還有業(yè)務(wù)人員不會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售電子郵件？大把！

        銷(xiāo)售電子郵件是你寫(xiě)給目標(biāo)客戶(hù)，看看對(duì)方是否有興趣進(jìn)行對(duì)話的那種電子郵件。菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)的郵件為什么很少有人回復(fù)？站在客戶(hù)角度感受一下就明白了（當(dāng)然，以下序號(hào)在真正的電子郵件里當(dāng)然是沒(méi)有的）：

        1、標(biāo)題：ABC（公司名稱(chēng)）

        客戶(hù)：這個(gè)標(biāo)題對(duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，所以我不會(huì)打開(kāi)這封郵件。

        2、謙卑的問(wèn)候和恭維。

        客戶(hù)：我不認(rèn)識(shí)你，所以這些問(wèn)候的話語(yǔ)都是虛情假意。

        3、ABC是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者…(用一大段介紹ABC有多么牛。)

        客戶(hù)：我為什么要關(guān)心你的公司?

        4、ABC提供下列產(chǎn)品和服務(wù)…(長(zhǎng)長(zhǎng)的一串產(chǎn)品名單。)

        客戶(hù)：這些內(nèi)容和我有什么關(guān)系?

        5、ABC已經(jīng)服務(wù)于這些客戶(hù)…(一些大客戶(hù)的名字。)

        客戶(hù)：我們只是一家中小型企業(yè)，如果你為大企業(yè)服務(wù)，那么你能重視我們嗎。

        6、我希望能夠和您交流20分鐘，討論一下我們可以如何幫助您。

        客戶(hù)：我怎么可能用20分鐘的時(shí)間聽(tīng)你那些推銷(xiāo)東西的陳詞濫調(diào)?

        7、如果你需要任何進(jìn)一步的信息，請(qǐng)直接打電話給我(電話號(hào)碼)，或者您也可以訪問(wèn)我們的網(wǎng)站了解(網(wǎng)站地址)。

        客戶(hù)：顯然，你認(rèn)為我很愚蠢，沒(méi)辦法看到你簽名下面的電話和網(wǎng)站地址。而且，我根本不可能和浪費(fèi)了我三分鐘的人有任何交流。

        8、您的**(發(fā)件人姓名和聯(lián)系方式)

        客戶(hù)：最后的謊言，因?yàn)檫@封電子郵件里根本沒(méi)什么東西是真誠(chéng)的。

        這樣的銷(xiāo)售郵件能夠獲得回應(yīng)才是令人吃驚的事情，它幾乎是在求著收件人刪除它。改變一下可能會(huì)得到更多回應(yīng)：

        1、標(biāo)題：(和目標(biāo)客戶(hù)有關(guān)的事)

        標(biāo)題吸引了收件人打開(kāi)你的電子郵件?！坝嘘P(guān)的事情”可能是一位彼此都認(rèn)識(shí)的聯(lián)系人，也可能是在目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)中最近發(fā)生的一個(gè)變動(dòng)，目標(biāo)客戶(hù)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志等等。

        2、尊敬的(某某先生/某某女士)：

       盡管一些公司沒(méi)有那么正式，但是當(dāng)你第一次聯(lián)系某個(gè)人的時(shí)候，最好是采用比較正式的方式。禮多人不怪。

        3、我聯(lián)系您是因?yàn)橐苍S我能夠(你能夠?yàn)闈撛诳蛻?hù)提供的可能的價(jià)值。)

       如果你能快速切入正題，人們總是會(huì)很感謝。從目標(biāo)客戶(hù)的角度看，“主題”就是“這和我有什么關(guān)系”。所以直接告訴他們。

       4、像您這樣的企業(yè)(列表)聘用我們(對(duì)于潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)可能帶來(lái)的、可量化的價(jià)值。)

       這是你的銷(xiāo)售郵件，但是要從客戶(hù)的角度來(lái)寫(xiě)。列表上的客戶(hù)應(yīng)該和目標(biāo)客戶(hù)在規(guī)模和形態(tài)上都比較類(lèi)似。如果你寫(xiě)不出這樣的客戶(hù)名單，可以籠統(tǒng)地說(shuō)“我們的客戶(hù)聘請(qǐng)我們…”

       5、回復(fù)這封電子郵件，我就會(huì)給您發(fā)送更多的詳細(xì)信息。

       期望第一封電子郵件就能夠說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)愿意花時(shí)間和你會(huì)面是非常不切實(shí)際的。相反，你應(yīng)該把“下一步”設(shè)計(jì)成一些小事，通過(guò)這些事可以反映出客戶(hù)的接受。

       6、發(fā)件人姓名和聯(lián)系方式

       目標(biāo)客戶(hù)足夠聰明，如果需要的話，他們完全能夠找到如何聯(lián)系你或訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

下面是一個(gè)范例：

    標(biāo)題：如何自建商學(xué)院

    尊敬的王總：

    本次聯(lián)系您是想向您匯報(bào)我司新推出的《企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)班》，我們將直接教會(huì)企業(yè)如何低成本自建商學(xué)院，進(jìn)而幫企業(yè)大幅降低人力成本。對(duì)老客戶(hù)回饋如下：

    1、凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)我司培訓(xùn)、咨詢(xún)、軟件的客戶(hù)企業(yè)參加，均可獲贈(zèng)我司年度計(jì)劃中一萬(wàn)元的課程名額；

    2、我司私人董事會(huì)成員企業(yè)可獲贈(zèng)一個(gè)名額；

    真的很難得！如果您需要更詳細(xì)的資料，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我，相信我們能為您創(chuàng)造價(jià)值！