文/蔣小華 華略管理咨詢公司 www.hualue.cn 你或許知道浙江人都很富有，但你卻不知道他們?yōu)槭裁磿?huì)很富有。雖然我并不是土生土長(zhǎng)的浙江人，但自從踏進(jìn)浙江這片土地，就知道自己離不開(kāi)這個(gè)地方了，這里人身上的東西深深地影響了我。于是，開(kāi)始學(xué)習(xí)它并研究它，現(xiàn)在還要傳播它，讓更多的中國(guó)人更加富有。首先讓我們聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)孜幻业目捶ǎ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉---浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮---浙江商人都有比較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，很會(huì)尋找機(jī)會(huì)，作為商人來(lái)說(shuō)這是十分重要的。其次，浙商有著一股不屈不撓的拼搏精神，他們永不滿足。在浙商眼里，沒(méi)有辦不成的事，而且還喜歡不斷地給自己設(shè)定新的目標(biāo)，不等不靠，相信市場(chǎng)，相信自己，因此浙商的自立性比較強(qiáng)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎---在沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)。浙江商人來(lái)北京就是來(lái)抓機(jī)會(huì)的，他們的思維總是比常人快半拍。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)快要結(jié)束，大家的目光依然集中在誰(shuí)是最后的勝利者時(shí)，浙江商人卻已經(jīng)在伊拉克的大門(mén)口期盼伊拉克重建帶來(lái)的商機(jī)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家李興山---浙江人有著強(qiáng)烈的自我創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展的欲望，有著深厚的務(wù)工經(jīng)商傳統(tǒng)和商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，有著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，憑著這股精神，浙江經(jīng)濟(jì)細(xì)胞不斷裂變，發(fā)展水平不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的、修打火機(jī)的等等普通勞動(dòng)者成了百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家。 德力西集團(tuán)董事局主席胡成中---饑渴”理論、“四千”精神和“兩板”作風(fēng)。“四千”精神和“兩板”作風(fēng)已經(jīng)廣為人知（“四千”即千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千山萬(wàn)水，“兩板”即白天當(dāng)老板、晚上睡地板），而所謂“饑渴”理論，胡成中解釋，因?yàn)檎憬硕嗟厣?，大部分農(nóng)民洗腳上岸，“有飯吃飯，有水喝水，只要能填飽肚子就行”。他認(rèn)為這其實(shí)是浙江人的一切從實(shí)際出發(fā)的精神?！罢憬藢?shí)際上是逼出來(lái)的，闖出來(lái)的，苦出來(lái)的。窮的人不開(kāi)心，閑的人不自在，大家個(gè)個(gè)都想創(chuàng)業(yè)。 正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝----誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——不要投機(jī)取巧，不管是對(duì)合作伙伴，對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶，還是對(duì)民族，對(duì)國(guó)家；以人為本——對(duì)內(nèi)對(duì)外都要有良好的人際關(guān)系；不好高騖遠(yuǎn)——要立足實(shí)際；不斷創(chuàng)新——首先是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)楹芏嗍虑橹慌履阆氩坏健? 這就是浙商，那么，蔣小華眼中的浙江人是怎么煉成的呢？ 1、痛苦讓其強(qiáng)大---資源貧乏，選擇有限，除了走出去經(jīng)商，別無(wú)選擇。痛苦的背后是強(qiáng)大，在磨難中造就非凡的創(chuàng)業(yè)品格。如果你還在磨難中，那么，我要恭喜你，只要堅(jiān)韌不拔，勝利在眼前。 2、先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)---先做再說(shuō)，行動(dòng)大于完美，浙江人堅(jiān)定自己的看法，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的不完美放棄自己的行動(dòng)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)總能抓住，不僅僅因?yàn)樗麄冄酃猹?dú)到，而是因?yàn)樗麄冇斜葎e人快速的行動(dòng)力。他們總是先開(kāi)槍再調(diào)整，而不是一味追求“瞄準(zhǔn)”而失去機(jī)會(huì)。 3、比常人會(huì)“叫”---實(shí)在是他們內(nèi)在品格，精明是他們外在體現(xiàn)。如果我問(wèn)你，雞與鴨辦游泳培訓(xùn)班，誰(shuí)招的學(xué)員多?；蛟S你會(huì)認(rèn)為是鴨，因?yàn)轼啿艜?huì)游泳。然而，大部分的浙商會(huì)告訴你，結(jié)果肯定是雞，因?yàn)殡u比鴨會(huì)叫，即懂得營(yíng)銷。的確，浙商懂得營(yíng)銷自己的公司與產(chǎn)品。 浙商的確與眾不同，他們身上有很多值得學(xué)習(xí)與借鑒的地方，多年的零距離接觸與研究，我相信未來(lái)的浙商會(huì)更加強(qiáng)大。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 附： 浙商·杭州名企考察之旅 探尋最大商幫浙商的成功之道 深度解讀企業(yè)做大做強(qiáng)的背后邏輯 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)三步曲：三分之一時(shí)間打造公司，三分之一時(shí)間研究公司，三分之一時(shí)間出去走走，去看看別人家的企業(yè)到底是怎么經(jīng)營(yíng)的！---劉永好 考察背景及收益 近年來(lái)，無(wú)論是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)排序，還是胡潤(rùn)或福布斯的富豪榜單……幾乎所有指標(biāo)都在證明浙商乃當(dāng)今中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的第一創(chuàng)富集團(tuán)。浙商正在成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一部活的教科書(shū)，浙商及其創(chuàng)造的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)模式，是中國(guó)各省大面積發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最有借鑒價(jià)值的樣本之一，浙商模式學(xué)習(xí)的深刻意義日益凸現(xiàn)。 “江南憶，最憶是杭州。山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。何日更重游？”--白居易《憶江南》“水光瀲滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜?！?-蘇東坡《飲湖上初晴后雨》。自古以來(lái)，杭州享有“人間天堂”的美譽(yù)，是文人墨客留戀往返之地。近年來(lái)，憑借地理、人文等綜合優(yōu)勢(shì)，杭州集“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化名城、旅游勝地、天堂硅谷”于一身，涌現(xiàn)一大批知名企業(yè)及企業(yè)家，成為創(chuàng)業(yè)高地。 讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。在培訓(xùn)的課堂上，學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀企業(yè)的理念、方法及經(jīng)驗(yàn)。走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)，感受標(biāo)桿企業(yè)的文化，與標(biāo)桿企業(yè)的管理層和員工接觸、交流、分享，深刻、全面地學(xué)習(xí)浙商的成功的之道。 參加本次活動(dòng)能夠有效解讀浙江企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展之道，在制定戰(zhàn)略以適應(yīng)新環(huán)境方面浙江企業(yè)給予我們哪些啟發(fā)？有何成功發(fā)展策略與管理經(jīng)驗(yàn)？在全球化背景下，浙商如何轉(zhuǎn)型與應(yīng)對(duì)？并能聆聽(tīng)著名管理專家專題系統(tǒng)地剖析企業(yè)發(fā)展大道。 考察行程及安排： 第一天 零距離娃哈哈與西子奧的斯 上午：考察主題：娃哈哈“飲料王國(guó)、非常之旅” 繼挑戰(zhàn)“兩樂(lè)”、達(dá)能之爭(zhēng)到宗慶后不投資房產(chǎn)不上市居然成中國(guó)新首富，讓我們揭開(kāi)娃哈哈神秘的面紗---寬敞的道路四通八達(dá)，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)流水線令人目不暇接，具有江南特色的花園更是讓留戀忘返。在這里你除了可以了解娃哈哈的發(fā)展歷史、品嘗娃哈哈的飲料、參觀娃哈哈的生產(chǎn)線，還可以感受娃哈哈別具特色的企業(yè)文化。參觀工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)車間，各分公司車間均設(shè)有專門(mén)的參觀通道，通道設(shè)計(jì)科學(xué)，寬敞明亮，可以從中看到整個(gè)制瓶、灌裝、包裝全自動(dòng)的生產(chǎn)過(guò)程，并與其高層互動(dòng)交流。 下午：考察主題：西子奧的斯的崛起 2007年榮膺“CCTV 中國(guó)最佳雇主”稱號(hào)；連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)電梯市場(chǎng)前三甲，訂單每年以50％的速度遞增；連續(xù)三年保持中國(guó)節(jié)能電梯市場(chǎng)第一位，占有率超過(guò)30%。 參觀西子奧的斯電梯集團(tuán)總部、生產(chǎn)線及營(yíng)銷中心。探索西子奧的斯經(jīng)營(yíng)管理之道：精益生產(chǎn)及ACE運(yùn)營(yíng)管理模式解析。并在西子奧的斯西餐廳午餐，感受西子奧的斯卓越的后勤支持系統(tǒng)。 第二天 深入探索華立 上午：考察主題：華立的“華麗轉(zhuǎn)身” 當(dāng)金融危機(jī)襲轉(zhuǎn)全球，許多企業(yè)痛苦不堪甚至破產(chǎn)，而華立卻笑對(duì)危機(jī)：30多年前小鎮(zhèn)上一個(gè)很小的手工作坊，如今卻已成為成一家橫跨儀表、醫(yī)藥、地產(chǎn)、IT四大產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)大公司，全球最大的電能表制造商，1993年起華立儀表連續(xù)14年名列全國(guó)儀表行業(yè)占有率第一，入選2005年度最具影響力企業(yè)，華立靠的是什么？在眾多企業(yè)深陷多元化的泥沼時(shí)，華立如何走出困境，摸索出獨(dú)特的多元化道路？中國(guó)第一本“軟實(shí)力手冊(cè)”推出背后又有哪些故事？ 參觀考察：華立集團(tuán)總部/華立成果展廳/亞洲最大的儀表生產(chǎn)基地 下午：與華立集團(tuán)副總裁主題交流 1. 企業(yè)文化建設(shè) 2. 企業(yè)商學(xué)院建設(shè) 3. 集團(tuán)化企業(yè)的治理與管控 4. 提升軟實(shí)力，鑄造競(jìng)爭(zhēng)力 5. 個(gè)人在企業(yè)中的修煉。 第三天 專題講座 專題講座：《孫子兵法與戰(zhàn)略執(zhí)行》蔣小華：中國(guó)戰(zhàn)略執(zhí)行導(dǎo)師 1. 向?qū)O子學(xué)兵法：孫子兵法在企業(yè)管理中的應(yīng)用， 2. 人才戰(zhàn)爭(zhēng)兵法：企業(yè)如何慧眼識(shí)鷹、筑巢引鳳？ 3. 戰(zhàn)略執(zhí)行兵法：如何讓?xiě)?zhàn)略落地、讓文化生根？ 4. 探管理大未來(lái)：巔覆傳統(tǒng)，向管理2.0時(shí)代進(jìn)軍。 專家介紹： 現(xiàn)任戰(zhàn)略與執(zhí)行研究院院長(zhǎng)，華略企管咨詢首席顧問(wèn)，清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA班特約講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人，2007年獲“中國(guó)管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”，2009年榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”，被業(yè)屆譽(yù)為“最佳執(zhí)行教練”，出版著作：《為結(jié)果而戰(zhàn)：打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行模式》 第四天 杭州西湖西溪濕地 上午：游覽美麗的杭州西湖：西湖，是一首詩(shī)，一幅天然圖畫(huà)，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過(guò)的旅人，無(wú)不為這天下無(wú)雙的美景所傾倒。不僅春天獨(dú)有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細(xì)雨迷蒙中的樓臺(tái)------無(wú)論你在何時(shí)來(lái)，都會(huì)領(lǐng)略到不同尋常的風(fēng)采，讓你從思想的騰飛到心靈的靜化。 下午：暢游神秘的西溪濕地：看過(guò)《非誠(chéng)勿擾》的人，一定格外向往影片中神秘而浪漫的西溪。尤其是在古稱河渚，以水為勝的這塊天然濕地里，這里的一切都伴著蜿蜒的水道直抵深處，沒(méi)有盡頭，正所謂“一曲溪流一曲煙”。國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的城中次生濕地，這里生態(tài)資源豐富、自然景觀質(zhì)樸、文化積淀深厚，曾與西湖、西泠并稱杭州“三西”，是目前國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國(guó)家濕地公園。 考察方式：企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩+案例互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)感悟+專家授課。 考察時(shí)間：2010年5月27、28、29、30日 適合對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理。 投資費(fèi)用：4780元/人（餐費(fèi)、住宿、考察費(fèi)、市內(nèi)交通、游玩、課程費(fèi)用等） 舉辦單位：杭州華略企業(yè)管理咨詢有限公司 l 咨詢電話：0571-86155444