競爭性市場(chǎng)營銷策略 課程收益：理解競爭性營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位； 掌握為不同角色的企業(yè)設(shè)計(jì)競爭性營銷策略的能力。 受訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)市場(chǎng)營銷管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣專員。 授課形式：講授、案例分享、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬、游戲體驗(yàn)。 時(shí)間分配：實(shí)務(wù)講授占40%，案例分析占30%，互動(dòng)體驗(yàn)占30% 課程準(zhǔn)備：1.確定課程重點(diǎn)，共商授課所需。 2.角色定位和心態(tài)調(diào)整。 授課時(shí)間：1天（每天6小時(shí)） 課程大綱： 一、對(duì)市場(chǎng)營銷的基本認(rèn)識(shí)1. 營銷的核心概念 2. 市場(chǎng)營銷的發(fā)展和演變5種不同的營銷觀念：生產(chǎn)-產(chǎn)品-推銷-營銷-社會(huì) 3. 21世紀(jì)的市場(chǎng)營銷狀況 中國的營銷缺什么 4. 營銷的基本原則 5. 新市場(chǎng)形勢(shì)下如何營銷 1）營銷4P新解2）營銷觀念下的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求: 響應(yīng)和創(chuàng)造3）顧客價(jià)值和顧客滿意:2種不同的價(jià)值創(chuàng)造觀念 二、營銷策略制定1. 營銷策略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之關(guān)系 營銷致勝關(guān)鍵：建立營銷鐵三角2. 策略制定和實(shí)施的過程 1）馬斯洛需求層次理論與營銷 2）營銷策略制定的戰(zhàn)術(shù)原則 3）營銷策略制定的11個(gè)步驟3. 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來發(fā)展?jié)摿Γ好芗统砷L戰(zhàn)略 拓展或收購與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)：一體化成長戰(zhàn)略 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：多樣化成長戰(zhàn)略4. 競爭地位中的角色區(qū)別戰(zhàn)略：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者 5.營銷策略透支危害 三、市場(chǎng)細(xì)分策略1． 市場(chǎng)細(xì)分的策略和方法2． 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 四、市場(chǎng)定位策略 1．什么是定位 2．為什么要定位 3．定位，如何撥動(dòng)客戶心弦？定位的四個(gè)步驟 4. 定位的四種基本方法 5. 其它常用的幾種定位法 五、產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)策略 1. 什么是賣點(diǎn) 2. 賣點(diǎn)的4大特征 3. 找尋賣點(diǎn)的3黃金法則 4. 成功品牌的賣點(diǎn)分析 5. 賣點(diǎn)的4大成功法則六、營銷策略及實(shí)施1. 營銷要素組合2. 產(chǎn)品和產(chǎn)品策略 3. 服務(wù)和產(chǎn)品支持策略4. 定價(jià)策略5. 渠道策略6. 零售、批發(fā)、和物流策略7. 促銷、廣告和公共關(guān)系8. 營銷傳播策略 9. 品牌策略 10.創(chuàng)新策略