老劉做了十多年的管理培訓(xùn)，80%的客戶(hù)都是高大上的牛企業(yè)，現(xiàn)在卻是忙的要死且窮的要命；一小兄弟也做培訓(xùn)，他的客戶(hù)絕大部分是個(gè)體小微企業(yè)，結(jié)果他的日子滋潤(rùn)得讓人羨慕嫉妒恨！研究了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖的案例，有如醍醐灌頂！ A君二本畢業(yè)，做手機(jī)網(wǎng)游，B君首都某著名大學(xué)畢業(yè)，后去美國(guó)名校讀了碩士，后回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
B比A擁有更多的掌聲和名聲。他做了好幾個(gè)連投資人都覺(jué)得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒(méi)有掙到大錢(qián)：要么是起個(gè)大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因?yàn)橘Y金接濟(jì)不上，讓更有實(shí)力的大公司直接吃掉。
A的生意是實(shí)實(shí)在在每天都能數(shù)著錢(qián)的，幾十萬(wàn)月薪不到3000的打工仔拿著 400塊錢(qián)買(mǎi)的山寨機(jī)玩A公司做的游戲，每月給他貢獻(xiàn)過(guò)百元的ARPU值。
投資人都對(duì)B評(píng)價(jià)很高，但卻更爽快給A投錢(qián)。因?yàn)樗麄冎溃涸谥袊?guó)，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢(qián)。
當(dāng)下中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)，很多人以為是一座“金字塔”，但越來(lái)越變成一顆“圖釘”。B和A一個(gè)站在削尖的頭上，一個(gè)站在遙遠(yuǎn)的釘帽上。我們的精英也許和美國(guó)同步，草根卻與越南同步。
A看穿了所謂“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。B針對(duì)的客戶(hù)是北京、上海這些大城市中最有消費(fèi)能力的精英，他們舍得花錢(qián)買(mǎi)最貴的手機(jī)，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網(wǎng)上卻什么都要免費(fèi)。那些精英們的欲望從來(lái)不缺乏滿(mǎn)足的渠道，太多的企業(yè)在追逐寵壞其實(shí)有限的一群客戶(hù)。相反，有一大批“數(shù)字化貧民”卻沒(méi)有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運(yùn)，只能沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂(lè)中。
當(dāng)年老劉一個(gè)難友小兄弟創(chuàng)業(yè)開(kāi)排擋，我和司機(jī)經(jīng)常去吃他烤的羊肉串，他稱(chēng)我教授，我喊他老板，都有點(diǎn)調(diào)侃的味道?，F(xiàn)在老劉賣(mài)著老命干一個(gè)月還抵不上他一天的收入！有一個(gè)朋友比我還慘，上市公司董事副總裁回國(guó)創(chuàng)業(yè)，搞的都是高科技新概念，折騰了幾年沒(méi)利潤(rùn)，現(xiàn)正背水一戰(zhàn)！
馬佳佳同學(xué)對(duì)此總結(jié)了幾條傳統(tǒng)商業(yè)傻邏輯：
二、只考慮自己要什么樣的用戶(hù)，不考慮我提供什么樣的價(jià)值。下場(chǎng)是很多人都在追白富美、高富帥或土豪，結(jié)果你只是默默追求的屌絲之一。
三、用片面標(biāo)簽定位用戶(hù)，不考慮對(duì)方的精神世界。在明星也買(mǎi)淘寶貨，大佬也吃路邊攤，苦逼小白領(lǐng)節(jié)衣縮食買(mǎi)大牌的中國(guó)，來(lái)自國(guó)外的定位邏輯都是垃圾。
看完了，咋整？
這幾年專(zhuān)找高大上的企業(yè)賣(mài)人才復(fù)制系統(tǒng)，見(jiàn)到老板了成功率是90%，見(jiàn)不到老板不成功率是90%，水很深，結(jié)果很慘！受案例的啟發(fā)，產(chǎn)品方面：連同電腦（服務(wù)器）、人才復(fù)制系統(tǒng)、組織架構(gòu)、Logo全部搞定，讓企業(yè)開(kāi)機(jī)即可使用；銷(xiāo)售方面：幾乎零利潤(rùn)對(duì)中小企業(yè)團(tuán)購(gòu)，每個(gè)老總都會(huì)有幾個(gè)老總朋友，大家一起團(tuán)購(gòu)，加盟商0成本亦可做區(qū)域代理。
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