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劉曉亮:★劉曉亮:“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班
2016-01-20 58194
對象
品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團隊/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。
目的
迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式
內(nèi)容

——“手把手”帶您“一步一步”設(shè)計全套商業(yè)模式從理念落實到行動

一、直面挑戰(zhàn):
這3年來,集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板,他們員工規(guī)模在20-100人左右,年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè),他們平均的年增長速度都在50%以上,是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松,公司很規(guī)范,員工收入高于同行50%以上;并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律,總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達到3倍快速增長:第一步:代理一個好的品牌,好的產(chǎn)品組合,打造一套獨特的商業(yè)模式,確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步:打造一個員工施展才干的大平臺,找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司;第三步:建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法,做個甩手掌柜。市場不相信眼淚,來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式?快速超越競爭對手,不斷做強做大。來吧!2012版《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程,著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓收益:
1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。
2
、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領(lǐng)導魄力,經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。
7、二天一晚課程結(jié)束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實操系統(tǒng)。

三、培訓對象:
品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團隊/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。

四、培訓課時:
2天1晚 共18小時(二個白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉,一個晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動〉)

五、培訓大綱

第一部分  如何設(shè)計領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式?

第一單元:如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式?
一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”:
1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?
2、業(yè)績增長=產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理
3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點:
①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計要解決六大問題:
1、代理什么品牌賺錢?
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢?
3、用什么好營銷方法去賺錢?
4
、如何把競爭對手拒于千里之外?
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎?
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?
三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具,現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分  如何設(shè)計高效率、高收入的經(jīng)營團隊模式?

第二單元:首先修煉老板的領(lǐng)導力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1
、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

第三單元:如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?
一、打造企業(yè)文化的意義
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對抗一項制度,但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
1、文化就是造勢,用十種東西來解決一個問題
2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?
三、落實企業(yè)文化的五個要點
1、落實的關(guān)鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定
2
、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法

第四單元:老板如何選好用好你的左右“臂膀”?

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?

外行空降,同行挖角,內(nèi)部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?

1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”,權(quán)限早晚“變了樣”

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學問,如何放權(quán)?

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準?

1、分紅、入股、承包等激勵手段,那種有效?

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?

四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?

1、自己的問題二個

2、老板娘的問題三個

3、老板與公司的問題四個

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:

一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房

第五單元:如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?

一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

1、一定要定制好自己公司進銷存軟件

2、老板裝“弱”,逼經(jīng)理變“強”

3、定期喝茶,少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工

1、“三張表”怎么用才簡單有效,靠數(shù)據(jù)!

2、“五個經(jīng)營會議”怎么開,才解決徹底當前問題,學問大!

三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力?

1、用中國人向領(lǐng)導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力

3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施?

4、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友,享受財富帶來的人生快樂?

5、經(jīng)銷商老板如何學會天天喝酒、應(yīng)酬熬夜,同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣?

第三部分 如何設(shè)計忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式?

第六單元:重視VIP管理,持續(xù)拉動企業(yè)成長

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績,善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1:要了解VIP顧客

S2:要分析你的競爭對手

S3:要確定你的獲利能力

S4:要制定服務(wù)VIP顧客的計劃和目標

S5:要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6:要把握服務(wù)的流程

S7:要維護雙贏關(guān)系

S8:要持續(xù)的行動

三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法

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