培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)行銷推廣

（2012年8月22日王鵬睿）

在培訓(xùn)師進(jìn)行個性化品牌塑造的過程中，網(wǎng)絡(luò)行銷推廣是最高效，最快捷的方式之一。

那么，培訓(xùn)師怎么樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷推廣呢？

第一、要先從網(wǎng)絡(luò)行銷推廣形式上面找到關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，培訓(xùn)師要建立一個自己的行銷推廣平臺。個性化設(shè)計(jì)的實(shí)名網(wǎng)站或者實(shí)名博客都可以。這個平臺就相當(dāng)于培訓(xùn)師對外進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。培訓(xùn)師的個人簡介，課程大綱，合作文書等文字資料上面都鏈接此平臺網(wǎng)址，形成統(tǒng)一的個性化品牌形象，這就是培訓(xùn)師走向職業(yè)化的專業(yè)標(biāo)志。

其次，培訓(xùn)師要建立自己的“主講領(lǐng)域?qū)Ｙu店鋪”。說的簡單一點(diǎn)，就是要在可以搜索得到的培訓(xùn)網(wǎng)站上的“主講領(lǐng)域欄目”內(nèi)安家落戶。這個工作是一個相當(dāng)辛苦的工作。因?yàn)榕嘤?xùn)網(wǎng)站實(shí)在是太多了，我們不可能把所有的培訓(xùn)網(wǎng)站都注冊會員。我個人的觀點(diǎn)是首選相對比較權(quán)威的，經(jīng)營的時間在5年以上的，網(wǎng)站經(jīng)營模式有一定特色和行業(yè)優(yōu)勢的。新建網(wǎng)站慎重選擇。這個做法就是培訓(xùn)師在虛擬空間開設(shè)的自家店鋪，有需要這方面產(chǎn)品的客戶自然會上門選購，是一種虛擬空間的“坐商”銷售模式。

然后，培訓(xùn)師要積極的進(jìn)入“虛實(shí)相間”的行業(yè)群體。培訓(xùn)行業(yè)交流QQ群，知名博客交流群等形式是一種虛的行業(yè)群體；各地區(qū)組織的培訓(xùn)師展示會，課程采購對接會等形式是一種實(shí)的行業(yè)群體。進(jìn)入這個“虛實(shí)相間”的行業(yè)群體主要以聽、看、學(xué)為主。不是以直接而迅速的產(chǎn)生生意為目的，而是通過這個渠道來了解和把控整個培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢和動向，以實(shí)現(xiàn)及時、有效的調(diào)整自身課程設(shè)計(jì)及體系完善為目的。

最后，培訓(xùn)師要勇敢的跳出培訓(xùn)這個小圈子，要善于進(jìn)入高端商務(wù)圈或者個人愛好圈。在網(wǎng)絡(luò)上面，有許許多多這樣的平臺圈子，百分之百是實(shí)名注冊的。我們進(jìn)入這個平臺或者圈子的目的是拓展視野，進(jìn)一步了解高端需求。

第二、要在網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方式上面找到關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，要采用行銷模式，而不要采用推銷模式。在培訓(xùn)市場上面，尤其在相對低端的QQ群中，我們每天都會看到鋪天蓋地的的推銷廣告。這個東西就像“城市牛皮癬”，發(fā)的越多越招人家煩。培訓(xùn)課程不是菜市場的大白菜，靠吆喝來促成的。所以，不適用推銷，而應(yīng)該采用行銷。

在這里，我們要明確“行銷”和“推銷”不是一個概念。那么，行銷和推銷的區(qū)別是什么呢？

推銷是產(chǎn)品成型之后，直接推薦給終端客戶的過程。在這個過程中就是推銷人員簡單的產(chǎn)品性能介紹和終端消費(fèi)者成交購買的兩個相對簡單的階段。

而行銷則不同。行銷之前既可以是擁有了成型的產(chǎn)品，也可以是沒有任何成型的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與推銷之前的狀況不同。而行銷的過程呢，是行銷人員站在終端客戶面前，進(jìn)行深度溝通之后，找到了客戶的實(shí)際需求，然后再為客戶定制其個性化產(chǎn)品的過程。

從這一點(diǎn)來看，培訓(xùn)師的課程推廣只有行銷模式是最佳模式。所以，培訓(xùn)師或者助理一定要看到這一點(diǎn)。如果沒有與終端客戶進(jìn)行深度溝通的過程，培訓(xùn)師的課程推廣工作就不會做得到位，就不會把培訓(xùn)師的個性特色體現(xiàn)出來。

所以，本人一直堅(jiān)持一個觀點(diǎn)：培訓(xùn)師可以雇傭行政助理，但是不應(yīng)該雇傭業(yè)務(wù)助理。因?yàn)闃I(yè)務(wù)助理不可能對培訓(xùn)師的課程百分百了解，也不可能達(dá)到有效行銷，探求終端客戶實(shí)際需求的水平。

多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，遇到生意洽談，我往往是親自上陣，這樣反而保險和勝算多也。今年，我收了第一個徒弟，我想通過帶徒弟的方式來彌補(bǔ)助理悟性不足，不能進(jìn)行有效行銷的遺憾。通過實(shí)踐，我感覺我這個方法是正確而有效的。

其次，推廣方式要人性化，不應(yīng)該僅僅局限在生硬的文字表達(dá)方面。雖說是網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，但是，我認(rèn)為：一個人在虛擬空間的表現(xiàn)就是其在現(xiàn)實(shí)空間的縮影。一個人在網(wǎng)絡(luò)上面狂妄自大，目中無人，我很難想象他會在現(xiàn)實(shí)世界是一個相當(dāng)?shù)驼{(diào)和謙遜之人。

所以，我們在網(wǎng)絡(luò)上面，要謙和的尋找和選擇與我們有緣分的人，并且善意溝通合作。懷著一顆坦誠之心，真誠交往，這樣的方式要比發(fā)一百份，一千份，一萬份的文字資料都有效。

最后，推廣方式要明確關(guān)鍵一點(diǎn)是，推廣的永遠(yuǎn)是推廣人員自己，而不是培訓(xùn)師和培訓(xùn)師的課程。這一點(diǎn)很多推廣人員都無法理解。其實(shí)，說白了，就是一句很簡單的百姓俗語：“人家不喜歡你，會喜歡你賣的東西嗎？”

這一點(diǎn)就需要推廣人員先要提高自身的素質(zhì)。應(yīng)該說什么樣的話？應(yīng)該怎么說？應(yīng)該什么時候說？這些都需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。培訓(xùn)師的課程在沒有上講臺之前，都是通過推廣人員的素質(zhì)體現(xiàn)出來的。如果推廣人員不在自身素質(zhì)上面下功夫，再優(yōu)秀的講師也很難推廣出去。

所以，我個人的觀點(diǎn)是：課程推廣人員的最佳年齡應(yīng)該在30周歲以上，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在3年以上，而且是必須要經(jīng)過培訓(xùn)師對他們進(jìn)行專業(yè)課程的推廣培訓(xùn)為佳。

目前培訓(xùn)市場更加趨于專業(yè)化和細(xì)分化，培訓(xùn)師在網(wǎng)絡(luò)行銷推廣的大環(huán)境下，需要在自身默默耕耘與合作助手密切配合之間求得平衡，這樣才可以穩(wěn)健發(fā)展，走出自己的特色之路。

有一句俗話說的好，“靠山山會倒，靠人人會老，只有靠自己，救命真稻草?！蔽覀兣嘤?xùn)師要想長久發(fā)展，我感覺還是要在不被亂象迷惑，堅(jiān)守自己的道路上不甘寂寞的走下去才是正道。