何謂“三中全會”呢，招商會、美容師培訓會、沙龍會（終端會）三會就叫”三中全會”。分開來開這三個會我們都知道，模式形式都各具創(chuàng)新，但這三個會之中有聯(lián)系是什么我們即便是知道，但在實運用中就少之又少了。梁波老師先說，招商會有針對代理商或者加盟商的招商政策，沙龍會有針對顧客的銷售政策，這兩個政策我們一般都有制訂。但做美容師培訓會時的針對美容師的獎勵及銷售政策呢，我們有嗎？我們不能說沒有，有，但不多，而嚴格執(zhí)行的就更不多了。所以梁波老師認為化妝品公司要開好“三中全會”要做到招商會有招商政策、培訓會有獎勵政策、沙龍會銷售政策。同時梁波老師認為，我們要三會合一，變成一個系統(tǒng)，而不是孤立三個會，把三個會孤立起來，這樣資源就太浪費了。這三個會功能可以各有側(cè)重，比如沙龍會要感動顧客；培訓會招商會要感動美容師，要使得美容師定下目標；招商會還要感動加盟商，要加盟商看到希望。這樣才是一個系統(tǒng)，這才是一個互為促進、相互提升的會議，同時也是個品牌的文化。只是，很多廠商、美容院都急于圈錢，經(jīng)過兩三年的瘋狂圈錢之后，負面的東西已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，即顧客不來了，顧客聽說是美容院搞活動，就遠遠地躲避。雖然這個現(xiàn)象有些地方嚴重一些，有些地方輕一些，不過，最終都會如洪水泡頂，誰也跑不了，最終剩下來的，就是那些刻意感動顧客的那些店了。為什么那么多店不愿理去做感動顧客的事情呢，只是因為感動顧客的事情無法達到三天100萬、幾十萬的業(yè)績。感動顧客雖然無法達到這個目標，但可以長久地為你贏利、為你擴張打下基礎(chǔ)，可以讓你涓水長流，綿綿不絕??！所以，梁波老師認為：“三中全會”的主題就是“感動！”梁波老師指出：招商會上美容師獲得表彰、并有信心你的銷售產(chǎn)品，加盟商才有信心進貨的。梁波老師認為在培訓會上，美容師充分了解到你透明的獎勵政策；在心態(tài)上有著很好的調(diào)整，把顧客當成終身的人脈來維護；在銷售目標有著一個量化的目標；讓美容師把感動顧客的行為進行到底，并習慣化；在發(fā)現(xiàn)需求上變成了習慣；在銷售話術(shù)上有著一個系統(tǒng)的熟悉，并能夠在銷售上充分運用，你產(chǎn)品才會有銷量的。梁波老師的實踐經(jīng)驗告訴我們：在沙龍會上充分感動顧客，結(jié)合平時感動顧客變化，在專業(yè)獲得不同程度的提升，把專業(yè)、感動顧客的行為運用得如火純清，顧客對產(chǎn)品的執(zhí)愛才會變成行動，產(chǎn)品的銷量才會穩(wěn)定。