移動互聯(lián)網(wǎng)時代,面對電商與消費習(xí)慣變化的沖擊,傳統(tǒng)門店如何“轉(zhuǎn)型”找到新的增長極?你門店有以下七種經(jīng)營乏力的表現(xiàn)與需求嗎?
1、O2O時代,客流明顯減少。如何多渠道“搶”客進(jìn)店?
2、目標(biāo)分解不科學(xué)。如何做好目標(biāo)分解數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)追蹤?
3、新老員工都不好管,員工流程執(zhí)行力低。如何提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力?
4、新員工流失多,上手慢。如何復(fù)制導(dǎo)購,如何提升教練輔導(dǎo)技術(shù)?
5、員工情緒低落,影響銷售。如何有效激勵員工斗志?如何天天給員工打雞血?
6、員工有效溝通難。公司部門要協(xié)調(diào),客戶投訴沖突處理,如何做好內(nèi)外溝通管理?
7、現(xiàn)場人貨場問題多,店長不會系統(tǒng)分析與思考問題。如何提升店長現(xiàn)場解決問題能力?
所有的門店銷售問題都是人員管理問題!中國店長培訓(xùn)落地導(dǎo)師劉曉亮老師將手把手教你 “做旺門店”的獨家秘笈!國內(nèi)頂級大學(xué)商學(xué)院連鎖企業(yè)店長培訓(xùn)指定講師、著名渠道管理專家、連鎖運營專家、金牌店長創(chuàng)始人劉曉亮老師,對20多年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)過數(shù)以千計的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),研發(fā)出這套中小連鎖企業(yè)做強(qiáng)做大“前店后臺“落地計劃的第一階段《金牌店長“Q7技能模型”落地體系》。告訴你課程思路:要打造冠軍門店→就要有高戰(zhàn)斗力氛圍→就要有高執(zhí)行力員工→就要高凝聚力團(tuán)隊→店長就要有閉環(huán)PDCA圈管理思維?!肮ぞ呦壬眲粤晾^續(xù)以“工具”說話,我們“不賣理論,只賣落地工具”。作為門店操盤手的店長經(jīng)理,“76套原創(chuàng)工具”中的任何一項,都將迅速提升你的門店業(yè)績!
每年數(shù)以萬計的店長從這里畢業(yè),堪稱中國店長的“黃埔軍?!保?0%的各行業(yè)第一品牌都學(xué)習(xí)過,超過1000場公開課與定制課的打磨,課程質(zhì)量十分穩(wěn)定。打造“三力”門店(凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力),從現(xiàn)在開始!
……
二、我們可以達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo):
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,三大轉(zhuǎn)型幫助實體店持續(xù)領(lǐng)先商圈。
2、提升店長操盤門店的零售思維、零售感覺、零售方向。
3、微營銷時代,客流量明顯減少,提升集客進(jìn)店能力。
4、目標(biāo)如何科學(xué)分解,做好目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與追蹤管理能力。
5、90后員工不好管理,員工流程執(zhí)行力低,學(xué)會提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。
6、新員工流失多,上手慢,如何復(fù)制導(dǎo)購,快速提升教練輔導(dǎo)技術(shù)。
7、如何做好員工情緒管理,有效激勵員工斗志,學(xué)會天天給員工打雞血。
8、員工有效溝通,公司部門要協(xié)調(diào),客戶投訴沖突處理,掌握有效內(nèi)外溝通管理。
9、現(xiàn)場人貨場問題,店長學(xué)會系統(tǒng)分析與思考問題,快速提升店長現(xiàn)場解決問題能力。
10、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)診斷門店贏利模式,成為門店經(jīng)營管理與盈利改善的高手。
三、我們提供的兩天原創(chuàng)課程落地解決方案:(14小時)
模塊一:實體店如何轉(zhuǎn)型找到新的“增長極”?
一、O2O時代,,要成為商圈領(lǐng)頭羊究竟要如何轉(zhuǎn)型?
1、門店贏利模式轉(zhuǎn)型:由“產(chǎn)品圈”向“生態(tài)圈”轉(zhuǎn)變
2、門店運營系統(tǒng)轉(zhuǎn)型:由“粗放式”向“規(guī)范化”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變
3、門店管理技能轉(zhuǎn)型:由“銷售型”向“管理型”向“經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變
二、現(xiàn)場診斷:對照自己門店的現(xiàn)狀,你會診斷Q7模型中哪里需要轉(zhuǎn)型了嗎?
【本單元原創(chuàng)落地工具】:三級轉(zhuǎn)型圖、閉環(huán)PDCA圈、Q7店長技能模型、百年老店四高指標(biāo)圖、顧客滿意度調(diào)查表設(shè)計、員工滿意度調(diào)查“三每法”、員工離職有效管理五部曲。
模塊二:店長如何掌握冠軍門店七項“核心技能”?
第一項技能:如何做好引客進(jìn)店?
一、互聯(lián)網(wǎng)時代,為什么門店客源都少了?
1、分析自己的商圈特征與競爭環(huán)境
2、明確誰是我的目標(biāo)人群
二、巧婦難為無米之炊?。】焖僭黾舆M(jìn)店人數(shù)的“鐵三角”招數(shù):
1、門店微營銷集客進(jìn)店10大策略
2、如何找到你低成本高回報的推廣組合?
3、互聯(lián)網(wǎng)時代,“導(dǎo)購員”如何轉(zhuǎn)變成“跟單員”?
4、門店轉(zhuǎn)型時代,VIP會員關(guān)系管理的“顧客粘性”策略
三、研討:如何建立你門店品牌優(yōu)勢的引客進(jìn)店“鐵三角”模型?(工具:推廣組合、功能小組、后臺考核,怎么做?)
【本單元原創(chuàng)落地工具】:商圈客流分布餅圖、導(dǎo)購員變成跟單員五部曲、ABC會員粘性管理法、門店“鐵三角”集客模型及落地五部曲。
第二項技能:如何做好目標(biāo)管理?
一、門店目標(biāo)管理的誤區(qū)
1、門店目標(biāo)管理5個誤區(qū)?
2、你的方法有誤嗎?如何有效做好員工目標(biāo)追蹤?
①目標(biāo)分解科學(xué)嗎?-有人找借口;有人無所謂;有人月末破罐子破甩;怎么啦?
②學(xué)會用PK法激勵部屬達(dá)標(biāo)-PK后遺癥,新人進(jìn)不來,員工關(guān)系差,怎辦呢?
二、開局:科學(xué)下達(dá)目標(biāo)“三連環(huán)”操作原則,立馬見效!
1、分解目標(biāo)直到人頭的“五分法”:月周日時品,如何操作?
2、任務(wù)落地的三連環(huán)原則與話術(shù):5W2H法、承諾法、激將法,如何操作?
3、目標(biāo)落地“神器”:VPC目標(biāo)流水線!
三、中盤:徹底追蹤目標(biāo)達(dá)成的“四合一”導(dǎo)航儀。
1、墻壁上一個“PK”業(yè)績榜;2、天花下一副“標(biāo)語”沖視覺;
3、微信圈一組“點贊”造氛圍;4、會議中四種“指標(biāo)”追任務(wù)
-牢記例會兩大目的:總結(jié)經(jīng)驗,喚起行動
-如何開好月、周、日、班四種例會?
-晨會流程-《活力晨會五步曲》與《月度晨會經(jīng)營表》操作
-對付會后無執(zhí)行的“利器”《改善行動計劃表》
四、收官:如何利用數(shù)據(jù)分析,調(diào)整對策,推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成?
1、數(shù)字是店鋪的溫度計:
2、店長用數(shù)據(jù)分析讀懂銷售報表,有效進(jìn)行貨品調(diào)整,降低庫存?
①數(shù)據(jù)分析四部曲
②案例分析:××運動服飾《銷售周報表數(shù)據(jù)分析》心得
【本單元原創(chuàng)落地工具】:5W1H目標(biāo)分解法、目標(biāo)承諾法、目標(biāo)激將法、“四合一”目標(biāo)導(dǎo)航儀、VPC目標(biāo)達(dá)成流水線、周目標(biāo)進(jìn)度糾偏表、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析四部曲、貨品組合金字塔原理
第三項技能:如何做好領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行?
一、門店執(zhí)行力“金三角”解剖
1、連鎖終端門店為什么沒有執(zhí)行力?
2、三個原因:沒有企業(yè)文化漂白人品,沒有規(guī)范制度約束行為,沒有魄力領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)力推動
二、我是誰?
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長不明白“開門七件事”
3、角色的苦惱:為什么我總是站錯位?
三、優(yōu)秀店長如何在門店做好“五好”角色?
1、好“太太”—做好本職樹榜樣,如何做?2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人,如何做?
3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效,如何做?4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性,如何做?
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進(jìn),如何做?
四、由工地“包工頭”到佛堂“觀世音”的領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變:由內(nèi)而外改變員工行為
1、為什么頭腦里只有導(dǎo)購思維,沒有店長思維?
2、如何做好四種領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變?①首要任務(wù); ②工作關(guān)系;③角色轉(zhuǎn)變;④工作范圍
3、不授權(quán)下屬就不會成長。有效授權(quán)的一中心、兩大原則、三個步驟與四個陷阱
4、“全員操心法”徹底改變員工執(zhí)行力的落地工具
五、如何有效樹立門店領(lǐng)導(dǎo)者威信?
1、擁有威信的9種基因
2、快速樹立威信的123工程
3、店長服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來源
六、店長必須掌握的136鐵軍團(tuán)隊模板復(fù)制方法
1、為什么團(tuán)隊人心散、凝聚力差?
2、打造快速反應(yīng)的門店“136鐵軍”模板:
①團(tuán)隊游戲《我們是一個人》的深刻啟示
②打造136鐵軍:一個信念(日行一善手冊)、三個特征(家文化五部曲)、六個條件(團(tuán)隊使命樹)
③課堂作業(yè):136鐵軍團(tuán)隊三套落地模板的運用
3、案例分析:學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞“船員”文化。你的店長各有各的風(fēng)格,如何形成連鎖企業(yè)統(tǒng)一的“門店文化”?
【本單元原創(chuàng)落地工具】:門店執(zhí)行力金三角模型、全員操心法、××問題行動計劃表、店長威信菊花圖、店長威信123工程、負(fù)能量懲罰杯、門店授權(quán)三部曲、高效團(tuán)隊三一工程、136鐵軍團(tuán)隊模板、日行一善手冊、打造家文化五部曲、團(tuán)隊使命樹提煉法
第四項技能:如何做好教練輔導(dǎo)?
一、員工帶教與輔導(dǎo)的五大困惑
1、店面培訓(xùn)五個老大難問題:
新員工不想學(xué)、老員工抗拒學(xué)、學(xué)習(xí)后不去用、店長不會教練、導(dǎo)購難以復(fù)制
2、五大對策:導(dǎo)入《培訓(xùn)積分制》、《神秘顧客制》等等五大落地工具方法
二、專業(yè)店長必須精通的三大帶教部屬的教練技術(shù)
1、OJT教練模型四步法-解決崗位技能不足問題,現(xiàn)場操作?
2、GUIDE 教練模型五步法-解決思維應(yīng)變不力問題,現(xiàn)場操作?
3、DIRECT 教練模型六步法-解決工作績效不佳問題,現(xiàn)場操作?
4、教練技術(shù)中的四步溝通法與5個細(xì)節(jié)問題
三、“新人”到“熟手”立竿見影的五套“模具”
1、如何快速復(fù)制人才?如何縮短新人成長周期?
2、工具:《三洗五會訓(xùn)練體系》快速復(fù)制銷售高手
四、視頻分享與現(xiàn)場演練:OJT四步法的運用
【本單元原創(chuàng)落地工具】:教練跟進(jìn)計劃表、OJT四部教練法、GUIDE向?qū)浇叹毞?、DIRECT指導(dǎo)式教練法、教練技術(shù)四部法、新人7天帶教計劃表、師徒帶教協(xié)議書、員工三洗五會訓(xùn)練計劃、培訓(xùn)積分制
第五項技能:如何做好員工激勵?
一、你的激勵手段老化了嗎?
①薪酬機(jī)制老化②精神激勵缺失③店長沒有激情④不會員工情緒管理⑤沒有打造快樂門店
二、激勵別人先激勵自己
①店長做到“激情三部曲”
②現(xiàn)場演練
三、激勵員工及員工情緒管理的有效策略
1、員工消極的6大原因
2、情緒激勵的2P原理:P=P-I
3、《員工情緒管理五部曲》工具現(xiàn)場運用
三、提升門店氛圍的有效方法:
1、除金錢以外就無其他激勵方法嗎?看看這六臺大排量渦輪發(fā)動機(jī)如何制造氛圍?
2、課堂作業(yè):如何診斷自己公司員工士氣低落的六臺“氛圍”發(fā)動機(jī)?
3、淡場門店氛圍制造的六字方針
四、終極挑戰(zhàn)-如何讓員工天天擁有持續(xù)的工作激情?
1、打造快樂門店的方法與機(jī)制
2、你會現(xiàn)場落地嗎?
五、請問:什么樣的員工薪酬激勵制度是最有效的?
-個人提成制度?-團(tuán)隊提成制度?-混合提成制度?三者利弊分析
【本單元原創(chuàng)落地工具】:店長激情三部曲、2P情緒管理原理、員工情緒管控五步法、門店氛圍六大機(jī)制圖、氛圍必旺的五字真經(jīng)、淡場六字真言、打造快樂門店五部曲
第六項技能:如何做好溝通攻關(guān)?
一、為什么員工很難溝通?不懂人性之故
1、精通人性四墻:自我性、差異性、被動性、恐懼性
2、因人而異的溝通策略:四性溝通法
3、檢查工作,指出員工工作不足的藝術(shù)
-為什么夸獎一個人打倒一群人?為什么批評一個人,離散一團(tuán)隊?
-落地工具:導(dǎo)入《夸獎與批評的溝通機(jī)制》
4、二、在現(xiàn)場,員工有效的溝通管理藝術(shù)
1、10種“刺頭”管理溝通三部曲
2、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
3、溝通神器:員工達(dá)成共識三部曲
4、“三點式”檢查工作、指出問題的溝通技巧
三、跨部門溝通與整合資源六原則
1、目標(biāo)每前進(jìn)一步都要溝通開路
2、與總部職能部門溝通六原則
3、商圈物業(yè)公司與政府部門公關(guān)三策略
4、顧客投訴與沖突處理五步消氣法
四、案例分析:我店中一老員工,每天自以為是,自己覺得很了不起,好像我店面離開她就要關(guān)門,怎么溝通管理這種類型員工?
【本單元原創(chuàng)落地工具】:人性四墻溝通圖、門店夸獎機(jī)制、門店批評機(jī)制、三點式檢查工作溝通法、跨部門溝通六原則、對外公關(guān)溝通三藝術(shù)、沖突處理八字方針、顧客投訴處理五部曲、同理心達(dá)成共識三步驟、刺頭管理溝通三部曲
第七項技能:如何做好解決問題?
1、為什一、為什么只有老板一個人操心?
么店長看不到問題?
2、門店里誰是上交問題的高手?
3、你學(xué)會了帶領(lǐng)團(tuán)隊解決問題的工作方法嗎?
二、培養(yǎng)店長系統(tǒng)分析問題與解決問題的能力
1、現(xiàn)場解決問題的意識與思維方式的培養(yǎng)
工具-“連問5個WHY”
2、現(xiàn)場帶領(lǐng)團(tuán)隊解決問題的核心工具與應(yīng)用
工具1:《魚骨圖六步法》運用
工具2:《PSP解決現(xiàn)場問題六步驟》運用
3、作業(yè):現(xiàn)場運用“魚骨圖”解決門店問題
三、如何在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)創(chuàng)造性解決問題的文化?
1、制度-下屬不可向上司出問答題,必須出選擇題!
2、工具-頭腦風(fēng)暴法的操作
3、培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)造性解決問題文化的五部曲
四、案例分析:王店長帶領(lǐng)團(tuán)隊解決了公司50萬庫存貨品,盤活資金的創(chuàng)意方法,感動了董事長
【本單元原創(chuàng)落地工具】:劉氏頭腦風(fēng)暴法、魚骨圖六步解決問題法、PSP解決問題程序圖、5WHY連問法、培養(yǎng)解決問題文化五部曲、下屬匯報工作的“選擇題”思維模型
模塊三:企業(yè)培訓(xùn)后如何有效執(zhí)行“落地指南”?
一、《金牌店長落地指南》包括:76套工具在門店的運用說明
1、“76套落地工具”分為店長思維工具與門店管理工具
2、“落地小組”組成以及分工推動門店持續(xù)改善
3、“每周落地行動計劃表”操作說明
二、“落地輔導(dǎo)部”提供1年培訓(xùn)后落地問題解答