云終端問題

背景資料：

王老師，你好，前幾天，來信已收到，我覺得，你的想法還是不錯的。但限于利華公司與我本人，目前在運城信息技術(shù)行業(yè)及綜合方面的影響力，現(xiàn)在還不太適宜搞這種俱樂部。我現(xiàn)在的想法是，同時進行，分兩步走戰(zhàn)略。第一，把利華公司做成一個開放的平臺，讓王永春來具體負責(zé)，彩云做配合，我只控制大局。充分吸收各種關(guān)系及背景的人來開展利華公司的現(xiàn)有常規(guī)業(yè)務(wù)。也就是縣級政府采購方面的業(yè)務(wù)。第二，我想馬上成立一個新公司，主要生產(chǎn)圍繞物聯(lián)網(wǎng)及云計算最新一代信息技術(shù)產(chǎn)品，以生產(chǎn)銷售為主。也就是要做廠家，最近我們正在談一個縣級教育云計算的項目。大概涉及金額在1000-5000萬。方案主要采用國內(nèi)第一，世界第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商華為公司最新推出的云計算解決方案。此項目如果能夠成功落地，必定給公司及我本人事業(yè)上帶來整體跨越性的發(fā)展。因為云計算的核心技術(shù)主要分兩部分，一部分是建立大數(shù)據(jù)中心第二部分是前端設(shè)備虛擬化，也就是把計算機主機變成一個小盒子（專業(yè)名字叫云終端），我的想法就是從云終端這個小產(chǎn)品入手?？刂破放萍皩＠缓笳胰A為或富士康代工生產(chǎn)。借腹生子。通過上面這個項目，核心大數(shù)據(jù)中心這塊設(shè)備采用華為公司的設(shè)備。前端就是一個顯示器與鍵盤鼠標，另外一個核心設(shè)備就是云終端盒。咱們就是要通過這個項目的運作，把自己的產(chǎn)品云終端盒做進去。。云計算是世界信息技術(shù)行業(yè)的一次大革命，同是也是電腦行業(yè)的一次大革命。電腦的改變主要都要慢慢被云終端而代替。原來我的想法是，第一步，建立渠道，就是建立幾個縣級政府采購市場渠道。第二步，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在看來，得兩步并成一步走了。發(fā)展太快了。不然就有可能跟不上這次信息技術(shù)的革命。又錯失一次機會了。老師，你覺得呢，談?wù)勀愕南敕āＫ裕攧?wù)之急。第一需要，老師幫忙籌劃一下，提個建議，怎么做更穩(wěn)妥一些，第二，說說你的想法。第三，找時間，給新公司起個名字，還有就是起一個品牌的名稱。我的建議是，名字與品牌最好是一個名字。你說呢。

我的建議：

尚榮：您好！你的郵件收悉。

關(guān)于云終端盒的產(chǎn)品我已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)在上一封回信中簡單了解了一下。這個電腦時代的革命性產(chǎn)品的確是發(fā)展很迅速。關(guān)于你說的問題，我感覺主要應(yīng)該從如下幾個方面考慮定位：

第一、如果目前公司可以具有生產(chǎn)和銷售（代售）這個云終端盒產(chǎn)品的資質(zhì)，我認為沒有必要注冊新公司；（如果單純?yōu)榱似放瓢l(fā)展考慮的話，這筆投入我認為顯得成本太高了，因為利華公司同樣可以打造自己的新品牌。如果資質(zhì)不允許那當然必須注冊新公司。）

第二、通過網(wǎng)絡(luò)，我了解到目前市場上的云終端產(chǎn)品還處在發(fā)展階段，相關(guān)技術(shù)參數(shù)和市場運作方面還存在不成熟的問題。如果你直接進入自主研發(fā)和生產(chǎn)階段，我感覺還是存在較大風(fēng)險的。我的意思是，你應(yīng)該先把自己目前的優(yōu)勢擴大，也就是先站穩(wěn)自己的腳跟，在你目前的領(lǐng)域內(nèi)可以有一席之地，然后再利用你的優(yōu)勢去拓展這個產(chǎn)品。因為在你目前的領(lǐng)域看，你還有很多競爭對手，也就是說，你想這個云終端，人家也會想，如果同等條件競爭的話，你的優(yōu)勢還不大（我是說你的市場份額和經(jīng)濟實力方面的優(yōu)勢不明顯，不是指你的技術(shù)優(yōu)勢。）。

第三、我的建議是你可以同步進行這個計劃，但是換一種思路。就是不管你這個1000-5000萬元的項目是否可以落地，你首先要做的是尋找一家性價比比較高的云終端生產(chǎn)商進行戰(zhàn)略合作。（他們提供產(chǎn)品，你提供客戶和服務(wù)；或者他們提供產(chǎn)品貼你的品牌，你提供客戶和服務(wù)。）這樣一來，你第一可以不愁產(chǎn)品，第二，你可以了解一下這個產(chǎn)品市場的實際利潤狀況和未來發(fā)展趨勢，也算一次試水。

第四、通過一段時間的磨合，和你對于這個產(chǎn)品的實際運作，掌握了這個產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)參數(shù)之后，（當然，還包括未來你要開發(fā)生產(chǎn)這個產(chǎn)品的必要的技術(shù)和銷售人員等等）等你經(jīng)濟實力再強一些的時候，你自己就可以按照你的計劃獨立生產(chǎn)了。（因為一旦開廠或者你說的代生產(chǎn)，“借腹生子”之術(shù)就會需要更多的員工、庫存管理、物流配送等很多新問題來解決，你目前這個公司的人力和財力是否可以馬上到位，就需要你慎重考慮了。

第五、品牌問題，我感覺，利華公司可以使用“利華”這個品牌。也可以使用與你說的云終端盒相一致的品牌。我感覺“祥云”比較好。您可以參考一下自己決定。

王鵬睿敬上

2012年9月26日