè)層面的受眾，并精耕細(xì)作，就可以塑造出自己的個(gè)性品牌形象。

綜上所述，培訓(xùn)師個(gè)性品牌的塑造絕對(duì)不是投機(jī)巧妙，策劃包裝，一夜成名造星的超速成功過(guò)程，而是一個(gè)建立在相當(dāng)數(shù)量和場(chǎng)次課程積累和逐步完善自身培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)和市場(chǎng)長(zhǎng)期磨合的艱苦歷練的漫長(zhǎng)感悟的過(guò)程。

培訓(xùn)師是一個(gè)相當(dāng)辛苦的職業(yè)，如果某某大師和您說(shuō)培訓(xùn)師是多么的風(fēng)光，多么的體面，多么的容易擁有財(cái)富，那么，我在這里就可以說(shuō)這是一個(gè)相當(dāng)不負(fù)責(zé)任的誤導(dǎo)。為了提醒想入行，或者剛剛?cè)胄械男氯松僮邚澛?，我在這里說(shuō)一句，“要想在這行做出成績(jī)，千萬(wàn)不要去想一夜成名的美事。您真想做這行，就要拿出一生的時(shí)間來(lái)去體驗(yàn)，去感悟。若無(wú)此決心，那么您就會(huì)像我們的故舊同行一樣，在三五年內(nèi)離我們而去?！薄?/p>