都教授推銷恒大冰泉,效果怎樣地球人很難知道,這幾天的新聞是,土豪許又成立了恒大糧油集團、恒大乳業(yè)集團、恒大畜牧集團??缃缌藛??跨了!能成功嗎?天知道!不過中糧等肯定不爽!如果哪個老板相信王老吉/加多寶是靠定位成功的,那才是真傻。
有次在中歐商學院聽課,老師說以前的時代是老大和老二打架,結(jié)果老三被打暈!現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡外部性改變了定價規(guī)則,更加容易造成強者更強的商業(yè)結(jié)局,直接結(jié)果是,各細分產(chǎn)品市場只有老大沒有老二,比如:淘寶是老大,老二在哪里?京東(和淘寶不同,它是垂直)是老大,老二在哪里?QQ是老大,MSN還有幾個人在用?微信是老大,易信又有多少市場份額?……
最近微信上最火的文章可能是“首富都合作了,你還在單干嗎?”,文章的配圖是王健林、馬化騰、李彥宏三個大佬的合影,合作干啥?進入別人的地盤攪局搶市場,簡稱跨界!
跨業(yè)洗牌,未來的行業(yè)競爭,一場跨界分金的盛宴正在開始!昨天成功的經(jīng)驗可能是今天失敗的陷阱!丟掉幻想,停止祈禱,擁抱變革還來得及!
1、《泰囧》《致青春》攪擾了當今中國的電影界,剛開始完全不被看好;老謀子們還在發(fā)蒙時,《小時代》和《后會無期》又殺到,前者是演而優(yōu)則導的明星,后者是寫而優(yōu)則導的文藝小青年。影片內(nèi)容的見仁見智,但從票房上是能看出端倪的。這就是跨界的優(yōu)勢。
2、大家最熟悉、最震撼的一句話是移動講的:搞了這么多年,今年才發(fā)現(xiàn),原來騰訊才是我們的競爭對手。最徹底的競爭是跨界競爭,你認為收費的主營業(yè)務,一個跨界的進來,免費,因為人家根本不靠這個賺錢,你美滋滋的活了好多年,結(jié)果到最后不知道怎么死的。
3、更典型的是瑞星與360的PK,傳統(tǒng)的銷售殺毒軟件和收費升級模式,被互聯(lián)網(wǎng)免費殺毒模式顛覆,瑞星不愿自己革命,只能被人革命。瑞星曾靠成功的營銷方式連續(xù)9年蟬聯(lián)殺毒市場第一,占有率曾超60%。等到迫于壓力宣布免費時,360已經(jīng)一家獨大了。
4、還有阿里的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭,你感受到了嗎?柯達的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘,摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼、愛國者都在排隊等候檔期。國美醒來的速度太慢,等它睜開眼睛,倉庫里剩下一地的悲傷,京東早已實現(xiàn)明目張膽地打劫。
5、未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代,所有行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫!一旦消費者的生活方式發(fā)生根本性的變化,來不及變革的企業(yè),必定遭遇前所未有的劫數(shù)!無論是哪一家公司,如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向,無論過去他們有多成功,未來都只能夠茍延殘喘,直到被塵土掩埋。沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市,這個曾經(jīng)的世界第一富豪,正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身。
6、跨界的,從來不是專業(yè)的,創(chuàng)新者以前所未有的迅猛,從一個領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域。門縫正在裂開,邊界正在打開,傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運輸業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等,都可能被逐一擊破。更便利、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè)系統(tǒng),正在逐一形成,世界開始先分后合,分的,是那些大佬的家業(yè);合的,是新的商業(yè)模式。
7、微信只是一個萌芽,真正的契機在于,人們正在從家庭、辦公室走出來,進入一個極大的、廣闊的社交需求時代。還在留戀你的路邊廣告牌?還在把大把的錢投向電視廣告?還在以為分眾的電梯廣告占據(jù)了終端?過時啦!要知道,未來誰的WIFI覆蓋率越高,誰就越可以占據(jù)終端用戶的心。租個足夠的數(shù)據(jù)流量,使人們習慣從你這里進入免費的WIFI,你的廣告價值都將無可限量。
8、你不敢跨界,就有人跨過來打劫,未來十年,是一個海盜嘉華年,各種橫空而出的馬云、馬化騰會遍布各個領(lǐng)域,他們兩個是開了個頭而已,接下來的故事是數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè),流量改寫未來。大數(shù)據(jù)時代,云計算的發(fā)展,一切都在經(jīng)歷一個推倒重來的過程。
未來,酒吧還是酒吧么?咖啡廳還喝咖啡么?酒店就是用來睡覺的么?餐廳就是用來吃飯的么?美容業(yè)就靠折騰那張臉么?肯德基可不可以變成青少年學習交流中心?銀行等待的區(qū)域可以不可以變成新華書店?機場不能夠是一個娛樂場么?
思想有多遠,就能走多遠……