一、直面挑戰(zhàn)：
“渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)產(chǎn)品門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷(xiāo)量才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》——來(lái)自品牌零售終端一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的渠道營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家將為你提供品牌終端銷(xiāo)量倍增的全面解決方案。

 二、培訓(xùn)收益：
1、有效提升品牌終端銷(xiāo)售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
2、有效掌握推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)。
3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)零售門(mén)店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨(dú)特的門(mén)店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略。
5、快速掌握提升門(mén)店銷(xiāo)量的銷(xiāo)售技能。
6、快速掌握門(mén)店促銷(xiāo)的手段與方法。
7、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式門(mén)店銷(xiāo)售高手。

 三、培訓(xùn)對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商老板、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)專(zhuān)員等渴望快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的人士
  
四、培訓(xùn)形式：
精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。

五、課程大綱：（2天共12小時(shí)）

第一單元：打開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”
1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
②每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。

2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的五個(gè)動(dòng)作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④多極出動(dòng)——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具）

 第二單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門(mén)店客流量少，生意不好，怎么辦？
1、原理：品牌推廣＝客流量
2、現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
3、未來(lái)：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然趨勢(shì)
二、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：
1、“知名度”橋→“美譽(yù)度”橋→“忠誠(chéng)度”橋
2、銷(xiāo)量不穩(wěn)定都是品牌在門(mén)店沒(méi)有形成拉動(dòng)力
3、品牌推廣者要堅(jiān)持“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”
三、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法：
1、將品牌的核心價(jià)值化入消費(fèi)者的記憶生活中，是品牌落地的第一個(gè)關(guān)鍵
2、將品牌的核心價(jià)值化為有意義低成本的推廣活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵
3、將品牌的核心價(jià)值化為符號(hào)似的東西，是品牌落地的最高境界
4、案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)中國(guó)12年的成功秘密
四、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作
1、不干膠跟隨傳播策略應(yīng)用
2、案例分析：xx著名服裝品牌提升門(mén)店客流量的十大方法解碼

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ 
2、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場(chǎng)－節(jié)日化
3、情景點(diǎn)評(píng)二例
二、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍
1、堆放與陳列區(qū)別
2、生動(dòng)化陳列的重要性
3、建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專(zhuān)賣(mài)店合理的產(chǎn)品組合策略
4、終端門(mén)店節(jié)日化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類(lèi)、四感
5、門(mén)店風(fēng)水與聲光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二則
1、小組討論：結(jié)合本公司門(mén)店現(xiàn)狀，如何快速提升你的門(mén)店氛圍以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅門(mén)店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析

 第四單元：銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、銷(xiāo)量才是硬道理
二、門(mén)店高手銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
三、實(shí)戰(zhàn)門(mén)店銷(xiāo)售五種促成策略與運(yùn)用：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
四、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話(huà)術(shù)。
五、優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)：
1、提升顧客滿(mǎn)意度的十五個(gè)方法
2、服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶(hù)關(guān)系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練
4、提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
5、案例分析：xx壁紙專(zhuān)賣(mài)店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng)新活動(dòng)，月月銷(xiāo)量是同行門(mén)店的2倍

 第五單元：多極出動(dòng)——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
一、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
二、門(mén)店多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”！
三、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡?
1、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何有效操作？
3、商商聯(lián)盟，如何有效操作？
4、兼職代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專(zhuān)賣(mài)店利用多渠道銷(xiāo)售策略，年銷(xiāo)量超過(guò)1個(gè)億

 第六單元：促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”
一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)兩難現(xiàn)狀：不促銷(xiāo)就沒(méi)銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了會(huì)傷及價(jià)格體系，怎么辦？
二、如何做好促銷(xiāo)與利潤(rùn)的平衡？
三、如何成功策劃一次單店促銷(xiāo)活動(dòng)；五步曲操作？
1、確立促銷(xiāo)目標(biāo) 
2、選擇促銷(xiāo)工具 
3、制定促銷(xiāo)方案 
4、檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案 
5、評(píng)估促銷(xiāo)效果
四、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的6個(gè)陷阱
五、26種門(mén)店促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)
六、小組演練：根據(jù)提供的情景資料，如何成功策劃與組織該品牌的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？